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soho第一周 輸入自己產(chǎn)品的自以為不錯的關(guān)鍵詞，在google里面搜索，搜索的工作真是累，一周下來，才找到不到400個郵箱，除了自動回復外，僅有一個回復，就只有一句話：please remove me from the list。 目前算是全職soho吧，也不算隨便找個工作，雖然我已經(jīng)2個多月沒有工作了，小有壓力吧 各位：大家soho起步都象我這樣找客戶這么難嗎？平時一周能發(fā)多少個？有效回復比率多少？一般多久能上軌道？ 按照目前看來，傳統(tǒng)行業(yè)好還是新興產(chǎn)業(yè)？我理解傳統(tǒng)的就是（包包，鞋子之類），新興的就led之類吧（有些許技術(shù)含量） 我q：2118338433 需要正能量！[收起]

根據(jù)各家不同的操作規(guī)定，貨運針對不同的船東給貨主不同的海運服務。 明確各條航線服務以及拼箱服務。 選擇船東或貨代。以價格優(yōu)先，航線好為宗旨，選擇有優(yōu)勢的船東或貨代訂艙。訂艙的方式有：以書面訂艙（填寫訂艙單）（1）訂艙指定的托運單格式。（2）非指定的訂艙格式（中海托運單的格式） 審核托運單。 取得訂艙確認，在此過程中要注意： 通過不同的方式到船東或貨代的訂艙確認單（shipping order）后，將s/o上相關(guān)船東或貨代的資料掉，在so上注明客服/單證人員的電話，傳真以及email地址，再將so傳真給予客戶。若客戶要委托拖車裝箱跟報關(guān)的，先于提前1-2天安排落實好拖車計劃與報關(guān)事項。 fms系統(tǒng)錄入以及核查各項費用。 跟蹤服務工作。包括： 客戶憑so到碼頭打單處換取設(shè)備交接單到具體堆場提空箱裝柜，如客戶反饋打單處不予打單，則由客服向訂艙查明原因，通知客戶重新打單并向客戶解釋清楚。 客戶在碼頭提空柜或還重柜遇到問題的，向訂艙單位確認后，及時通知客戶。 提柜后，由于貨物無法備齊，貨主要求推遲一個航次。已經(jīng)提柜后而推遲出口時間，應根據(jù)船公司的船期用箱時間表，合理安排用箱時間若超過船公司的免費用箱期限，將依照有關(guān)規(guī)定征集裝箱超期使用費。 因貨主原因來不及按時進場，申請延遲進場?？蛻粜枰蛭宜咎岢鰰嫔暾坙atecome。在到客戶申請后向訂艙申請latecome，待訂艙確認后方可通知客戶是否接受申請，如不予接受則向客戶說明理由。 在旺季期間，每周的航線都必定艙，客服必須與船東或貨代緊密溝通，了解船期的變化，艙位的最新分配情況，及時向業(yè)務員最新消息，且向船東或貨代申請配船艙位，確保我司訂艙配船艙位。 7.? ?安排付款以及領(lǐng)取正本提單和電放放貨 每個訂艙對領(lǐng)取提單的方式不同，按照訂艙的格式要求，填寫相關(guān)的寄單委托書，把上面的內(nèi)容列清楚。拿到正本提單，copy留底并交給商務中心人員簽。電放放貨的，必須經(jīng)商務中心人員確認后方可電放申請給訂艙。每個訂艙的電放格式單要求有所不同，因此按各家訂艙要求嚴格執(zhí)行。 訂艙的一般流程，比較繁瑣，但都是比較關(guān)鍵的步驟，客戶在訂艙時務必要按照要求一步一步來，這樣才能確保順利訂艙。但其實客戶也可以不用這么麻煩，直接將運輸任務委托給專業(yè)的訂艙平臺就好了，這些平臺大都掌握比較多的運輸資源，例如船公司、貨代公司、拖車公司等等，而且都是長期合作的，對對方公司的特點都有一定的了解，可以很好的根據(jù)客戶的需求來安排相應的運輸方案，高效又快速。以海運訂艙網(wǎng)運易通來說，客戶只需在他們平臺進行和企業(yè)綁定（很簡單的步驟），然后在下單頁面填寫運輸?shù)南嚓P(guān)信息就可以了，他們的管理員到訂單后就會根據(jù)要求為客戶進行訂艙，而且客戶可以在他們的頁面隨時查看訂艙進度及貨物動態(tài)，十分便捷！[收起]

paypal如何取現(xiàn)，費用多少？謝謝[收起]

別以為會是很簡單的事情，對于會議主持人來說，把會議議程執(zhí)行得井井有條需要一定的組織能力和語言能力。下面就跟大家分享一些會時經(jīng)常會用到的口語句型，以助大家一臂之力。 since everyone’s here, shall we get started? 大家到齊了，我們始吧。 i’d like to call the meeting to order. 我宣布會議始。 today, we are going to discuss….. 今天我們要討論… shall we move on to the next item on the agenda? 我們接著進行議程的下一項。 let’s turn to the second issue. 我們接著討論第二個問題。 i’m afraid you are getting side track. 恐怕你有點離題了。 shall we get back to the main point? 我們言歸正傳吧。 i’m sorry to cut you off. 對不起打斷一下。 may i come in here? 我可以插句話嗎？ he you got anything to say? 你有什么要說嗎？ are you with me on this? 你們明白我這句話的意思嗎？ what do you mean by saying that? 你這么說什么意思？ could we he your comment? 請你談談好嗎？ could we he your report now? 請你現(xiàn)在匯報好嗎？ whose turn is it to take the floor? 輪到誰發(fā)言了？ mr chairman, may i he the floor? 主席先生，我可以發(fā)言嗎？ could you elaborate on that? 你能詳細談談那一點嗎？ i’d like to make a point. 我想說一點。 are you for or against this proposal? 你是贊成還是反對這項提議？ has anyone got any objection to this regulation? 有誰對這項規(guī)定持異議嗎？ those against raise your hands. 反對的請舉手。 is there any other business? 還有別的事嗎？ are we all agreed? 大家都同意嗎？[收起]

現(xiàn)在工廠為什么這么牛?憑什么這么牛呢? 大工廠有大單,我們也不說了,就連芝麻大的小廠都牛氣哄哄的,報價的時候一毛不少的,真正到了有單的時候,他們更來勁,小工廠的業(yè)務員基本上無權(quán)的,出來鈞客戶的多,真正釣到客戶,他們老板出面了,一句話價格太低,說業(yè)務員沒經(jīng)驗什么的,真是超級郁悶的! 唉,沒法,定單下來了不能不,只能乞求他們行行好,幫幫忙,才答應說價格加一點點但是必須款清發(fā)貨,也算了,少賺點,只要不虧,可是今天又來了,說商檢費還得另加150,我都無語了,商檢要這么多錢嗎? 再說一個柜20幾萬,還和你計較一百多元,心里一直郁悶著... 發(fā)現(xiàn)soho真的好難,原來最難的不是客戶而是工廠....[收起]

最近中東的客戶對我們的產(chǎn)品需求量特別大,但是中東的黃頁大部分都是打不的.[收起]

利用外貿(mào)b2b平臺外貿(mào)，你掌握這些報價技巧了嗎？ 當新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家，而不敢冒險與你生意？對老客戶報價也不容易。價壓得厲害，不知該如何報價：報得太低，沒錢賺；報得太高，又怕丟了定單。 怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務員首先會在報價前好充分準備，在報價中選擇適當?shù)膬r格術(shù)語，同時選擇合適的報價渠道，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動權(quán)。 一、報價前充分準備 首先，認真分析客戶的購意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素，所以一始就報給他接近底線的價格，贏得訂單的可能性較大。 其次，好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化迅速，因此，必須依據(jù)最新行情報出“隨行就市”的價格，才有成交的可能?，F(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實力的外商對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但要了解行業(yè)發(fā)展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢出合理分析和預測。說起市場分析，進出口數(shù)據(jù)是很不錯的參考工具，因為它有地域特性和行業(yè)針對性，讓你在報價時有的放矢。目前這方面數(shù)據(jù)的查詢服務，除了包年購以外，還興起了按條數(shù)付費查看的新模式，如ecplaza ( )的全球進出口數(shù)據(jù)庫，覆蓋面廣，可按hs編碼、國家及地區(qū)等條件篩選查詢，方便實用。 二、選擇合適的價格術(shù)語 價格術(shù)語是報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語，實際上就決定了雙方的責權(quán)、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除了要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認真選擇，然后進行報價。 若選擇以fob價成交，在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲、船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲貨款造成利息損失。 若選擇以cif價出口，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進口商就必須付款。就是說，以cif價成交的出口合同是一種特定類型的“單據(jù)”合同。 現(xiàn)在利潤普遍不是很高，因此對貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細算比以往更顯重要。國內(nèi)有些企業(yè)外銷利潤不錯，他們的法是，對外報價時，先報fob價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有比較，再詢cif價，并堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。這樣，不但可以給家更多選擇，而且在運保費上還可以賺一點差價。 三、利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。 同時，還可以根據(jù)客戶的地域特點、家實力及性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低，訂單會下給報價最便宜的家，那么報價時就直接報給他你所能的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，那么，第一次報價時可預留幅度。 而如果一種產(chǎn)品在一段時間行情低迷，為了搶下訂單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節(jié)性很強的商品，給客戶承諾快速而又準時的交貨期，無疑可以讓客戶垂注你的報價單。根據(jù)銷淡、旺季之分，或者訂單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。 四、以綜合實力取勝 對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。報價要盡量專業(yè)一點，在報價前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。[收起]

比如說，美式口音和英式口音還有新加坡口音等等。[收起]