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peter22
peter22
2025-05-30 10:31:12
瑣事

怎樣寫出能打動(dòng)客戶的信呢?

開發(fā)信該選質(zhì)量還是數(shù)量? 我的答案是:兩者結(jié)合。 高質(zhì)量的郵件,配合適量的群發(fā),才是效率與效果的最佳平衡。 過于追求質(zhì)量,導(dǎo)致郵件量上不去,效率低;過于追求數(shù)量,結(jié)果質(zhì)量下降,客戶都懶得回。 因?yàn)樵俸玫泥]件,如果發(fā)錯(cuò)了人,也是白搭。 你賣的是工業(yè)級(jí)設(shè)備,卻給開小店的客戶發(fā)郵件,他們自然不會(huì)理你。 或者,你的客戶壓根不夠這個(gè)體量,收到你的郵件也會(huì)覺得莫名其妙。 解決辦法?就是精準(zhǔn)篩選客戶。開發(fā)信的目標(biāo)不是發(fā)出去,而是被看到、被回復(fù)。 而說到底,開發(fā)信成不成,背后反映的不光是業(yè)務(wù)員能力,還有對(duì)營銷方式的理解是否到位。 低質(zhì)量的觸達(dá),消耗的不僅是客戶的耐心,還有公司的品牌口碑。 很多老板喜歡買現(xiàn)成的客戶列表,覺得多就是好,力大磚飛。 可這些列表里,有多少是真正的潛在客戶?有多少郵箱地址早已廢棄?有多少是根本不屬于你的目標(biāo)市場的? 精準(zhǔn)營銷的第一步,是清理這些無效客戶,而不是一味追求覆蓋范圍??蛻袅吭俅螅痪珳?zhǔn)就是浪費(fèi)時(shí)間。 很多老板的管理模式也是盲目指令型: “今天必須發(fā)100封!” “月底發(fā)夠3000封,否則績效扣分!” 但到底什么才算一封好郵件? 是長度?是格式?是發(fā)得多?這些指標(biāo)都不等于客戶會(huì)回復(fù)你。 好郵件的核心,是以客戶為中心??蛻艨戳擞信d趣、有需求,愿意進(jìn)一步溝通,這才是好郵件的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 而老板如果只盯著KPI的數(shù)量,而忽視了業(yè)務(wù)員的工作難度。 顯然這個(gè)業(yè)務(wù)員在這家公司是學(xué)不到什么東西的。 因?yàn)槔习灞旧頉]有能力和方法去培訓(xùn)他們寫出有說服力的開發(fā)信,教會(huì)他們?cè)趺囱芯靠蛻粜枨?、挖掘客戶痛點(diǎn)。 怎么寫出能打動(dòng)客戶的信呢? 直奔客戶需求、不講廢話、提供具體價(jià)值? 不對(duì)。 前提是那個(gè)客戶本身就能被你打動(dòng)。[收起]
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peter22
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2014-05-24 11:29:12
問答

關(guān)于提單問題,求教。。。。。

我們有一票信用證的,提單上要求顯示嘜頭,可是貨代不知道怎么發(fā)給船東的,打出來的正本上嘜頭的后面連回車鍵的光標(biāo)都打出來了,這樣有沒有問題???會(huì)不會(huì)單證不符?改正要我們出錢,真是奔潰,求大俠指教。。。。。謝謝[收起]
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peter22
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2014-04-28 16:17:00
問答

告訴大家一家騙子公司! 提高警惕! OTE Digital Technology Co., limited

大家,請(qǐng)小心一家公司: OTE Digital Technology Co., limited 這是我一位要好的瑞典客戶朋友的真實(shí)事件。 跟深圳這家商,拿了幾次貨,都是一些dreambox,合計(jì)上百萬了;但后面的一批出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題;幾乎八成都因?yàn)樯a(chǎn)問題,無法正常使用;客戶要求他們換貨,但他們不答應(yīng);只是要求客戶在當(dāng)?shù)匦蘩?,?duì)方會(huì)承擔(dān)維修費(fèi);然而,當(dāng)客戶修理完畢以后,此商食言了,直接一而再再而三推脫;與此同時(shí),對(duì)方了一批看節(jié)目的賬號(hào),雖然數(shù)量只有幾十個(gè),但都是斷斷續(xù)續(xù),無法使用的賬號(hào); 要他們退款,也一直沒有回應(yīng); 據(jù)調(diào)查,我也親自去過他們?cè)诰W(wǎng)上的地址,可笑的是,這個(gè)地址根本不是他們公司的;網(wǎng)上的手機(jī)號(hào)碼說不是他們公司,fax是假的。都出現(xiàn)問題! 此商的人一直不接我電話,郵件也只是每次說得自己很無奈,是公司問題。 然而問他們公司地址,就不肯回答。 如此國內(nèi)的奸商,真是太可惡了。懇請(qǐng)你們也不要中招! 我們肯定會(huì)用各種手段找他們出來! :@[收起]
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peter22
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2014-01-21 18:18:40
問答

個(gè)人外匯

quote: 最近,又有網(wǎng)友在msn上問起這類只有個(gè)人帳戶如何外匯問題了, 看來確實(shí)是外貿(mào)的一大攔路虎.本來想把我之前回答的問題再炒一炒冷飯的.但是想到2007年2月1日國家外匯政策有變.不敢寫了,怕誤導(dǎo)人家. 所以,等到2月分過去,再操作了一次,證實(shí)可行才告訴大家. 首先,要分清你屬于以下哪種情況: 老外-你 1老外公-你公; 2老外公-你私, 3老外私-你私; 4老外私-你公; 一般來說,以第一種:公-公為最好.但是問我的新手,根本就沒有戶,所以我也推薦新手一上來就用第一種. 如果老外是私人帳,一般來說,這種是小老外,金額小,那么,你符合3,4的條件,如果你是單干,就用3吧,方便.具體如下: 你只要在中國任何一家銀行(建設(shè),中國,工商,農(nóng)業(yè))美金,港幣,歐元的私人戶(沒有門坎),請(qǐng)老外從他的私人帳戶分批匯出,每次少于1w美金即可.(也可以用西聯(lián),但西聯(lián)不是每個(gè)城市有)這個(gè)政府是鼓勵(lì)的,套用葛優(yōu)的一句話,為什么我老美金,我在美國有一哥! 如果你有公司的外匯戶,也可以采用4的方案,好處是不受1w美元的限制,壞處是當(dāng)?shù)氐耐夤芫挚赡芤銈児境鼍咄鈪R的證明和合同.而且這樣你的錢就在公帳戶上了,要提現(xiàn),要避稅都不方便. 現(xiàn)在來講1情況和2情況; 首先聲明,如果是2情況:即老外是對(duì)公帳戶,而你只有私人戶,(第2種情況)一分錢都不行,除非你能出示和老外的合同,證明你和老外有經(jīng)濟(jì)往來,否則銀行會(huì)老老實(shí)實(shí)地把你的錢退回去的. (說到這里有人有不同的意見,也確實(shí)有人用私帳戶到過公帳戶的外幣---但是,我可以負(fù)責(zé)任嘀告訴你,這是因?yàn)橹袊?各家銀行都要完成指標(biāo),所以是當(dāng)?shù)劂y行違反政策對(duì)你網(wǎng)一面,不能保證你次次都這么好運(yùn)氣.而且從2007年來看,你這錢可是屬于熱錢,而且我們正正當(dāng)當(dāng)?shù)难瑰X也不想被反洗錢中心列到黑名單上去) 所以,我個(gè)人建議你最好是去一個(gè)公司戶.因?yàn)殚L遠(yuǎn)來講,你必須有對(duì)公帳戶的才能證明你是一個(gè)正正規(guī)規(guī)的公司. 因此,所有的問題,最終都要采用(1)情況來解決,這才是正道.(3-4,可以解決暫時(shí)的問題) 要到1,其實(shí)就要用到香港公司和香港帳戶了,要去hk嗎,不用.我來教你: 注:下文中我注明"很方便",就是指你有有就可以了,不要再msn問我什么,之類的弱智問題了. 1.找個(gè)公司,(滿街都是打個(gè)114就知道了)一家香港公司.給他們7000元錢.很方便.注意:不要聽他們說的代匯豐銀行的帳戶(這種銀行管很嚴(yán),你往來在100w rmb以下很受限制的,今后你要換什么單證都煩) ok,公司在30天內(nèi)會(huì)好,給你一個(gè)綠盒子,一紙巴掌大小的商業(yè)登記證(以后每年還要6000元去年審這張證) 2.好了hk公司,你就要一個(gè)公司戶了. 毛主席說:到國內(nèi)的小銀行去,xx發(fā)展銀行,華x銀行,不推薦x生銀行. 記住,是讓你拿著綠盒子親自去,不要打電話.直接到最大的當(dāng)?shù)乜偛?到"離岸業(yè)務(wù)部"去單獨(dú)面談.(有別人在的時(shí)候,你不要口) 你問他們經(jīng)人,年費(fèi)多少,轉(zhuǎn)帳手續(xù)費(fèi)多少,可否直接到同行的上(變相提現(xiàn)) 能否支持電話銀行,操作上可不可以方便一點(diǎn)(問這句話的時(shí)候一定要笑呀).貨比三家之后,你就選一家吧.這就叫離岸銀行帳戶,它們是受香港法律管的,大陸法律管不到它(你的明白?) 如果你所在城市管得嚴(yán),那么你還只好到香港東亞銀行,香港廖創(chuàng)興銀行這類的銀行去了.(也就是hk的小銀行),不過記得,香港銀行可不象大陸那樣歡迎你去戶的,要全體股東和那個(gè)綠盒子等一大堆資料(具體要什么資料,每家銀行不一樣,你要打香港東亞銀行的跨國電話了,要帶很多東西去香港的.那個(gè)mm國語還可以.不過我不推薦,能在國內(nèi)搞定還是在國內(nèi),因?yàn)檫€是比較煩.就我目前了解的,還不能由國內(nèi)的分行代) ok,一切搞定,銀行會(huì)給你一個(gè)帳號(hào),一個(gè)他們的swift code,反正就是寫在一張紙上.你拿著,放進(jìn)綠盒子里就可以了. 3.給老外打電話,把銀行帳號(hào)告訴他,或者懶一點(diǎn),就把那張銀行紙傳真給他,讓他照此付錢吧. 4.現(xiàn)在,老外把錢付過來了,可是,在你的對(duì)公帳號(hào)上,又不能提成現(xiàn)金花了.怎么? 有困難找招行!打95555,問到哪里,如何一種"兩地一卡通"的卡,(不是雙幣卡,而是蘭色的那種,我遇到的招行的人,有50%自己都不知道這是什么卡,網(wǎng)站上也不介紹--當(dāng)然了,擦邊球的東西,能介紹嗎?!國內(nèi)只有北上廣深四個(gè)城市了,辛苦你跑一次吧.) 準(zhǔn)備好你的(沒有就準(zhǔn)備好你的港澳通行證,沒有港澳通行證就讓旅行社幫你一個(gè)),到招行的當(dāng)?shù)刈畲蟮拇髽侨?當(dāng)面問大堂mm把兩地一卡通的申請(qǐng)資料拿來,你當(dāng)場填了,交錢.回家等消息. 一周后,你會(huì)到從hk寄來的一張卡,一個(gè)大信封. 然后,你通過網(wǎng)上銀行(不用親身到香港去了),把華x銀行的外匯,轉(zhuǎn)到你招行大陸帳戶上(要多轉(zhuǎn)幾次,每次電腦規(guī)定只能1.5whkd,每天10w hkd),現(xiàn)在你的錢就變成現(xiàn)匯了.(想轉(zhuǎn)成就是,想轉(zhuǎn)成港幣到迪斯尼玩就轉(zhuǎn)hkd) 這樣,你就可以在國內(nèi)任何普通的atm機(jī)上提現(xiàn)金了,也可以到hk去,在注有jetco銀通(注意,不是銀聯(lián)那個(gè)破玩藝)的香港atm機(jī)上提hkd啦.當(dāng)然也可以往招行國內(nèi)任何一家柜臺(tái),拿雙幣卡去提港幣現(xiàn)金玩,記得每次不要過3w hkd呀,否則你就上了黑名單啦.[收起]
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peter22
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2013-12-09 14:16:13
問答

OHIM 申請(qǐng)外觀專利

有了解OHIM 這個(gè)機(jī)構(gòu)嗎? 想通過這個(gè)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)歐盟外觀專利,需要哪些材料,費(fèi)用,最快什么時(shí)候可以下來? 國內(nèi)有哪些專業(yè)機(jī)構(gòu)可以理?? 謝謝[收起]
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peter22
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2013-08-27 20:22:52
問答

談到送樣階段,老外也問我要賬號(hào),突然沒回應(yīng)

談到送樣階段,老外也問我要賬號(hào),突然沒回應(yīng),然后發(fā)現(xiàn)他新的詢盤! 我報(bào)過去paypal 賬號(hào)突然沒有回應(yīng)了! 隔了幾天突然發(fā)現(xiàn)了同樣的詢盤,看了下信息,竟然是同一個(gè)人! 到底什么情況,價(jià)格也ok,難道我要求的量大了?[收起]
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peter22
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2013-08-26 16:52:20
問答

liberty reserve中的美刀還能拿回來嗎?

他們洗黑錢管我們什么事情啊,我們只是用那個(gè)支付平臺(tái)而已。他們被關(guān)了,我們的美刀也就沒了,冤??![收起]
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peter22
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2013-08-06 13:08:47
問答

這句話如何翻譯?

請(qǐng)高人指點(diǎn),這話如何理解?“You can print our IM ,warranty card ans service list togethet as a booklet in A5 size.”[收起]
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已經(jīng)是最后了
peter22
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2025-05-14 11:41:45
催他下單!催他付錢![收起]
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peter22
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2021-03-11 09:23:10
FOB條款下賣方需要支付起運(yùn)港的所有本地費(fèi)用,這個(gè)費(fèi)用按照規(guī)定就是需要你支付的,所以你這個(gè)情況我覺得你能要到錢的概率比較低,除非客戶真的不想大家后續(xù)合作比較困難愿意支付。為什么客戶愿意使用指定貨代呢?肯定是指定貨代的費(fèi)用比較低,為什么可以低呢?這個(gè)我覺得你需要思考一下,當(dāng)然是起運(yùn)港這邊高收,把目的港的一部分費(fèi)用轉(zhuǎn)移到起運(yùn)港來收,所以你覺得指定貨代費(fèi)用比較貴是正常的,目前整個(gè)市場行情都是這樣子的,你下次最好是按照往常的2倍左右來進(jìn)行核算一般就不會(huì)虧了。[收起]
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peter22
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2020-12-04 14:25:32
首先就是你要重視廣告的投放啊,你還要意識(shí)到廣告并不是一經(jīng)投放就馬上有效果的,所以要不斷的進(jìn)行優(yōu)化,以以前的廣告作為優(yōu)化,你要相信進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品肯定是效果比較好的呀。想要發(fā)揮最大效益的話,需要技巧,首先就是分時(shí)段投放啊,大家上網(wǎng)購物的時(shí)間一般穩(wěn)定在晚上的,所以你要注意晚上的時(shí)間分配多一點(diǎn)啊。還有就是節(jié)假日大家也有時(shí)間上網(wǎng)購物啊,那你要增加節(jié)假日是時(shí)間權(quán)重啊。有的人覺得自動(dòng)播放會(huì)浪費(fèi)錢,那跟你說這項(xiàng)費(fèi)用還真的是不能省的。[收起]
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peter22
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2014-04-18 06:41:30
在誘惑面前要淡定啊LZ。。。。。[收起]
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peter22
peter22
2014-04-04 15:44:14
第三方檢驗(yàn)公司出具COC證書,商檢局出的是品質(zhì)證書。中檢公司,SGS這些都能出[收起]
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peter22
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2014-04-02 19:16:54
符合性證明的話客戶沒要求出證機(jī)構(gòu)的話可以公司自己出具一份蓋單位的公章或者在貿(mào)促會(huì)成證明書的形式·具體在跟客戶確認(rèn)下[收起]
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peter22
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2014-04-02 08:42:00
客人沒要求什么機(jī)構(gòu)出的話可以自己寫的然后蓋章,拿到貿(mào)促會(huì)認(rèn)證,成證明書的形式![收起]
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peter22
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2014-03-18 08:04:35
非常感謝marked? ?我的域名是找godaddy的 不知道他們的空間是不是免費(fèi)的 bluehost,hostmonster,dreamhost,justhost他們?cè)趺促M(fèi)的 自己上傳所以資料嗎 我不太會(huì)弄呢 還要去摸索一下[收起]
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peter22
peter22
2014-03-16 22:14:37
asp的網(wǎng)站還是php的? 鵝vps上空閑資源大把,免費(fèi)分你一塊??只能接受php的??因?yàn)槲沂莑unix主機(jī)不是win主機(jī)[收起]
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peter22
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2014-01-15 21:32:19
跟客戶好好說吧。別拖太久了[收起]
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peter22
peter22
2014-01-14 23:41:56
你的勝算不大,是你們自己要這樣操作的,又是客人指定,又是FOB,又是貨代單,貨人也是清關(guān)公司,??客人根本就沒有參與[收起]
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peter22
peter22
2013-12-27 21:13:46
FBOG=86??強(qiáng)制蒸發(fā)器,指的是產(chǎn)品的熱水溫度要達(dá)到86度的水溫[收起]
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peter22
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2013-12-07 12:04:16
廣東有很多可以。[收起]
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peter22
peter22
2013-09-21 13:29:42
后面有貨的話就說服客人和下一批一起,后面沒貨的話就自己認(rèn)了吧,海運(yùn)費(fèi)也沒多少錢。多出來的如果走散貨,客人提貨很麻煩,自己出點(diǎn)血,保證客人順利貨,下次訂單才有的賺[收起]
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peter22
peter22
2013-09-18 12:02:22
工廠算錯(cuò)了就自認(rèn)倒霉吧,我們以前就遇到過,是重量算錯(cuò)了,多塞些泥巴都要填到那個(gè)數(shù),哈哈。。。責(zé)任不在客戶,是工廠之前沒有核算清楚。我怕很難[收起]
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peter22
peter22
2013-08-28 16:25:41
你 去這個(gè)網(wǎng)站看看 [收起]
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peter22
peter22
2013-08-23 17:04:05
樓主公司產(chǎn)品面向什么類型的客戶銷呢?
你主要是想發(fā)哪里的市場呢?[收起]
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peter22
peter22
2013-08-22 09:50:13
這個(gè)問題看來很多人關(guān)心,加油[收起]
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2013-08-17 23:21:06
3樓 4樓 正解[收起]
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peter22
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2013-08-16 22:32:55
沒法正規(guī)走流程的找人代一下好一點(diǎn).外匯是要核銷的.
如果是在廣州深圳這邊可以.[收起]
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peter22
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2013-08-15 21:31:19
.....好好工作 別搖了[收起]
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peter22
2013-06-18 15:56:11
什么都的,小工廠連內(nèi)銷也要兼[收起]
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peter22
2013-06-18 04:47:30
現(xiàn)在這個(gè)年代,一件事情要成功,第一個(gè)的機(jī)會(huì)很大。[收起]
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peter22
peter22
2013-06-16 18:37:20
你泰國市場啊 呵呵 沒過的[收起]
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peter22
peter22
2013-05-29 09:30:19
看你客人的要求,可以到波蘭的港口,也可以作到門
波蘭主要港口: 格丁尼亞 GDYNIA 格但斯克 GDANSK[收起]
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peter22
peter22
2013-05-22 14:26:03
可以問一下呀,PI發(fā)了隔兩天問一下是否付款了,如果付了把水單發(fā)給你,你們好盡快安排生產(chǎn),然后就看客戶怎么回了[收起]
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