針對客戶對報價的過度砍價，您可以考慮以下方法：

1.尋找共同點(diǎn)：了解客戶的行業(yè)和市場趨勢，向客戶展示您公司的知識和經(jīng)驗(yàn)，并與客戶建立更強(qiáng)的合作關(guān)系。

2.提供質(zhì)量保證：如果您的產(chǎn)品能夠提供更好的品質(zhì)，比競爭對手的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。通過提供質(zhì)量保證，可以建立起客戶的信任，并促進(jìn)更深入的合作。

3.靈活的定價策略：考慮為不同的客戶提供不同的價格，基于其情況如需求量、歷史交易以及市場競爭情況。在確定價格和談判條件時，定價需要具有一定的靈活性。

4.價值陳述：將您的產(chǎn)品或服務(wù)的價值陳述清晰明了地傳遞給客戶。將特色和優(yōu)勢包裝成簡短、易于理解的故事，向客戶傳達(dá)您的價值。

5.建議更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略：建議與客戶建立長期穩(wěn)健的合作關(guān)系，這對所有相關(guān)方面都更有益。清晰地闡明如何微觀化整體市場，以及如何為客戶提供更具體的服務(wù)。

希望這些建議會對您有所幫助。