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我們公司要做環(huán)糊精和空心膠囊這類醫(yī)藥中間體的產(chǎn)品,不知道哪個地方的市場比較有前景?個人覺得吧印度這邊的醫(yī)藥比較發(fā)達,而且便宜,所以想探一下阿三情況.不知道各位大神們有沒有其他的不同意見,或者是好的建議.新人太難了.[收起]

如果從香港個人賬戶轉(zhuǎn)美金給工廠國內(nèi)公司賬戶，工廠能退稅報關嗎？ 如果是美國個人賬戶轉(zhuǎn)給國內(nèi)公司賬戶呢？[收起]

lazada平臺上提升產(chǎn)品銷量的關鍵是什么，怎么快速提高訪問量？[收起]

每次客戶收貨后，就很少聯(lián)系客戶的，大家是怎么維護客戶之間的關系的？[收起]

春節(jié)，是指漢字文化圈傳統(tǒng)上的農(nóng)歷新年，是中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)。新世紀以來，中國經(jīng)濟和文化影響力的增強，海外“春節(jié)熱”逐年升溫,已有十幾個國家把中國春節(jié)定為本國的法定假日，春節(jié)將逐步成為世界性的節(jié)日。很多外商也都知道我們放假，但要不要給客戶寫放假通知呢？ 有很多圈友糾結(jié)這個問題，我認為：你要是能夠堅持在假期之間及時回復客戶的話，那可以不寫，如果不能的話，那就最好寫一下，因為寫放假通知的好處還是比較正面的。 其一是出于禮貌尊重客戶，更好的維護跟客戶的關系（你可以想象客戶發(fā)給你你一直沒有回復的心情），給買家有個好的用戶體驗； 其二是預先告知一下，客戶可以提前做個小計劃，合作有條不紊； 其三是跟進環(huán)節(jié)不中斷，年后工作銜接的上，跟進不會手忙腳亂而亂了分寸； 那以何種方式來告知客戶呢？ 相信很多圈友都跟我一樣，很多經(jīng)常合作的老客戶是有互相加了對方成為社交好友的，對于此類客戶，社交軟件是首先，因為這個非常的及時，如何假期有變動，隨時可以保持聯(lián)系，這是很好很靈活的方式。當然，也可以通電告知，但對于大部分客戶來說，我們經(jīng)常用的還是郵件，所以，以郵件的方式告知客戶就是最常用的，這里有幾種方式： 一是不會特別通知，而是提前一兩個星期把放假時間寫在郵箱簽名上；這種的好處是你可以多次在回復的郵件簽名上告知客戶，讓客戶時刻注意你的假期信息而提前做好計劃，但此方式不是很正式。 二是提前設置好郵件，很多郵箱都有自動回復的功能；這個好處是假期期間客戶發(fā)給你，能夠自動回復及時提醒客戶，弊端是內(nèi)容單一和方式不靈活。 三是最常見的，就是在假期前直接發(fā)郵件告知客戶，內(nèi)容可以有針對性而且豐富化，也比較正式，客戶也覺得自己受尊重，用戶體驗當然就比較高。 我個人比較推薦的是根據(jù)自己客戶的特點和實際情況，綜合和靈活運用這幾種方式。 我們確定哪種方式適合自己的，然后就可以來寫郵件了，那寫那些內(nèi)容，以及要注意什么事項呢？ 一般來說，我們發(fā)的郵件的對象是有合作的客戶，也就是跟我們打過交道的，我們只有告知他我們的貴公司放假的時間安排即可，也不要太多的客套話，這是個大方向。當然，要根據(jù)實際情況，這里特別要注意的是： 一，正在跟進的客戶，你要在放假前告知客戶的正在跟進的進度，讓客戶也有個心理準備； 二，告訴客戶應急的聯(lián)系方式，要是假期有突發(fā)情況，可以聯(lián)系到你； 三，你自己要事先準備好一些跟進的資料，假期間或者可以派上用場，不要因為過節(jié)而錯失了大客戶； 四，要是跟進的單子涉及剛第三方的，比如工廠生產(chǎn)方、海關、運輸?shù)确矫娴?，最好跟進實況而說明一下。比如工廠方是什么時候漸漸開工生產(chǎn)，因為客戶催社么的話，也可以知道啥時候陸續(xù)生產(chǎn)。 當然，郵件的內(nèi)容也可以適當豐富，可以介紹一下接下來會是傳統(tǒng)的中國新年，向客人傳播一下中國文化，順便祝福一下客人，甚至對于要好的客戶，可以邀請假期間來大陸玩玩；另外，你也可以把放假的那些天使用日歷的形式展現(xiàn)給客戶，也可以是卡片的形式等，客戶一目了然，既讓客人知道了你在假期中，給你及時服務都是你的格外用心的結(jié)果，又能加強跟客人的聯(lián)系。 一切準備好，那什么時候給客戶發(fā)放假郵件比較好呢？ 我認為一般是在放假的前幾天發(fā)比較好，在跟進的客戶要是有重要事情，可以先確認一下跟進的進度，然后商量一下長假的工作安排。而對于那些沒有在跟進的一般客戶，你可以提前一兩天發(fā)就可以了。 下邊是一個模板，大家看看了解一下。 Dear valued customers: Spring Festival Holiday Notice Due to the Spring Festival holiday leave, our office will be temporarily out of duty from Feb 2st to Feb 11th, 2016. We are return on Feb 12th, 2016, so you will be able to communicate with us by then or any urgent things you may contact via (Your phone number or E-mail). -------------------------------------------------------------------------------------------- Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. 31 1 2 3 4 5 6 (week 6) open open close close close close close Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. 7 8 9 10 11 12 13 (week 7) close close close close close open open -------------------------------------------------------------------------------------------- Best wishes Dear valued customers: We would like to take this opportunity to thank you for your kind support all this while. Please kindly be advised that our company will be closed from Feb 2st to Feb 11th, 2016, in observance of the Chinese Traditional Festival, Spring Festival. Any orders will be accepted but will not be processed until Feb 12th, 2016, the first business day after the Spring Festival. Sorry for any inconvenience caused. Thanks & Best regards （轉(zhuǎn)載請注明：外貿(mào)圈紫紅地瓜）[收起]

我們公司在紹興，之前沒有參加過上海跨采大會，今天看到邦里面的跨采信息，公司打算來看一下，我想問問邦里的小伙伴們，你們之前有沒有參加過，參會的效果怎么樣，會有現(xiàn)場簽單的嗎？ 還有看到介紹說有個網(wǎng)上匹配，這個怎么弄？[收起]

外貿(mào)開發(fā)信對擴展外貿(mào)業(yè)務量，開發(fā)培養(yǎng)新客戶非常重要，拋送的是希望建立友好合作關系的橄欖枝，帶來的可能是滾滾不盡的金錢流。而開發(fā)信的回復率是決定開發(fā)信是否成功的第一要素！ 一.什么是外貿(mào)開發(fā)信？ 顧名思義，開發(fā)信就是你第一次寫給潛在客人的郵件，信函。而外貿(mào)開發(fā)信，則是你寫給你的潛在客戶的第一封信件，其目的是開發(fā)這個潛在客戶，希望建立業(yè)務合作，收獲訂單，擴展業(yè)務。外貿(mào)開發(fā)信拋送的是希望建立友好合作關系的橄欖枝，帶來的可能是滾滾不盡的金錢流，發(fā)出的是希望，期待的是回復。最最值得研究的還是電子郵件傳遞的開發(fā)信，這個是一種最快捷，最省錢，最充分，又不容易產(chǎn)生誤解的有效溝通方式。 在分析探討影響外貿(mào)開發(fā)信回復率的因素之前，讓我們先來侃侃你所熟悉的，津津樂道的“寫情書”，因為外貿(mào)開發(fā)信和第一封情書這兩者之間有很多的共通的東西。 二.你熟悉情書么？ 網(wǎng)友對情書的精彩定義列舉如下：“情書是一種對于愛情的勇敢表現(xiàn)，即使情書送出去后沒有得到對方的認同，也沒關系，那代表老天幫你安排的人不是他/她，你反而可以感到開心了，因為那代表你可以不用浪費時間在他/她身上了”，“一個人寫給另一人的表達自己對他的愛慕之情,想追求別人的信”...... 作為外貿(mào)人，哪怕你剛走出校門，可能對情書已經(jīng)不陌生了，甚至還寫過，用過，成功過，最終抱得美人歸或釣得金龜婿。啊，你說你沒寫過沒用過沒嘗試過，那，無語......俗話說，沒養(yǎng)過豬，也見過豬，沒見過豬跑，也吃過豬肉吧？實在不行，只有上網(wǎng)相關搜索一下，補下功課，不然，對下面的內(nèi)容，可不好理解哦！ 三.情書與外貿(mào)開發(fā)信 1) 好了，對情書有個基本了解了，那么我們就能夠由大家熟悉的，相關的寫情書開始展開思考了。 外貿(mào)開發(fā)信寫給誰？還是先說情書，你寫情書會寫給誰？ 路人甲：我要寫給我心目中那個他/她，aihong，俺想你！路人乙：我是墨家傳人，主張“兼愛”，只要是異性，從年方二八到齡已八二，我都寫，這叫做全面撒網(wǎng)，重點逮魚。 裁判：路人甲，姑且算正解，+10分。路人乙，你知不知道你那樣子，真的真的好“傻”也...... 現(xiàn)在說外貿(mào)開發(fā)信，對方能夠被你評判為你的潛在客戶，那么你一定通過某種渠道對其有所了解。如果毫無了解，那么就是典型的路人乙了 當然，這種了解，是有成本的，主要是時間精力成本和渠道投入成本。如何在成本的投入基礎上，獲取收益，就要爭取提高開發(fā)信的回復率了。既然有成本，當然要控制，才能追求利益的最大化，所以不得不說下渠道。 我們外貿(mào)人了解客戶的渠道主要有以下幾種：展會，收費b2b網(wǎng)站，免費b2b網(wǎng)站，“發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動來找你”，搜索引擎，政府機構(gòu)，黃頁，國外相關bbs或社區(qū)，對方公司網(wǎng)站...... 買賣買賣，一方買，一方賣，買賣方成?，F(xiàn)在是買方市場，有需求，才有購買意愿，才會調(diào)查市場，產(chǎn)品對路，質(zhì)量價格服務合適，才容易成交。而要評價潛在客戶的質(zhì)量高低，則應當從產(chǎn)品是否對路，是否有購買意愿，質(zhì)量價格服務基礎上結(jié)合可能成交量所產(chǎn)生的可能利潤大小等因素分析。 一般來說，展會上獲得的潛在客戶，質(zhì)量最高，對方對你的產(chǎn)品已經(jīng)有所了解，并且對方的渠道投入也挺大的，購買意愿應當相當強，量也較大，應當重點開發(fā)。 收費b2b網(wǎng)站，免費b2b網(wǎng)站，一般能夠從此獲得最新的求購信息，然而要具體情況具體分析，進行綜合評價。根據(jù)筆者和廣大外貿(mào)網(wǎng)友商友自己使用這些網(wǎng)站的經(jīng)驗看，b2b網(wǎng)站上的求購信息要慎重對待，有專門行騙的，有調(diào)查市場的，有廣告宣傳的，當然，也有誠心想做生意的。所以，這個要結(jié)合自己的經(jīng)驗、產(chǎn)品和b2b網(wǎng)站所覆蓋的地域，求購信息發(fā)布者的國家地區(qū)和所留信息的詳細認真情況分析，當然，你首先要關心的還是產(chǎn)品是否對路，對路了再仔細看吧。 “發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動來找你”，這個其實很不好講，你都在什么地方發(fā)過信息？你發(fā)的信息內(nèi)容是怎樣介紹自己公司或產(chǎn)品的？因為當對方聯(lián)系你時候，可能你對對方一無所知。所以贊成主動出擊，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除了被動的在b2b上面等待詢盤，不如多到一些提供采購商聯(lián)系方式和貿(mào)易記錄的網(wǎng)站多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收集到聯(lián)系方式然后主動出擊可能比你被動等詢盤的效果好上很多！ 政府機構(gòu)，公司黃頁，這個上面收集的可能不那么詳細，可能是三“沒有”，沒有聯(lián)系人姓名，沒有郵箱，沒有產(chǎn)品細分，所以最好能夠結(jié)合其他網(wǎng)絡工具，稍微深入點進行了解。 搜索引擎，這個是我最愛，也希望能夠成為廣大外貿(mào)同行的最愛。個人認為，電腦不上網(wǎng)，等于文件箱；學習電腦應用，首練搜索引擎。這個東東真的太好太有用了。通過搜索引擎，或結(jié)合搜索引擎，可以最好的遵行魯迅老先生倡導的拿來主義，你那里有好東東，拿來我免費用用，呵呵。至于怎么使用搜索引擎，已有好多網(wǎng)友商友撰文總結(jié)，本文不贅述。對方公司網(wǎng)站，呵呵，找到，打開，客戶，客戶，讓我細細瞅瞅你。 2)外貿(mào)開發(fā)信怎么送？ 我們寫情書，辛辛苦苦寫了，當然希望“心目中那個他/她”能夠打開好好看，自己當年曾經(jīng)使用過的小手段有：1.轉(zhuǎn)交 收買心儀對象的好朋友，嘿嘿，怎么收買，山人自有妙計，佛曰：妙，不可言；老子說：道可道，非常道。2.觀察 密切觀察心儀對象的生活習慣，放在其經(jīng)常使用的物品里面；不放在外面，避免被別人打開，到時候不僅自己尷尬，還連累那個他/她。3. 制作精美，比如使用彩色帶香味的信紙...... 外貿(mào)開發(fā)信也一樣，寫的目的當然希望潛在客戶能夠收到并打開。這就要求你對所采用的傳遞方式，傳遞方法熟悉并用好。 1.轉(zhuǎn)交 老朋友或老客戶推薦，注意，千萬別引起“吃醋”現(xiàn)象哦，醋壇子一翻，你麻煩就大了，說不定還失去老朋友或老客戶。所以，一定要注意保證的是，你和潛在客戶建立新的友好合作關系，不僅對現(xiàn)有的老朋友或老客戶不造成有害的沖擊，還能帶來“好處”。什么“好處”，呵呵，多動動腦筋，好好“收買”吧。 2.觀察 了解潛在客戶，要發(fā)送到潛在客戶經(jīng)常關注的地方 3.制作精美 對最常用的外貿(mào)開發(fā)信傳遞手段來講，就是電子郵件，而一個好的發(fā)送郵箱和一個細細斟酌的郵件標題對潛在客戶是否打開你的郵件是很關鍵的。其他的待補充，呵呵，本來就打算是拋磚引玉的。 3)外貿(mào)開發(fā)信怎么寫？ 到這里，如果你寫的情書被打開了，恭喜，萬里長征第一步，你邁出了！可是如果你錯字連篇，粗話不斷，言語空洞，哦呵！沒戲了。記得有句叫什么“言語無味，面目可憎”，可千萬注意別讓“你心目中那個他/她”把你的情書劃歸為這樣的評價啊。對外貿(mào)開發(fā)信來講，也是如此。你的信件被打開，你的意愿才能被了解：稱呼，每個人最喜歡聽的就是名字，所以，能不用dir sir./madam就最好別用，盡量使用對方的名字；盡量別讓客戶一眼看出你在郵件qun發(fā)，把客戶的信箱對在一大堆收件信箱地址里面。內(nèi)容，既要言簡意賅，又要言之有物；既要注意格式，又要言語得體；因為開發(fā)信內(nèi)容的撰寫要根據(jù)對潛在客戶的了解分析和評價不同而不同，而且也有諸多文章進行總結(jié)，本文也不贅述。 4)外貿(mào)開發(fā)信寫了以后怎么做？ 你寫了發(fā)了情書，然后就是等了。寫和發(fā)情書一般不會象路人乙那樣的“全面撒網(wǎng)，重點逮魚”，是一對一，所以患得患失，心中忐忑，在所難免。 而外貿(mào)開發(fā)信寫了發(fā)了也要等，不過一般不必那么擔心。如果對這個潛在客戶評價比較高，而且自己的開發(fā)信有信心，就稍微等個兩三天，給對方個思考空間，然后還沒回音，可以再發(fā)個郵件或打個電話，詢問一下，對方是否在什么時間收到自己的去信。機會都是自己把握的，所以對重點潛在客戶，要努力爭取。一個追蹤，充分體現(xiàn)了對對方的重視，也很能引起對方的好感和重視，當然，追蹤信或電話同樣要言簡意賅，言語得體。[收起]

今天大家都回家了嗎，邦里好冷清啊。 祝大家新年快樂！[收起]

2014還有兩天就走了，無論今年你過的怎么樣都已經(jīng)是過去時，悲傷、不如意就讓我們遺忘，也不要過度沉迷于過去的成就。 讓我們一起來展望2015年，新的一年大家都有些什么愿望呢？[收起]

猶豫了很久，買了個外貿(mào)loft hd，可是用下來感覺不太值這個價錢，平板么國產(chǎn)的就不說了，軟件吧，雖然基本功能都具備，但是我想要的采購商怎么都沒有方式，還是因為行業(yè)因素呢？我是做電子元件的，其他邦友有沒有遇到這種情況呢？[收起]

看了外貿(mào)loft hd的介紹，還打了客戶電話，雖然聽上去挺好的，但還是擔心不靠譜，大家有什么看法？[收起]

外貿(mào)loft hd中的公司可靠嗎，都準確嗎？[收起]

看了這么多關于外貿(mào)loft的帖子，怎么都沒有一張圖，實物到底長什么樣[收起]

以前從沒聽說過，誰知道這是干什么的？[收起]

天天在外貿(mào)論壇上溜達，發(fā)現(xiàn)里面人群最大的是外貿(mào)新手(偶就是). 我實習時第一份工作找的就是外貿(mào)，在一家小工廠里面，閥門。剛上班第二個禮拜，就接到一個巴基斯坦的電話，那家伙，嘰里呱啦嘰里呱啦說了足足有五六分鐘，我能聽明白的就兩三句，意思是催我快點答復他們，要不要參加他們的競標。靠，我當時還不知道競標是啥玩意呢，后來仔細看看郵件，才明白參加競標要先交訂單5%作為標金。我才不理你呢。那家伙英語也不咋的，我的發(fā)音那么準他只會說ok ok。雖然我只說兩三句話，說我跟我們老板商量，馬上回復你。原來這小子在那邊也是照著紙念的。哈哈~~,以前就有老鄉(xiāng)教我，打電話也不用怕，事先把要說的話寫好,今天見著例子了。 從那以后，我就非常怕接老外電話，以為老外說英語都那么難懂，我口語一本來就般。 后來，不斷的跟同學、老鄉(xiāng)請教，問問他們當初剛外貿(mào)的經(jīng)驗。他們每次都跟我說：別擔心，我們中國人的發(fā)音算不錯的了，碰到中東國家發(fā)音不準的也沒關系，慢慢的就習慣了。碰到母語是英語的老外就更好了，你說幾個字他就明白什么意思了。最主要的是膽子要大。當時我還以為他們是為了應付我才這么說。 慢慢的，接觸的老外多了，也慢慢在網(wǎng)上跟老外聊天了。膽子也就大多了。原來，一切都是心魔在作祟。不信，你找兩個中東，非洲的老外看看，他們有的比你們英語還爛，單他們敢說，一個個在網(wǎng)上到處竄，到處找朋友。我有一個埃及朋友，跟他聊天，想找出一個沒有錯誤的單詞得找半天，但是我大部分就是能明天他說什么，這并不影響我們交流。 最近又認識一個外貿(mào)的老鄉(xiāng)，一女的。慢慢交流的過程中，我們談到了同樣的話題。她的感覺跟我一樣。外貿(mào)，口語不好，照不誤。當然，不是說英語不重要，很多時候可能會因為你的英語不好而引起失誤。 但是，我在這里想說的是： 剛從事外貿(mào)的朋友們，外貿(mào)膽子是第一，你要敢說出口，只有克服了這個心理障礙，你才能往前邁。 我現(xiàn)在的體會是：口語靠膽大，拿單靠email。書面表達一定要準確，外貿(mào)信函一定得正規(guī)，不能產(chǎn)生異議。只有這樣，你才能在外貿(mào)行業(yè)混。當然，每個人都得不停的學習。[收起]