現(xiàn)在很多剛剛做外貿(mào)的人們都感覺到很迷茫，不知道外貿(mào)從哪里開始做起，就只知道外貿(mào)，簡(jiǎn)單的以為外貿(mào)就是和外國(guó)人打交道，其實(shí)當(dāng)我們接觸起來的時(shí)候，卻又不是這樣，在外貿(mào)的行業(yè)中我們可以學(xué)到很多的東西，也能很好的鍛煉人，今天我給大家說下簡(jiǎn)單的外貿(mào)入門工作，就是說當(dāng)我們加入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，我們需要做些什么。


第一步：先讓公司的人給你申請(qǐng)一個(gè)外貿(mào)的子帳號(hào)，這個(gè)賬號(hào)可以用來傳公司的產(chǎn)品的，也就是你們公司推廣的平臺(tái)，然后就是下載各種聊天工具都要注冊(cè)一個(gè)自己的賬號(hào)，這個(gè)是我們和客戶除了郵件往來溝通的必要工具，當(dāng)然下載一個(gè)翻譯軟件也是必備的，怕有時(shí)候不知道的東西可以隨時(shí)翻譯。


第二步：拿起自己公司的宣傳冊(cè)，如果公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，給你們講解公司的起源，發(fā)展歷史，公司的產(chǎn)品還有企業(yè)文化，那就好好做下筆記，特別是關(guān)于公司產(chǎn)品的那一部分，這是你和老外交流產(chǎn)品的必勝因素，如果沒有這個(gè)培訓(xùn)，那么你就要靠你自己，熟悉自己公司的產(chǎn)品，平常多問下老業(yè)務(wù)員和生產(chǎn)部還有你們的工程師，沒事情就到車間看看工人們?cè)趺瓷a(chǎn)的。


第三步：宣傳自己的網(wǎng)站，這就需要我們大量的去找一些比較優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)網(wǎng)站往上面去宣傳自己公司的產(chǎn)品，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，首先要清楚，你不宣傳，客戶怎么找到你，這是最基礎(chǔ)的。可能很多人覺得免費(fèi)的平臺(tái)沒有多大的作用，但是我告訴你的是就算是付費(fèi)的平臺(tái)也不一定有很大的作用，所以能多傳產(chǎn)品就傳把。


第四步：不要等著客戶來找你，要自己主動(dòng)找客戶，廣泛撒網(wǎng)但是不要盲目的，建議在給客戶發(fā)郵件的時(shí)候先對(duì)客戶了解一下，這樣可以減少自己的退信，還有就是客戶不回復(fù)自己郵件的壓力，因?yàn)椴蝗豢偸窍胫约喊l(fā)出去幾百封郵件，但是沒有一封回復(fù)，多少心里還是有壓力的。


第五步:回復(fù)客戶的郵件，如果客戶發(fā)來詢盤，就好好整理一下，然后給客戶發(fā)郵件?？梢圆灰⒓椿貜?fù)但是一定不要太晚回復(fù)，自己把握一個(gè)度。


第六步：討價(jià)還價(jià)，因?yàn)橥ǔ２皇俏覀円粓?bào)價(jià)客戶就會(huì)接受我們的價(jià)格，通常有個(gè)討價(jià)的過程，這就是我們要學(xué)的技巧。


其實(shí)外貿(mào)也沒有什么難的，只要按著這幾個(gè)步驟去，我們就會(huì)有方向。

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