針對這個情況，您可以考慮以下解決方案：

1. 構(gòu)建自己的品牌風(fēng)格

創(chuàng)建一個獨特的品牌風(fēng)格，讓客戶了解自己的專業(yè)知識、專業(yè)能力或獨特的服務(wù)，從而提高自己在客戶心中的知名度和品牌價值。

2. 提供真正的價值

在與客戶交往時，提供針對他們獨特問題的專業(yè)解決方案，或者提供新的商業(yè)模式、服務(wù)流程和合作方式，幫助客戶了解公司所提供的真正價值。

3. 尋找市場上未開發(fā)的領(lǐng)域

通過了解自己所經(jīng)營的行業(yè)，不斷尋找未被競爭壓縮的市場領(lǐng)域，走在同行前面，從而實現(xiàn)與客戶合作的新商機。

如果客戶表示他們不想更換當(dāng)前的穩(wěn)定商，可以適當(dāng)?shù)胤窒碜约旱倪^去成功的案例和提供的服務(wù)，以及如何幫助他們改進，并與客戶建立長期合作關(guān)系。最重要的是，建立與客戶之間的信任，讓他們愿意選擇與您的公司合作。