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近日，聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織發(fā)表通報(bào)。通報(bào)顯示7月份全球奶制品價(jià)格指數(shù)驟降，比6月份下降了7.2％。并稱全球奶制品價(jià)格指數(shù)下降的原因是中國(guó)、中東和北非等地的進(jìn)口需求減少，而歐盟奶制品產(chǎn)量較大，致使奶制品出口供應(yīng)充裕。 據(jù)了解，自2008年以來(lái)全球乳制品價(jià)格一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，今年2月份，全球乳制品交易價(jià)格逼近5000美元/噸，創(chuàng)歷史新高。 有分析認(rèn)為，隨著中國(guó)的財(cái)富增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加，再加上受消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品滿意度的影響，導(dǎo)致中國(guó)進(jìn)口乳制品需求量大增，進(jìn)而拉高了全球乳品價(jià)格。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的乳制品進(jìn)口在過(guò)去幾年里的確呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。乳粉進(jìn)口量從2005年的11萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2013年的85萬(wàn)噸。2010年至2013年，4年時(shí)間累計(jì)增幅達(dá)到107%。 但在8月6日舉行的乳品拍賣會(huì)上，恒天然全球乳品貿(mào)易（gdt）價(jià)格指數(shù)顯示，乳品價(jià)格已經(jīng)跌至13年來(lái)的新低。要知道，恒天然全球乳品貿(mào)易（gdt）價(jià)格指數(shù)一直是國(guó)際奶產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。 對(duì)此，愛(ài)爾蘭凱里集團(tuán)總裁麥卡錫表示，中國(guó)乳品市場(chǎng)需求是國(guó)際奶價(jià)形成的關(guān)鍵因素，目前中國(guó)乳品需求的銳減導(dǎo)致了全球乳品價(jià)格的大跌。據(jù)乳業(yè)專家宋亮介紹，我國(guó)奶制品的進(jìn)口量從今年三月以后開始下降，大包奶粉的進(jìn)口則是從今年初開始下降。2015年上半年我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的大包裝奶粉將近30多萬(wàn)噸，同比下降了將近60%。 宋亮認(rèn)為，我國(guó)奶制品進(jìn)口需求下降的主要有三方面的原因。 首先，國(guó)內(nèi)整體的乳品需求消費(fèi)有所下降。國(guó)內(nèi)需求整體的增量主要是來(lái)自于三線以下地區(qū)的市場(chǎng)。但目前，三線以下地區(qū)市場(chǎng)乳品價(jià)格較高導(dǎo)致今年三線地區(qū)市場(chǎng)對(duì)乳品的購(gòu)買量下降很多。 其次，我國(guó)現(xiàn)在處在奶粉庫(kù)存消化的階段。宋亮解釋，從2013年底到2014年，國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉量較多，因而國(guó)內(nèi)現(xiàn)在原奶供過(guò)于求的情況嚴(yán)重。另外，再加上自己生產(chǎn)的一批奶粉，導(dǎo)致現(xiàn)在原料型的奶粉庫(kù)存量比較大。所以，目前我國(guó)進(jìn)入到一個(gè)消化量的過(guò)程，減少了對(duì)于進(jìn)口的訂單。 最后，中國(guó)進(jìn)口的成品乳品速度開始放緩。宋亮解釋說(shuō)，中國(guó)進(jìn)口的成品乳品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊較大，雖然上半年，成品乳品的進(jìn)口還是增長(zhǎng)的，但是增長(zhǎng)速度也開始放緩。另外，上半年原料型乳品進(jìn)口下降，也導(dǎo)致中國(guó)整體進(jìn)口乳制品的速度降低。 （來(lái)源：人民網(wǎng)）[收起]

通過(guò)認(rèn)證的條件 場(chǎng)所安全 企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備公司檢查、阻止未載明的貨物和未經(jīng)許可的人員進(jìn)入場(chǎng)所、貨物裝卸和儲(chǔ)存區(qū)域的制度和程序。 ◎應(yīng)確保安保工作有效開展，車輛、人員進(jìn)出的大門配備人員駐守。 ◎應(yīng)對(duì)建筑物進(jìn)行定期檢查和修繕，確保其完好無(wú)損。 ◎應(yīng)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所配備充足照明。 ◎企業(yè)應(yīng)在必要位置安裝報(bào)警系統(tǒng)或視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)。 ◎企業(yè)應(yīng)在貨物裝卸和儲(chǔ)存設(shè)施場(chǎng)地周圍有圍欄進(jìn)行隔離；成品倉(cāng)庫(kù)對(duì)貨物進(jìn)行分類存放。 ◎企業(yè)應(yīng)對(duì)門窗安裝必要的鎖閉裝置并進(jìn)行管理。 進(jìn)入安全 ◎應(yīng)準(zhǔn)備對(duì)員工進(jìn)行身份識(shí)別和進(jìn)入控制的書面制度和程序，對(duì)員工和外來(lái)人員進(jìn)行區(qū)分。企業(yè)應(yīng)對(duì)員工出入權(quán)限加以控制。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司對(duì)來(lái)訪人員和車輛的管理程序，對(duì)進(jìn)入企業(yè)的訪客要檢查帶有照片的身份證件并進(jìn)行登記，訪客要佩戴臨時(shí)身份標(biāo)識(shí)并且有內(nèi)部人員陪同，并準(zhǔn)備登記記錄備查。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司識(shí)別、質(zhì)詢和確認(rèn)未經(jīng)許可進(jìn)入、身份不明的人員的程序及對(duì)發(fā)現(xiàn)可疑人員或恐怖分子的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 人員安全 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司審查擬聘員工、定期審查現(xiàn)有員工的書面制度和程序。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司對(duì)員工開展背景調(diào)查以及定期審查和重新審查的規(guī)定，并準(zhǔn)備背景調(diào)查記錄備查。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司員工離職程序，對(duì)離職或者停職員工及時(shí)收回工作證件、設(shè)備，并禁止其進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及使用企業(yè)信息系統(tǒng)，并準(zhǔn)備員工離職記錄備查。 ◎應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行各類培訓(xùn)，特別是供應(yīng)鏈安全培訓(xùn)，并提供培訓(xùn)記錄。 商業(yè)伙伴安全 企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備公司評(píng)估、要求、檢查商業(yè)伙伴供應(yīng)鏈安全的書面制度和程序 ◎應(yīng)通過(guò)書面程序?qū)?yīng)鏈上下游貿(mào)易伙伴，如生產(chǎn)商、主要供應(yīng)商、物流商等守法合規(guī)、符合貿(mào)易安全要求進(jìn)行評(píng)估。商業(yè)伙伴系海關(guān)認(rèn)證企業(yè)的，可免于其他評(píng)估程序。 ◎應(yīng)書面要求供應(yīng)鏈上下游貿(mào)易伙伴，如生產(chǎn)商、主要供應(yīng)商、物流商等符合貿(mào)易安全要求。商業(yè)伙伴系海關(guān)認(rèn)證企業(yè)的，可免于其他評(píng)估程序。 ◎應(yīng)有通過(guò)書面程序或者實(shí)地定期監(jiān)控或檢查供應(yīng)鏈上下游貿(mào)易伙伴，如生產(chǎn)商、主要供應(yīng)商、物流商等符合貿(mào)易安全要求。商業(yè)伙伴系海關(guān)認(rèn)證企業(yè)的，可免于其他評(píng)估或者檢查程序。 貨物安全 應(yīng)準(zhǔn)備公司確保供應(yīng)鏈中貨物在運(yùn)輸、搬運(yùn)和存放過(guò)程中的完整性和安全性的措施和程序。 ◎?qū)ω浳锝邮蘸桶l(fā)運(yùn)時(shí)應(yīng)由專人清點(diǎn)登記核對(duì)，在貨物關(guān)鍵交接環(huán)節(jié)有簽名、蓋章等保護(hù)制度。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)貨物差異的檢查程序文件，明確對(duì)發(fā)生短缺、超額和其他重大異常情況時(shí)的解決方法。 集裝箱安全 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司集裝箱安全程序文件，企業(yè)應(yīng)在裝貨前檢查集裝箱結(jié)構(gòu)的物理完整性和可靠性，并準(zhǔn)備檢查記錄備查。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司封條管理程序，對(duì)封條妥善保存并保證所有封條都要符合或者超出現(xiàn)行pas iso 17712對(duì)高度安全封條的標(biāo)準(zhǔn)。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備集裝箱儲(chǔ)存程序文件，有專門的受控區(qū)域，通過(guò)設(shè)置欄桿或者通過(guò)服裝廠牌等標(biāo)志區(qū)分的方法對(duì)裝箱區(qū)人員出入進(jìn)行控制。 注：只做單純的報(bào)關(guān)代理業(yè)務(wù)的報(bào)關(guān)企業(yè)不直接適用（貨運(yùn)代理類企業(yè)，自行從事貨物、集裝箱、拖車運(yùn)輸?shù)?，?yīng)適用，且需增加物流運(yùn)輸企業(yè)的要求），企業(yè)有義務(wù)提醒其客戶建立本條所列保持集裝箱完整性所需的程序。 只做單純的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司不直接適用（自行從事貨物倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱、拖車運(yùn)輸?shù)?，?yīng)適用，且增加物流運(yùn)輸企業(yè)的要求），企業(yè)有義務(wù)提醒其客戶建立本條所列保持集裝箱完整性所需的程序。 運(yùn)輸工具安全 ◎應(yīng)明確運(yùn)輸工具檢查的方法、步驟、工具的具體要求以及相關(guān)責(zé)任人，并準(zhǔn)備檢查記錄備查。 ◎應(yīng)明確運(yùn)輸工具停放區(qū)域，以及出現(xiàn)未經(jīng)許可擅自進(jìn)入或者損害后的處置方法。 ◎應(yīng)對(duì)卡車司機(jī)進(jìn)行身份核實(shí)，并做好書面記錄備查。 注：只做單純的報(bào)關(guān)代理業(yè)務(wù)的報(bào)關(guān)企業(yè)不直接適用（貨運(yùn)代理類企業(yè)，自行從事貨物、集裝箱、拖車運(yùn)輸?shù)模瑧?yīng)適用，且需增加物流運(yùn)輸企業(yè)的要求），企業(yè)有義務(wù)提醒其客戶建立本條所列保持運(yùn)輸工具（拖車和掛車）完整性所需的程序。 只做單純的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè)不直接適用（自行從事貨物倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱、拖車運(yùn)輸?shù)?，?yīng)適用，且增加物流運(yùn)輸企業(yè)的要求），企業(yè)有義務(wù)提醒其客戶建立本條所列保持運(yùn)輸工具（拖車和掛車）完整性所需的程序。 企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備公司運(yùn)輸工具安全程序文件。 危機(jī)管理 企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備公司應(yīng)對(duì)災(zāi)害或者緊急安全事故等異常情況的書面制度和程序。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備對(duì)災(zāi)害或者緊急安全事故等異常情況的報(bào)告、處置等應(yīng)急程序文件。 ◎應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行應(yīng)急培訓(xùn)并做好培訓(xùn)記錄。 ◎企業(yè)員工應(yīng)了解如何識(shí)別和處理可疑人員、內(nèi)部陰謀等異常情況，發(fā)現(xiàn)情況要報(bào)告海關(guān)或者其他有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)。 通過(guò)認(rèn)證的條件 加分項(xiàng)目 ◎海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)企業(yè)——企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備注冊(cè)登記證書。 ◎國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源、高端裝備制造、新材料等產(chǎn)業(yè)之一的企業(yè)——企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)證書。 ◎被中國(guó)報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)等全國(guó)性行業(yè)組織評(píng)為優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)的——企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)證書。 tips： 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)如何分類？ 內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全和附加標(biāo)準(zhǔn)，共5大類18條32項(xiàng)。其中前4類為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，第5類為附加標(biāo)準(zhǔn)。 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)條件有哪些？ 企業(yè)同時(shí)符合下列兩個(gè)條件并經(jīng)海關(guān)認(rèn)定的，通過(guò)認(rèn)證： （一）所有賦分項(xiàng)目均沒(méi)有不達(dá)標(biāo)（-2分）情形； （二）認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)總分在95分（含本數(shù)）以上。 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)總分=100+（所有賦分項(xiàng)目得分總和）。 申請(qǐng)前，如何自我評(píng)估？ 企業(yè)向海關(guān)提出適用認(rèn)證企業(yè)管理申請(qǐng)前，應(yīng)當(dāng)按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我評(píng)估，并將自我評(píng)估報(bào)告隨認(rèn)證申請(qǐng)一并提交海關(guān)。 哪些規(guī)范允許改進(jìn)？ 除認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)第12、13、14、15、17、22、23項(xiàng)外，其他項(xiàng)不達(dá)標(biāo)或者部分達(dá)標(biāo)的，允許企業(yè)規(guī)范改進(jìn)。規(guī)范改進(jìn)期限由海關(guān)確定，最長(zhǎng)不超過(guò)90日。根據(jù)企業(yè)規(guī)范改進(jìn)情況，海關(guān)認(rèn)定其是否通過(guò)認(rèn)證。 企業(yè)認(rèn)證檔案是否留存？ 操作規(guī)范或者海關(guān)認(rèn)證過(guò)程中明確需要企業(yè)提供相關(guān)材料的，企業(yè)應(yīng)按要求提供書面或電子文檔。 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)賦分規(guī)則 基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn) 賦分選項(xiàng)分為兩種，一是“達(dá)標(biāo)”、“不達(dá)標(biāo)”，對(duì)應(yīng)分值為“0”、“-2”；二是“達(dá)標(biāo)”、“部分達(dá)標(biāo)”、“不達(dá)標(biāo)”，對(duì)應(yīng)分值為“0”、“-1”、“-2”。 ◎達(dá)標(biāo) 企業(yè)實(shí)際情況符合該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中有分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（用“（1）”、“（2）”、“（3）”等表示）的，也應(yīng)符合每個(gè)分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 ◎部分達(dá)標(biāo) 企業(yè)實(shí)際情況基本符合該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中有分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（用“（1）”、“（2）”、“（3）”等表示）的，也應(yīng)基本符合每個(gè)分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 ◎不達(dá)標(biāo) 企業(yè)實(shí)際情況不符合該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)不適用于該經(jīng)營(yíng)類別企業(yè)的，海關(guān)不再對(duì)該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證。 附加標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)定“符合”和“不適用”選項(xiàng)，對(duì)應(yīng)分值為“2”和“0”。附加標(biāo)準(zhǔn)分值最高為“2”，不重復(fù)記分。 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（一） 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（二）[收起]

通過(guò)認(rèn)證的條件 會(huì)計(jì)信息 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司當(dāng)年度出具的審計(jì)報(bào)告。重新認(rèn)證的，應(yīng)準(zhǔn)備自成為高級(jí)認(rèn)證企業(yè)以來(lái)每年的審計(jì)報(bào)告。 償付能力 ◎企業(yè)財(cái)務(wù)的速動(dòng)比率在安全或者正常范圍內(nèi)。 以國(guó)資委最新頒布的《企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值》（優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值）作為參照 速動(dòng)比率≥平均值，為達(dá)標(biāo)；較差值≤速動(dòng)比率<平均值，為部分達(dá)標(biāo)；速動(dòng)比率<較差值，為不達(dá)標(biāo)。 在該項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)前，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)不低于企業(yè)3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額的擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 非進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或者進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人3年內(nèi)無(wú)納稅記錄的，如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)10萬(wàn)元擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 ◎企業(yè)財(cái)務(wù)的資產(chǎn)負(fù)債率在安全或者正常范圍內(nèi)。 以國(guó)資委最新頒布的《企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值》（優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值）作為參照 資產(chǎn)負(fù)債率≤平均值，為達(dá)標(biāo)；平均值<資產(chǎn)負(fù)債率≤較差值，為部分達(dá)標(biāo)；資產(chǎn)負(fù)債率>較差值，為不達(dá)標(biāo)。 在該項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)前，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)不低于企業(yè)3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額的擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 非進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或者進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人3年內(nèi)無(wú)納稅記錄的，如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)10萬(wàn)元擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 盈利能力 ◎企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在安全或者正常范圍內(nèi)。 以國(guó)資委最新頒布的《企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值》（優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值）作為參照 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率≥平均值，為達(dá)標(biāo)；較差值≤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率<平均值，為部分達(dá)標(biāo)；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率<較差值，為不達(dá)標(biāo)。 在該項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)前，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)不低于企業(yè)3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額的擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 非進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或者進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人3年內(nèi)無(wú)納稅記錄的，如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)10萬(wàn)元擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 繳稅能力 ◎生產(chǎn)型進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人：上月末固定資產(chǎn)凈值不低于其3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額。 上月末（按照申請(qǐng)之日起算）固定資產(chǎn)凈值可從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中獲得。 企業(yè)如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)不低于企業(yè)3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額的擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 企業(yè)3年內(nèi)無(wú)納稅記錄的，如其提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)10萬(wàn)元擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 ◎非生產(chǎn)型進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人：上年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量不為負(fù)。 可從上年度的審計(jì)報(bào)告現(xiàn)金流量表中直接獲取上年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)糁怠? 企業(yè)如提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)不低于企業(yè)3年內(nèi)向海關(guān)單筆納稅最高額的擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 企業(yè)3年內(nèi)無(wú)納稅記錄的，如其提供了銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)10萬(wàn)元擔(dān)保的，視為達(dá)標(biāo)。 通過(guò)認(rèn)證的條件 人員違法 ◎企業(yè)法定代表人（負(fù)責(zé)人）、負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)的高級(jí)管理人員和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人連續(xù)2年無(wú)故意犯罪記錄。 企業(yè)應(yīng)提供公安機(jī)關(guān)出具的關(guān)于上述人員的無(wú)犯罪證明；非中國(guó)籍的，則由該人出具自我申明，并承擔(dān)法律責(zé)任。 企業(yè)違法 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2年無(wú)走私犯罪、走私行為。 ◎非報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)連續(xù)1年無(wú)因違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定被處罰金額超過(guò)3萬(wàn)元的行為。 報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)連續(xù)1年無(wú)因違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定被處罰金額超過(guò)1萬(wàn)元的行為。 ◎非報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)1年內(nèi)違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定行為的處罰金額累計(jì)5萬(wàn)元以下，且違法次數(shù)在5次以下或者雖然超過(guò)5次，但違法次數(shù)與上年度企業(yè)進(jìn)出口相關(guān)單證（報(bào)關(guān)單及進(jìn)出境備案清單、運(yùn)輸工具進(jìn)出境申報(bào)信息、艙單及相關(guān)電子數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)關(guān)單（載貨清單））總票數(shù)比例不超過(guò)千分之一（經(jīng)海關(guān)認(rèn)定系企業(yè)自查發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)向海關(guān)報(bào)明，被海關(guān)處以警告以及3萬(wàn)元以下罰款的除外）。 報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)1年內(nèi)違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定行為的次數(shù)不超過(guò)上年度代理申報(bào)報(bào)關(guān)單及進(jìn)出境備案清單總票數(shù)的萬(wàn)分之一，且處罰金額累計(jì)3萬(wàn)元以下（經(jīng)海關(guān)認(rèn)定系企業(yè)自查發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)向海關(guān)報(bào)明，被海關(guān)處以警告以及1萬(wàn)元以下罰款的除外）。 注冊(cè)信息 ◎報(bào)關(guān)單位應(yīng)按規(guī)定報(bào)送《報(bào)關(guān)單位注冊(cè)信息年度報(bào)告》，企業(yè)及報(bào)關(guān)人員在海關(guān)的注冊(cè)登記內(nèi)容與實(shí)際相符。 ◎其他企業(yè)在海關(guān)的注冊(cè)登記內(nèi)容應(yīng)與實(shí)際相符。 進(jìn)出口記錄 ◎企業(yè)應(yīng)上年度或者本年度有進(jìn)出口活動(dòng)或者為進(jìn)出口活動(dòng)提供相關(guān)服務(wù)。 申報(bào)（傳輸）規(guī)范 ◎報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)連續(xù)4個(gè)季度單季報(bào)關(guān)差錯(cuò)率不超過(guò)同期全國(guó)平均報(bào)關(guān)差錯(cuò)率。 進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人應(yīng)連續(xù)4個(gè)季度單季報(bào)關(guān)差錯(cuò)率或者所委托報(bào)關(guān)企業(yè)報(bào)關(guān)差錯(cuò)率不超過(guò)同期全國(guó)平均報(bào)關(guān)差錯(cuò)率。 物流企業(yè)應(yīng)連續(xù)4個(gè)季度單季艙單及相關(guān)電子數(shù)據(jù)傳輸差錯(cuò)率不超過(guò)同期全國(guó)平均傳輸差錯(cuò)率。差錯(cuò)率不超過(guò)同期全國(guó)平均傳輸差錯(cuò)率，連續(xù)4個(gè)季度單季運(yùn)輸工具進(jìn)出境申報(bào)信息、轉(zhuǎn)關(guān)單（載貨清單）等物流信息的申報(bào)差錯(cuò)率不超過(guò)同期全國(guó)平均申報(bào)差錯(cuò)率。 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2個(gè)季度單季規(guī)范申報(bào)率超過(guò)90%。 ◎企業(yè)應(yīng)上年度及本年1至上月手（賬）冊(cè)超期未報(bào)核情事不超過(guò)1次。 稅款繳納 ◎企業(yè)應(yīng)上年度以及本年度1至上月滯納稅款報(bào)關(guān)單率不超過(guò)5%。 ◎截至認(rèn)證期間，企業(yè)應(yīng)沒(méi)有超過(guò)法定繳款期限尚未繳納稅款及罰沒(méi)款項(xiàng)情事。 管理要求 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2年不存在向海關(guān)提供虛假情況或者隱瞞重要事實(shí)、拒絕或者拖延提供賬簿單證資料、故意轉(zhuǎn)移、隱匿、篡改、毀棄賬簿單證資料等逃避海關(guān)稽查、逃避稅款征繳的情形，或者無(wú)正當(dāng)理由拒不配合海關(guān)執(zhí)法或者管理的情形。 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2年不存在報(bào)送信息有隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假的情形。 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2年不存在假借海關(guān)或者其他企業(yè)名義獲取不當(dāng)利益的情形。 ◎企業(yè)應(yīng)連續(xù)2年不存在任何向海關(guān)人員行賄的行為。 外部信用 ◎企業(yè)或者其法定代表人（負(fù)責(zé)人）、負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)的高級(jí)管理人員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)連續(xù)1年在工商、商務(wù)、稅務(wù)、銀行、外匯、檢驗(yàn)檢疫、公安、檢察院、法院等部門未被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄、失信企業(yè)或者人員名單、黑名單企業(yè)、人員。 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（一） 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（三）[收起]

在《中華人民共和國(guó)海關(guān)企業(yè)信用管理暫行辦法》中，高級(jí)認(rèn)證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有5大類18條32項(xiàng)，如何正確理解與執(zhí)行才能順利通過(guò)海關(guān)認(rèn)證？ 通過(guò)認(rèn)證的條件 內(nèi)部組織架構(gòu) ◎準(zhǔn)備各部門（含管理層）職責(zé)分工的文件及組織架構(gòu)圖。 ◎明確各部門（含進(jìn)出口業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、內(nèi)部監(jiān)督）具體職責(zé)。 ◎指定高級(jí)管理人員負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)。 ◎準(zhǔn)備企業(yè)認(rèn)證的書面或者電子檔案。 海關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn) ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司內(nèi)部培訓(xùn)制度（含海關(guān)法律法規(guī)內(nèi)容）。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備培訓(xùn)記錄，確保法定代表人或者其授權(quán)人員、負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)的高級(jí)管理人員每年至少參加1次海關(guān)法律法規(guī)等相關(guān)管理規(guī)定的內(nèi)部培訓(xùn)。 單證控制 ◎應(yīng)準(zhǔn)備進(jìn)出口單證復(fù)核或者糾錯(cuò)的制度或者程序，確保專人進(jìn)行復(fù)核、糾錯(cuò)。 ◎進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人應(yīng)在申報(bào)前或者委托申報(bào)前，有專門部門或者崗位人員對(duì)進(jìn)出口單證涉及的價(jià)格、歸類、原產(chǎn)地、數(shù)量、品名、規(guī)格等內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和規(guī)范性進(jìn)行內(nèi)部復(fù)核，做好書面或電子記錄備查。 ◎報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)在代理申報(bào)前，有專門部門或者崗位人員對(duì)委托人提供的監(jiān)管證件、商業(yè)單據(jù)、進(jìn)出口單證等資料的真實(shí)性、完整性和有效性進(jìn)行合理審查，做好書面或電子記錄備查。 ◎物流企業(yè)應(yīng)有專門部門或者崗位人員對(duì)運(yùn)輸工具進(jìn)出境申報(bào)信息、艙單及相關(guān)電子數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)關(guān)單（載貨清單）等物流信息的準(zhǔn)確性、一致性進(jìn)行復(fù)核，并做好書面或電子記錄備查。 單證保管 ◎應(yīng)準(zhǔn)備進(jìn)出口單證管理制度，按照海關(guān)要求對(duì)出口紙質(zhì)和電 子報(bào)關(guān)單證、物流信息檔案進(jìn)行妥善保管。 ◎確保對(duì)報(bào)關(guān)專用印章、海關(guān)制發(fā)的有關(guān)文書有效保管。 進(jìn)出口活動(dòng) ◎應(yīng)準(zhǔn)備貨物流、單證流、信息流的流程控制的書面文件，確保合規(guī)且風(fēng)險(xiǎn)可控。 ◎一般貿(mào)易——企業(yè)所涉及進(jìn)出口貨物在價(jià)格、歸類、原產(chǎn)地、數(shù)量、品名、規(guī)格等方面無(wú)不符合海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的情形。 ◎加工貿(mào)易及保稅進(jìn)出口——使用電子e賬冊(cè)的企業(yè)所涉及的料件進(jìn)口、單耗管理、外發(fā)加工、深加工結(jié)轉(zhuǎn)、庫(kù)存盤點(diǎn)、成品復(fù)出口、內(nèi)銷處置等環(huán)節(jié)無(wú)不符合海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的情形；使用電子手冊(cè)的企業(yè)，加貿(mào)業(yè)務(wù)管理應(yīng)按照流程規(guī)定執(zhí)行。 ◎減免稅貨物（含不作價(jià)設(shè)備）——使用和處置沒(méi)有不符合海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的情形。 ◎保稅物流及免稅品銷售——沒(méi)有不符合海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的情形。 ◎其他貿(mào)易方式貨物進(jìn)出口（以上四類除外）——企業(yè)所涉及貨物或者物品沒(méi)有不符合海關(guān)監(jiān)管規(guī)定的情形。 內(nèi)審制度 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司內(nèi)部審計(jì)制度的書面文件，設(shè)立專門的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)或崗位，或聘請(qǐng)外部專職人員獨(dú)立對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)等實(shí)施內(nèi)部審計(jì)。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司內(nèi)部審計(jì)檔案（審計(jì)報(bào)告等），每年至少要內(nèi)審一次。 責(zé)任追究 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司責(zé)任追究制度或者措施的書面文件，明確對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或者違法行為進(jìn)行責(zé)任追究。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司責(zé)任追究制度或者措施的書面文件，明確對(duì)企業(yè)人員和報(bào)關(guān)人員私攬貨物報(bào)關(guān)、假借海關(guān)名義牟利、向海關(guān)人員行賄等行為進(jìn)行責(zé)任追究。 改進(jìn)機(jī)制 ◎ 應(yīng)準(zhǔn)備公司改進(jìn)制度或者措施的書面文件。 ◎應(yīng)指定負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)的高級(jí)管理人員直接負(fù)責(zé)按照海關(guān)要求的規(guī)范改進(jìn)事項(xiàng)的具體規(guī)范改進(jìn)實(shí)施。 信息系統(tǒng) ◎企業(yè)系統(tǒng)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、有效記錄企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口或者代理報(bào)關(guān)活動(dòng)，具備財(cái)務(wù)控制和關(guān)務(wù)物流控制模塊。 數(shù)據(jù)管理 ◎企業(yè)應(yīng)可通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以及與進(jìn)出口活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)的錄入等操作并保證錄入數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性。系統(tǒng)數(shù)據(jù)自進(jìn)出口貨物辦結(jié)海關(guān)手續(xù)之日起保存3年以上。 ◎企業(yè)應(yīng)可通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口或者代理報(bào)關(guān)活動(dòng)等主要環(huán)節(jié)的流程檢索、跟蹤。 信息安全 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司信息安全管理制度和培訓(xùn)記錄。 ◎應(yīng)準(zhǔn)備公司信息系統(tǒng)使用手冊(cè)，有專門程序或者制度，識(shí)別信息系統(tǒng)的非正常使用，包括非法入侵信息系統(tǒng)，篡改或者更改業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并對(duì)上述行為有嚴(yán)格的責(zé)任追究。信息系統(tǒng)要使用專人賬戶和密碼，并且定期更改用戶密碼。 ◎企業(yè)系統(tǒng)應(yīng)具備數(shù)據(jù)恢復(fù)、備份手段，應(yīng)用反病毒軟件和防火墻技術(shù)。 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（二） 【解讀】海關(guān)企業(yè)信用管理“高級(jí)認(rèn)證”指南（三）[收起]

幾乎每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都使用過(guò)外貿(mào)b2b平臺(tái)，現(xiàn)在很多公司也愿意出錢做收費(fèi)的b2b平臺(tái)。[收起]

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有一個(gè)soho夢(mèng)，在通往外貿(mào)soho這條路上，我們要做哪些準(zhǔn)備呢！下面是我總結(jié)的七種做外貿(mào)soho需要具備的素質(zhì)。 1、讓自己變得專業(yè)，只有專業(yè)才能讓客戶信服，任憑銷售人員巧舌如簧也抵不過(guò)專業(yè)的知識(shí)讓客戶信服你，讓客戶覺(jué)得你厲害，愿意接受你的意見(jiàn)建議，愿意和你合作。所以一定要熟悉自己的產(chǎn)品。 2、精于網(wǎng)上開發(fā)客戶，大部分外貿(mào)soho前期肯定沒(méi)什么錢的，你不可能豪氣的買海關(guān)數(shù)據(jù)或者注冊(cè)付費(fèi)的平臺(tái)，更不可能參加展會(huì)了。因此你要學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上利用免費(fèi)渠道找客戶，其實(shí)免費(fèi)渠道也能找到很多優(yōu)質(zhì)的客戶，這個(gè)主要靠你一步步的積累，平時(shí)多思考、多嘗試。 3、心態(tài)要放好，外貿(mào)總會(huì)遇到很多莫名其妙的事情，做soho遇到的事情比外貿(mào)要多得多，比如前期不賺錢還虧錢、工廠總是不準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等等。如果每一件事情你都煩躁郁悶急于求成，那么你真的不適合出來(lái)做soho。soho就是需要承受得了挫折、失敗。 4、抱怨沒(méi)有用，一切靠自己，從做外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始就要告訴自己抱怨沒(méi)有用。不管你的公司是好是壞，你對(duì)公司多么的不滿，只要你答應(yīng)了到這里來(lái)上班就停止你的埋怨。認(rèn)真去做事，經(jīng)驗(yàn)是自己的誰(shuí)都搶不走，等你翅膀硬了才好單飛不是么？如果一味埋怨什么都不會(huì)，那你能飛的起來(lái)么？ 5、豐富的經(jīng)驗(yàn)，我不建議新人就去轉(zhuǎn)做soho，我認(rèn)為外貿(mào)是一個(gè)很需要經(jīng)驗(yàn)的工作。時(shí)間久了你自然懂得處理很多與客戶、與工廠、與同事之間的相處之道。你會(huì)了解市場(chǎng)、了解客戶、了解貨運(yùn)，了解一切與外貿(mào)相關(guān)的事項(xiàng)。你可以說(shuō)我一邊做soho一邊學(xué)，你不覺(jué)得這樣的學(xué)費(fèi)交的很沒(méi)必要么？ 6、精通至少一門外語(yǔ)，為什么說(shuō)是要精通，做soho很多時(shí)候都需要與客戶直接溝通，如果你連語(yǔ)言關(guān)都過(guò)不了，那怎么能夠愉快的交流了呢？英語(yǔ)不夠精通就讓自己學(xué)到精通，做了幾年外貿(mào)英語(yǔ)就四級(jí)水平，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去吧！ 7、膽大、心細(xì)，凡事不要害怕踏出第一步，做事情干脆果斷一點(diǎn)，瞻前顧后對(duì)一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)是很不利的。我們時(shí)常盲目崇拜所謂的高人，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)他們背后所做的努力。我認(rèn)為凡事不要先問(wèn)人，首先要自己思考，自己去做，高人固然厲害，那又和你有多少關(guān)系呢！他們的經(jīng)驗(yàn)不一定幫得到你。 做外貿(mào)soho需要具備的素質(zhì)還有很多，我這里主要談了最基本的一些素質(zhì)，希望每個(gè)人的外貿(mào)soho夢(mèng)都能實(shí)現(xiàn)。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

現(xiàn)在的人到底是怎么了，到底是我三觀不正還是客戶都有毛病呢！好不容易等來(lái)幾個(gè)客戶，結(jié)果還都特別坑，這叫我這暴脾氣怎么忍受。同事們都勸我冷靜冷靜，我甚至都懷疑我是不是不適合做外貿(mào)。我真的覺(jué)得客戶特別特別的煩，他們來(lái)找我我一點(diǎn)都不開心，反而是看到他們的頭像在閃我就煩躁。 就說(shuō)最近這兩個(gè)客戶吧。越南客戶是3月份聯(lián)系的，加了skype之后就一直不停地問(wèn)我問(wèn)題，我看客戶問(wèn)這么多問(wèn)題，肯定很靠譜，耐心的給他解答了問(wèn)題。因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系，我大部分都是晚上在家和他聯(lián)系的，有時(shí)候大半夜都在線上給他解答問(wèn)題，過(guò)了沒(méi)多久他就有意思了，老是發(fā)他和其他供應(yīng)商的對(duì)話截圖給我，好家伙，什么意思啊！我還真是第一次遇到這樣的客戶，關(guān)鍵他不是發(fā)一張，他一發(fā)就停不下來(lái)了，每天都發(fā)好多，我實(shí)在他什么意思也不想理他了。晚上不如早點(diǎn)睡覺(jué)。 最后他還是以我們公司產(chǎn)品價(jià)格太高為理由拒絕了我。對(duì)于這樣的客戶我沒(méi)什么好留戀的，但是這個(gè)人好難纏，還是不停的發(fā)一些截圖給我看，我實(shí)在生氣，有問(wèn)題就來(lái)問(wèn)我，你那么多供應(yīng)商，專門找我是幾個(gè)意思呢，我忍著火氣告訴他，我們公司就是這個(gè)價(jià)格，并沒(méi)有欺騙你，既然你已經(jīng)有了更好的選擇，那么你就去找你的供應(yīng)商談吧！現(xiàn)在都還有事發(fā)個(gè)消息過(guò)來(lái)，不相信我覺(jué)得我高價(jià)騙他又要找我問(wèn)問(wèn)題，雖然我只是個(gè)業(yè)務(wù)員但也有選擇客戶的權(quán)利吧！ 還有一個(gè)客戶開始談的挺好的，我覺(jué)得他還不錯(cuò)，他也說(shuō)我態(tài)度好啊什么的，盡說(shuō)一些好聽的，有時(shí)候夸得我都不太好意思了。談到最后我們順利成單了，要付款的時(shí)候他卻說(shuō)曾經(jīng)被人騙過(guò)，不敢太相信對(duì)方了，要我提供自己的身份證復(fù)印件給他。我就那個(gè)心塞了??！我?guī)退k事有必要給自己的號(hào)信息么，這是隱私誒！我說(shuō)不行，她就果斷去找我同事溝通去了，當(dāng)然，我同事也拒絕了她，然后退而求其次說(shuō)你給個(gè)號(hào)也行，我義正嚴(yán)詞的拒絕了她，我說(shuō)我給你也是有風(fēng)險(xiǎn)的，號(hào)碼肯定不能隨便給人，后來(lái)也是沒(méi)有成交了。我到現(xiàn)在都搞她為什么要我信息。 反正做外貿(mào)這幾年，麻煩的客戶太多了，我一個(gè)好脾氣的人越來(lái)越暴躁，有種一點(diǎn)就燃的感覺(jué)。事后我也會(huì)反省自己，但在事情的當(dāng)口我也沒(méi)辦法控制自己的情緒。不明白客戶想什么，不明白他們?yōu)槭裁纯偸翘岢鲆恍┠涿畹恼?qǐng)求。罷了罷了，吐槽完了回去干活吧！生活好要繼續(xù)。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之后，需要為產(chǎn)品量身定制流量來(lái)源，也就是匹配關(guān)鍵詞的工作。 首先需要解決的問(wèn)題是，該產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵詞來(lái)引流，哪些關(guān)鍵詞才符合這個(gè)產(chǎn)品文案呢？ 關(guān)于關(guān)鍵詞的收集和整理，這里需要用到幾個(gè)工具： 1_rvxkwv._ckkcd?_okg（谷歌推廣） 2_lwrs.drl?_ckkcd?_okg（谷歌翻譯） 3_=grc?._ckkcd?_okg（谷歌圖片） 4.阿里熱搜詞 5.阿里直通車 關(guān)鍵詞收集步驟： 1.確定產(chǎn)品中文關(guān)鍵詞名稱，比如“化妝包” 2.將中文關(guān)鍵詞名稱輸入=grc?._ckkcd?_okg進(jìn)行搜索，查看圖片是否與你的核心詞表達(dá)的意思一致，如果圖片不是你想要的，就說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞稱呼有問(wèn)題，返回第一步。如果圖片符號(hào)關(guān)鍵詞，進(jìn)入下一步。 3.將中文關(guān)鍵詞名稱輸入lwrs.drl?_ckkcd?_okg進(jìn)行翻譯，看看翻譯結(jié)果。 4.在翻譯結(jié)果頁(yè)，點(diǎn)擊翻譯結(jié)果，比如此處的"coetic"，還會(huì)得到其他翻譯結(jié)果，將google翻譯的翻譯結(jié)果coetic,coetic bag等輸入=grc?._ckkcd?_okg進(jìn)行搜索，與上面用中文關(guān)鍵詞查詢出來(lái)的結(jié)果做對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然“化妝包”推出的第一個(gè)翻譯是coetic，但是coetic搜索出來(lái)的圖片實(shí)際上是化妝品，不是化妝包。而coetic bag和關(guān)鍵詞“化妝包”結(jié)果對(duì)應(yīng)。將圖片能夠?qū)?yīng)的幾個(gè)關(guān)鍵詞記錄下來(lái)，進(jìn)入下一步。 5.將得到的coetic bags,pouch等詞輸入（谷歌趨勢(shì)）搜索，會(huì)得到更多相關(guān)的推薦的關(guān)鍵詞： 6.再次將這些關(guān)鍵詞輸入圖片進(jìn)行驗(yàn)證，排除符合的關(guān)鍵詞，找出圖文符合的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該已經(jīng)有了10個(gè)以上的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候有4種策略： a.將上面得到的關(guān)鍵詞，輸入阿里熱搜詞里面獲取關(guān)鍵詞，形成關(guān)鍵詞列表，制作關(guān)鍵詞庫(kù)。 b.將上面的關(guān)鍵詞，采用rvxkwv._ckkcd?_okg的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能，輸入關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞參考提示，下載關(guān)鍵詞列表，制作關(guān)鍵詞庫(kù)。 c.將上面的關(guān)鍵詞輸入ckkcd?_okg里面進(jìn)行搜索，找到比較符合的站點(diǎn)。使用google的rvxkwv._ckkcd?_okg的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能，將域名填寫進(jìn)去，獲取關(guān)鍵詞參考提示，下載關(guān)鍵詞列表，制作關(guān)鍵詞庫(kù)。 d.將這些關(guān)鍵詞輸入直通車推薦詞里面去查詢，找到關(guān)鍵詞，制作關(guān)鍵詞庫(kù)。 7.精煉關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞庫(kù)建立之后，需要做下列幾件事情： a.排除不相干詞和干擾詞，是詞庫(kù)更精確。 b.補(bǔ)全數(shù)據(jù)信息，將關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，詢盤數(shù)據(jù)以及前五的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 c.解讀關(guān)鍵詞價(jià)值，解讀出關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況以及推廣所需資源，找出最有價(jià)值的3-10個(gè)一級(jí)詞，高亮標(biāo)注。 d.圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，將其他二級(jí)詞三級(jí)詞與這些詞進(jìn)行歸類，形成幾個(gè)小組詞匯。 e.圍繞幾組詞，提煉核心展示要素，比如a組詞，主要以free samples為突破點(diǎn)，b組詞主要以某種服務(wù)比如door2door服務(wù)為賣點(diǎn)，c組詞以另一個(gè)維度為突破口，將文案初稿進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，形成3-10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，形成幾個(gè)關(guān)鍵詞小組軍團(tuán)。 f.排名資源分配：這幾組詞是否需要分配櫥窗，金品，p4p，固定排名以及頂級(jí)展位等，來(lái)驗(yàn)證這組詞的價(jià)值，以及這組詞在這個(gè)產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)化情況。[收起]

真假詢盤辨別 我們的詢盤類型主要有：詢價(jià)、尋求能源解決方案、咨詢技術(shù)參數(shù)、討論新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。 在真實(shí)詢盤中，客戶會(huì)比較關(guān)心產(chǎn)品的配置是否能滿足實(shí)際使用環(huán)境，技術(shù)參數(shù)會(huì)詢問(wèn)的非常仔細(xì)，比如會(huì)咨詢我們發(fā)電機(jī)組的額定功率，柴油機(jī)及發(fā)電機(jī)的品牌，耗油量，缸數(shù)，氣缸排量，排煙量，機(jī)組尺寸等，而且對(duì)我方提出的問(wèn)題更感興趣；而虛假詢盤，客戶關(guān)心的大部分是價(jià)格，且詢問(wèn)的價(jià)格幾乎覆蓋我方全部產(chǎn)品線。 一般來(lái)說(shuō)，詢價(jià)是最基礎(chǔ)的，客戶無(wú)論買哪種產(chǎn)品，首先都是以詢價(jià)的方式展開聯(lián)系。咨詢技術(shù)參數(shù)以及能源解決方案，無(wú)論是新老客戶，都可反映出對(duì)方有潛在的需求，或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品存在疑問(wèn)，所以這時(shí)候如果我們用專業(yè)高效的跟蹤方法，會(huì)獲得極好的效果。 我認(rèn)為，在初次和客戶的溝通中，注意以下幾點(diǎn)信息，即可判斷其詢盤是否為真實(shí)詢盤。 首先，是否有具體的要求如：數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、包裝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)認(rèn)證、交貨時(shí)間、到貨港口等。如果客戶僅僅關(guān)心價(jià)格，可以基本斷定此詢盤并不真實(shí)。 其次，客戶是否直接找到我們的產(chǎn)品照片，直接向我們?cè)儍r(jià)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常遇到這種情況，即客戶給一張圖片，要求報(bào)相似產(chǎn)品的價(jià)格，此時(shí)應(yīng)迅速察覺(jué)，客戶也許是需要更換目前的產(chǎn)品線，應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目背后的信息，這對(duì)后續(xù)的跟進(jìn)將大有幫助。 處理詢盤技巧 關(guān)于客戶詢盤的下單可能性，我覺(jué)得并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。只要是真實(shí)詢盤，在經(jīng)過(guò)我們高效細(xì)致的溝通之后，我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格能達(dá)到客戶的要求，才可能提到訂單。 其實(shí)，“貿(mào)易”簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案，以及發(fā)盤，并作反提案，還盤，然后互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。所以，在這個(gè)過(guò)程中，掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。 以下幾個(gè)技巧可供參考：一是“多聽少說(shuō)”；二是“巧提問(wèn)題”：發(fā)盤后，客戶常常會(huì)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供更好的價(jià)格，這時(shí)，我們不必立即同意客戶的目標(biāo)價(jià)，而應(yīng)該積極發(fā)問(wèn)，直到完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)盤詳情，然后綜合自己的優(yōu)勢(shì)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明我們的方案實(shí)際上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更具性價(jià)比；三是避免跨文化交流產(chǎn)生歧義：在針對(duì)不同地區(qū)的國(guó)際客戶時(shí)，不能根據(jù)對(duì)方回答的字面意思來(lái)理解對(duì)方的意圖，如巴西客戶習(xí)慣用“some what difficult”表達(dá)“impossible”的意思，解決這些問(wèn)題的方法，就是用自己的話，重復(fù)一遍我們的理解，并進(jìn)行驗(yàn)證；四是有持續(xù)訂單的老客戶，有潛力的大客戶，應(yīng)該花大部分時(shí)間和精力去跟蹤；五是一些零散的客戶，或沒(méi)有持續(xù)訂單能力的客戶，可以酌情處理。 在接到一個(gè)客戶的首次詢盤時(shí)，如果無(wú)法立即回復(fù)，可先回信告知我方已經(jīng)在處理，將在第一時(shí)間答復(fù)。如： dear sirs, many thanks for your inquiry, it is a pleasure for us to rve you! （非常感謝您的詢價(jià)，很高興為您服務(wù)） regarding to the 3 ts of generators your asked before, our engineers are preparing the quotation sheet and will feed back as soon as possible.（關(guān)于您詢問(wèn)的3臺(tái)發(fā)電機(jī)組，我司已安排工程師準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單，將在第一時(shí)間回復(fù)。） 這樣給對(duì)方一個(gè)確認(rèn)，我們已經(jīng)在盡力處理他的詢價(jià)。這會(huì)給客戶一個(gè)非常好的印象，如果收到詢價(jià)不及時(shí)反饋，客戶會(huì)懷疑我方是否已經(jīng)收到他的詢價(jià)，從而造成溝通不暢。 詢盤后期跟進(jìn) 我認(rèn)為，針對(duì)客戶的詢盤，必須注意以下幾點(diǎn)：按照輕重緩急、及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清晰地回復(fù)和跟進(jìn)。 美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)和國(guó)家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中有一些生動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。 所以，從第一次回復(fù)客戶的詢盤開始，就必須以專業(yè)的態(tài)度對(duì)待，不僅回復(fù)他提出的問(wèn)題，同時(shí)應(yīng)該以一個(gè)專業(yè)供應(yīng)商的角度，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目向客戶提出自己的問(wèn)題。畢竟，我們不能指望每個(gè)客戶都是專業(yè)的，這樣既能夠讓客戶得到他想得到的信息，也能夠讓他感受到，正與他打交道的是一個(gè)非常專業(yè)，而且有著優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司。一旦客戶信任度提升，后續(xù)跟進(jìn)也會(huì)更為順暢。 舉例說(shuō)明一下。之前有一個(gè)客戶詢問(wèn)我司的發(fā)電機(jī)組，我方人員除了及時(shí)回復(fù)價(jià)格信息外，還應(yīng)該深度詢問(wèn)客戶的性質(zhì)，比如該客戶是制造商，還是品牌分銷商？是否愿意代理我方產(chǎn)品？ 詢問(wèn)產(chǎn)品的使用環(huán)境，如發(fā)電機(jī)組主要在什么城市使用？當(dāng)?shù)氐臍夂蛉绾?？是否缺水? 詢問(wèn)該項(xiàng)目用途，如購(gòu)買發(fā)電機(jī)組是新增產(chǎn)品購(gòu)買，還是替換以前舊款的產(chǎn)品？用在什么地方？是否需要通過(guò)何種認(rèn)證？ 詢問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，如是否有向其他供應(yīng)商詢價(jià)？國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？覺(jué)得此項(xiàng)目最關(guān)心的問(wèn)題是什么？ 跟進(jìn)過(guò)程中，應(yīng)多方面了解目標(biāo)市場(chǎng)的背景，客戶的背景，以及項(xiàng)目的背景。通過(guò)和客戶多次溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情，并注意細(xì)節(jié)，從任何一個(gè)微小的方面，讓客戶感受到我們公司的規(guī)范、專業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。盡量避免談?wù)摴緦?shí)際的弊端、質(zhì)量問(wèn)題、人員變動(dòng)等，以及涉及到政治、宗教等敏感話題。 在與客戶的溝通中，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去操作。 首先，要根據(jù)之前的郵件，電話往來(lái)，確定每一次談話的主題。 其次，在溝通時(shí)，傾聽是關(guān)鍵，因?yàn)榱己玫膬A聽是高效溝通的開始。傾聽不僅需要具有真誠(chéng)的心態(tài)，還應(yīng)該具備一定的傾聽技巧。切忌居高臨下、自以為是、急不可耐、左顧右盼，打斷對(duì)方等。比如，談話過(guò)程中，自以為是的使用選擇問(wèn)句，往往得到的是錯(cuò)誤的答案。有一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，積累了幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在和一個(gè)新客戶的談話中，選擇性的問(wèn)客戶：“您更傾向于康明斯，還是道依茨品牌的動(dòng)力？斯坦福還是馬拉松品牌的發(fā)電機(jī)呢？”客戶原本喜歡伯瓊斯品牌的動(dòng)力，利萊森馬的發(fā)電機(jī)，但是局限于限制性的提問(wèn)，以為只有這機(jī)種品牌可供選擇，所以在后續(xù)的溝通中漸漸疏遠(yuǎn)了這個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。的確，這幾個(gè)品牌并非一定不如伯瓊斯和利萊森馬，但這根本不是客戶想要的，而且在這里根本買不到他想要的東西。 最后，在與客戶的討論結(jié)束時(shí)，最好和客戶做一個(gè)概括，總結(jié)剛才討論的中心話題，確認(rèn)下一步的行動(dòng)計(jì)劃，并給出預(yù)計(jì)完成時(shí)間，這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們更加信任。 銷售誤區(qū)分析 除了及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清晰地對(duì)客戶進(jìn)行定期跟蹤之外，更應(yīng)該在跟單過(guò)程中避免一些銷售誤區(qū)，比如唯關(guān)系論，唯價(jià)格論等，并多和客戶溝通，在客戶的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，多層次地提供備選方案，同時(shí)站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。 誤區(qū)之一：唯關(guān)系論。這是指客戶已經(jīng)和我方有了一定程度上的合作關(guān)系，此時(shí)更應(yīng)該站在客戶角度考慮問(wèn)題，在更多細(xì)節(jié)上全面周到的服務(wù)客戶，不能認(rèn)為關(guān)系好了，對(duì)方的潛在訂單就一定會(huì)給我們。 誤區(qū)之二：唯價(jià)格論。不要認(rèn)為價(jià)格是決定成交的核心因素，大部分訂單流失，主要是因?yàn)槲曳教峁┑慕鉀Q方案尚不能很好解決客戶的問(wèn)題。必須牢記，價(jià)格不是問(wèn)題，問(wèn)題是如何解決客戶所面臨的疑難之處，這才是關(guān)鍵。 曾經(jīng)有一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我反映：我們提供的報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，客戶一直以價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)遲遲不肯下單。為了促成這單生意，抓住潛在的客戶，我授權(quán)他用近乎成本的價(jià)格報(bào)給客戶，但是這筆訂單還是沒(méi)有談成。后來(lái)得知，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用比我們高的價(jià)格拿到了這個(gè)訂單。產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：客戶要的發(fā)電機(jī)是用于農(nóng)場(chǎng)灌溉系統(tǒng)的，而當(dāng)?shù)氐臏囟取穸纫约疤鞖馇闆r，都決定了發(fā)電機(jī)組一定要有很高的機(jī)械性能，及在高溫高濕環(huán)境持續(xù)工作的能力，而我們提供的方案雖然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但客戶綜合考慮了后續(xù)的運(yùn)作及維護(hù)成本，還是選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案。 我認(rèn)為，導(dǎo)致客戶遲遲不下單的原因也有很多，大致歸結(jié)如下：一是客戶對(duì)公司的實(shí)力還存在一定擔(dān)憂；二是客戶手上有幾個(gè)很有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，各個(gè)供貨商之間互有優(yōu)勢(shì)，舉棋不定；三是客戶由于價(jià)格的問(wèn)題尚未拍板。 在客戶對(duì)公司實(shí)力有擔(dān)憂時(shí)，我們需要拿出公司產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證，以及質(zhì)量管理體系證書，并親自帶客戶參觀工廠以及樣品，同時(shí)為其展示其他客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獎(jiǎng)狀等，讓客戶親眼見(jiàn)證公司實(shí)力。 在客戶因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者互有優(yōu)勢(shì)而舉棋不定時(shí)，我們應(yīng)多花時(shí)間了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，針對(duì)客戶的真實(shí)需求，突出我方產(chǎn)品最能符合客戶要求。同時(shí)，應(yīng)利用感情攻勢(shì)，積極與客戶互動(dòng)，甚至上門拜訪。 對(duì)于客戶因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題尚未拍板，我們公司就有一個(gè)案例：有一個(gè)沙特的客戶，通過(guò)多次溝通后，他對(duì)我方的服務(wù)、質(zhì)量均很滿意，但因?yàn)轭A(yù)算限制，一直咬住目標(biāo)價(jià)格不放，因?yàn)槠鋵?duì)此價(jià)格確實(shí)無(wú)法接受。在多次了解客戶的實(shí)際情況，并帶客戶參觀工廠之后，我們根據(jù)客戶當(dāng)?shù)厥褂铆h(huán)境，對(duì)產(chǎn)品的管道設(shè)計(jì)進(jìn)行了改動(dòng)。如此，既合理控制了成本，也達(dá)到了客戶的目標(biāo)預(yù)算，所以當(dāng)天就簽訂了合同。[收起]

跨境進(jìn)口電商在半年前幾未起步，如今，已貼上了“外貿(mào)新常態(tài)”的標(biāo)簽。眼下，如何讓海淘物品快速、有效地進(jìn)入中國(guó)海關(guān)，成了跨境進(jìn)口電商鏈條自上而下都在思考的問(wèn)題。 跨境進(jìn)口電商在半年前幾未起步，如今，已貼上了“外貿(mào)新常態(tài)”的標(biāo)簽。時(shí)值“雙十一”，各大電商巨頭躍躍欲試，一場(chǎng)關(guān)乎保稅進(jìn)口模式的實(shí)驗(yàn)看點(diǎn)十足。 然而，看起來(lái)熱鬧異常的跨境進(jìn)口電商，究竟是何種現(xiàn)狀？從業(yè)者們只用一詞概括—折騰。政策尚未完全落地，監(jiān)管部門態(tài)度也未明朗，抱著“試錯(cuò)”的心態(tài)，一大批先行者前仆后繼，跨境進(jìn)口電商眾生相日漸顯露。 然而，看起來(lái)熱鬧異常的跨境進(jìn)口電商，究竟是何種現(xiàn)狀?從業(yè)者們只用一詞概括—折騰。政策尚未完全落地，監(jiān)管部門態(tài)度也未明朗，抱著“試錯(cuò)”的心態(tài)，一大批先行者前仆后繼，跨境進(jìn)口電商眾生相日漸顯露。 望著眼前一片藍(lán)海，小海淘、海代雖心潮澎湃，卻不得不面對(duì)日均幾十單銷量的殘酷現(xiàn)實(shí);隱藏于天貓國(guó)際、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)之后的行業(yè)領(lǐng)頭羊，或按兵不動(dòng)觀察，或已向上下游延伸，從代購(gòu)轉(zhuǎn)向直購(gòu)…… 綜述 顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式巨頭爭(zhēng)做跨境進(jìn)口電商 今年的“雙十一”狂歡之于跨境進(jìn)口電商而言，更像是一場(chǎng)盛大的實(shí)驗(yàn)。 以天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)為首的大型電商，早已啟動(dòng)備戰(zhàn)模式。2014年10月29日，亞馬遜中國(guó)宣布，開通海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)的服務(wù)。就在“雙十一”的前一天，亞馬遜中國(guó)宣布其“海外購(gòu)”服務(wù)開始試運(yùn)營(yíng)。 伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日益擴(kuò)大的需求，跨境進(jìn)口電商概念越發(fā)火爆，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈與模式的完善也已起步。而在試點(diǎn)一年后，從業(yè)者們卻略顯迷茫，他們從熱身到熱血，又回歸至冷靜，“因?yàn)樾拇嫦Ｍ?，所以折騰?！焙ＹQ(mào)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉智勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》記者。 對(duì)行業(yè)而言，“雙十一”的看點(diǎn)不僅是天貓國(guó)際銷量破記錄這么簡(jiǎn)單。全面拉開的“海淘”攻勢(shì)正在試探監(jiān)管層的底線，而現(xiàn)行政策下試行的保稅模式也將迎來(lái)大考。 各路巨頭殺入跨境電商 和往常一樣，“雙十一”前后數(shù)周是電商最忙碌的日子，不同的是，今年巨頭之間的貼身肉搏新增了一塊戰(zhàn)場(chǎng)—跨境進(jìn)口電商。這個(gè)名詞對(duì)普通消費(fèi)者而言，常常簡(jiǎn)單以“海淘”、“海購(gòu)”、“跨境網(wǎng)購(gòu)”來(lái)描述。 在易觀高級(jí)分析師林文斌看來(lái)，隨著80后、90后消費(fèi)能力的提升，對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的關(guān)注逐步從價(jià)格、服務(wù)轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和品牌。而海淘恰好滿足了消費(fèi)者從價(jià)格到個(gè)性化的多種需求，成為網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)的新動(dòng)力(310328,基金吧)。 據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)跨境進(jìn)口電商的交易額為700億元，而中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則表明，從2008年到2013年，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31%。護(hù)膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產(chǎn)品五類消費(fèi)品最為熱門。據(jù)林文斌預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)進(jìn)口網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將超過(guò)1200億元。艾瑞咨詢的報(bào)告稱，跨境電商真正的藍(lán)海在進(jìn)口，中國(guó)對(duì)海外商品的需求巨大。 千億級(jí)蛋糕面前，各大巨頭紛紛殺入海淘。今年2月，天貓國(guó)際正式上線，提出為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品;7月，蘇寧低調(diào)成立跨境電商項(xiàng)目組，目前正在全球范圍內(nèi)展開招商;此前，亞馬遜中國(guó)突然宣布開通海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)服務(wù)，后又于“雙十一”當(dāng)天，宣布全中文版亞馬遜海外購(gòu)商店上線。 業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是阿里赴美上市后的第一個(gè)“雙十一”，是其在國(guó)際市場(chǎng)打響品牌的重要機(jī)遇，因而整體表現(xiàn)會(huì)更為搶眼。“天貓的用戶基礎(chǔ)是最大優(yōu)勢(shì)?！绷治谋笾赋?。 而亞馬遜被視作天貓的有力競(jìng)爭(zhēng)者之一，在推出全中文版亞馬遜海外購(gòu)后，破除了消費(fèi)者語(yǔ)言障礙。此外，亞馬遜號(hào)稱擁有8000萬(wàn)商品種類，包括鞋靴、服飾、母嬰、營(yíng)養(yǎng)健康及個(gè)人護(hù)理等，并與海外網(wǎng)站同質(zhì)同價(jià)。相比之下，本土平臺(tái)的商品資源則遜色許多。 尚未有跨境電商盈利 巨頭的殺入，讓跨境電商行業(yè)熱鬧了許多。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，商務(wù)部今年扶持的政策重點(diǎn)就是跨境進(jìn)口電商。截至目前，海關(guān)方面的政策也基本明朗，特別是今年7月海關(guān)總署公布了2014年第56號(hào)(關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告)后，跨境進(jìn)口電商們感到“一只靴子已經(jīng)落下來(lái)”。 在此背景下，跨境進(jìn)口電商的模式也發(fā)生著變化。從最初的個(gè)人代購(gòu)基礎(chǔ)上，形成了海外買手或代購(gòu)流程服務(wù)的專業(yè)代購(gòu)平臺(tái)，包括專業(yè)代購(gòu)平臺(tái)和海淘服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，專業(yè)代購(gòu)的出現(xiàn)，一方面解決了個(gè)人代購(gòu)時(shí)品類的局限性，另一方面也優(yōu)化了購(gòu)物流程，消費(fèi)者的體驗(yàn)明顯優(yōu)化。 自跨境電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)政策后，又出現(xiàn)了自貿(mào)區(qū)/保稅區(qū)跨境電商平臺(tái)。如上海自貿(mào)區(qū)推出了跨境通，寧波保稅區(qū)推出了跨境購(gòu)。目前，這種由官方運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)對(duì)入駐的商家規(guī)模要求較高，目前商家較少，成交金額也不大。 但在整個(gè)跨境進(jìn)口電商行業(yè)中，占據(jù)大部分規(guī)模的依然是綜合類電商平臺(tái)，這一類型又可細(xì)化為以天貓國(guó)際為代表的開放平臺(tái)，以及如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)為代表的自營(yíng)網(wǎng)站。也有大量專業(yè)代購(gòu)入駐開放平臺(tái)，成為店中店。 在林文斌看來(lái)，目前跨境進(jìn)口電商從個(gè)人代購(gòu)時(shí)代起已經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的摸索期，“如今已接近尾聲，市場(chǎng)商業(yè)模式將要起步，進(jìn)入了一個(gè)快速增長(zhǎng)階段。”但在多位接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士眼中，熱鬧的始終是電商終端這一頭，整個(gè)供應(yīng)鏈遠(yuǎn)未打通，跨境網(wǎng)購(gòu)規(guī)模也沒(méi)有爆發(fā)。 “首先，還沒(méi)有聽說(shuō)哪家跨境進(jìn)口電商企業(yè)已經(jīng)盈利，大家都處于前期燒錢的階段;其次，試點(diǎn)這一年，大家都在折騰。”劉智勇對(duì)記者坦言。 近日，一篇題為“2014年跨境電商生存真相(進(jìn)口篇)”的帖子在圈內(nèi)流傳，文中描寫的眾生相得到普遍認(rèn)可。該文作者在接受記者采訪時(shí)表示，試點(diǎn)一年，由于對(duì)政策的解讀還不穩(wěn)定，企業(yè)略感迷茫。各類平臺(tái)如雨后春筍般崛起，但大多訂單還是維持在幾十單左右，日均銷售額也在幾千元徘徊。更重要的是，清關(guān)與貨源成為兩大繞不過(guò)的痛點(diǎn)。[收起]

其實(shí)我才剛畢業(yè)兩年而已，這兩年的職場(chǎng)生活讓我的生活發(fā)生了很大的變化，社會(huì)改變一個(gè)人的速度已經(jīng)超越了我的承受能力，面對(duì)熟悉又陌生的朋友們，我突然感到特別的失落。面對(duì)剛畢業(yè)了兩年的自己，我也感覺(jué)到很失落。曾經(jīng)我也是一個(gè)單純不知世事的小女孩，離開了家鄉(xiāng)，離開了父母，這兩年的異鄉(xiāng)生活讓我學(xué)到的東西越來(lái)越多，會(huì)做的事情越來(lái)越多，可是能說(shuō)上話的人卻越來(lái)越少了。 畢業(yè)前，我有過(guò)許多的想法，我覺(jué)得我本科畢業(yè)英語(yǔ)也不錯(cuò)，找個(gè)工作很容易，等我賺到了錢，我會(huì)在假期去我想去的城市玩，去吃我想吃的東西，買我想穿的衣服，對(duì)于自己的工作，我是過(guò)分的樂(lè)觀。我認(rèn)為我從最底層做起，只要做得好我就會(huì)升職加薪，然后過(guò)上高級(jí)白領(lǐng)的生活。 我以為所有的工作都是朝九晚五，晚上下班回家我可以好好地休息，什么都不用想。我甚至還想著去做慈善，盡自己的力量幫助那些貧困山區(qū)的。所以，當(dāng)我真正踏入職場(chǎng)后，當(dāng)我所有想象都破碎了以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間我都抱著逃避的心態(tài)，有整整兩個(gè)月我躲在自己的出租屋里面，沒(méi)有工作沒(méi)有錢但是不敢告訴父母，我也會(huì)投簡(jiǎn)歷，但是真的有公司讓我去的時(shí)候我就退縮了，不敢去面試。 也許，很多人都曾經(jīng)有過(guò)我這樣的經(jīng)歷，再這樣一個(gè)父輩都結(jié)婚生子的年紀(jì)才剛畢業(yè)，初次面對(duì)工作心里面迷茫、浮躁甚至恐懼。面對(duì)身邊形形色色的人，看著周圍的社會(huì)環(huán)境，有一種特別惡心的感覺(jué)，可是惡心過(guò)后又在內(nèi)心掙扎，徘徊！逃避就會(huì)被職場(chǎng)淘汰，永遠(yuǎn)在最底層拿著最低的工資，走進(jìn)那個(gè)酒桌上的圈子，又并不是自己想要的生活?？粗瑢W(xué)們駕輕就熟的做著各種商務(wù)人士做的事情，我心里一片涼！ 哎，吐槽了這么多也只是想發(fā)泄內(nèi)心的感受，生活真的很不容易，每個(gè)人的成功都是要付出很多的代價(jià)，我只想守著我的一畝三分地，堅(jiān)持自己的內(nèi)心，希望自己不會(huì)被外貿(mào)行業(yè)淘汰！加油！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

做進(jìn)出口代理好久了。今天比較空，來(lái)分享下在進(jìn)口的時(shí)候碰到海關(guān)審價(jià)怎么辦？當(dāng)然我這里的情況是客人提供的金額是真實(shí)的情況下。 1.第一種情況，接受海關(guān)的審價(jià)，根據(jù)海關(guān)定的價(jià)格交稅。但是很多客戶都不會(huì)這么輕易的接受。 2.第二種情況，先提供情況說(shuō)明。lz碰到過(guò)一次進(jìn)口干海參，海關(guān)審價(jià)，覺(jué)得金額報(bào)得太低。當(dāng)時(shí)是先提供情況說(shuō)明。上面羅列了幾點(diǎn)原因 ：1.貨物是美國(guó)進(jìn)口，那邊沒(méi)有消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格的確比較低。2.海參的價(jià)格和他的品種，還有大小直接掛勾，和海關(guān)說(shuō)清楚此批進(jìn)口的是怎么樣的，在市場(chǎng)上屬于什么檔次的。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)頁(yè)上拉了一點(diǎn)信息。后來(lái)海關(guān)就放行了。 3.第三種情況，光情部說(shuō)明不行，還要提供更多的輔助材料。那就盡可能的提供給海關(guān)，比如起運(yùn)港的報(bào)關(guān)單，保單，合同，如果之前進(jìn)口過(guò)，客人開給下家的增值稅復(fù)印件（這個(gè)很重要），在網(wǎng)上多拉一些這種商品的報(bào)價(jià)。如果是因?yàn)槭袌?chǎng)浮動(dòng)原因造成的，那么可以提供當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候的?？傊芟氲降囊磺心軌蜃鰹檩o助資料的，全都提交給海關(guān)。實(shí)在不行，當(dāng)面去和海關(guān)解釋。 4.第四種情況，如果這樣還是不行，海關(guān)定的價(jià)格也不能接受。先交保證金，先把貨提出來(lái)，因?yàn)榉旁趥}(cāng)庫(kù)，或者整箱的話還有滯箱滯港費(fèi)，這些都是一些不小的成本。然后慢慢的再提供再多的資料，等待海關(guān)的最終審核結(jié)果 。 希望上面說(shuō)的對(duì)大家有幫助。[收起]

做外貿(mào)seo的，先要在國(guó)外的大型博客站點(diǎn)上申請(qǐng)五個(gè)以上的博客，然后固定每天更新五篇左右的原創(chuàng)文章，所以說(shuō)做外貿(mào)及仿牌網(wǎng)站 必須要有寫英文作文能力，要不然很難堅(jiān)持推廣下去。在每天都有固定的原創(chuàng)文章之后那么就要開始做一個(gè)站內(nèi)優(yōu)化非常好的網(wǎng)站，同時(shí)還需要尋找一款主流的網(wǎng)店 程序，當(dāng)然要學(xué)會(huì)修改一下模板，要不然網(wǎng)絡(luò)上會(huì)充斥著大量的類似的內(nèi)容，自然會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生不好的影響。 一、有關(guān)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的優(yōu)化這是 非常重要的，比如*5.com站長(zhǎng)必上的網(wǎng)站，大家一般都是這么設(shè)置的，也許你會(huì)覺(jué)得很ok，但是搜索引擎卻并不是這么認(rèn)為的，標(biāo)題關(guān)鍵詞的布置要合理， 你要讓搜索引擎明白你這個(gè)網(wǎng)站是在做什么，*5是一個(gè)大站就不多說(shuō)了，只要你有這個(gè)意識(shí)、那就是讓別人能夠直接輸入你的網(wǎng)址來(lái)訪問(wèn)，而不是每天都是要通過(guò) 搜索來(lái)訪問(wèn)。 二、標(biāo)題和描述雖然這兩個(gè)地方對(duì)谷歌的優(yōu)化作用不是很明顯，但是筆者認(rèn)為還是有必要設(shè)置的，而且這兩個(gè)地方也很容易設(shè)置，要把主關(guān)鍵詞放在最前面，這是因?yàn)橹┲胧菑纳贤伦サ摹? 三、首頁(yè)關(guān)鍵詞的布置和密度很重要我們先從頂部做起，每個(gè)網(wǎng)站都有一個(gè)home，如果你做的是鞋類 的外貿(mào)網(wǎng)站，那么你就可以把你的home 設(shè)置成shoeshome，這么做能夠凸顯出來(lái)你主推的關(guān)鍵詞，再者就是要利用好h1、h2這個(gè)標(biāo)識(shí)符。另外在 xml上制作sitemap，然后就可以使用關(guān)鍵詞密度工具來(lái)分析你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，密度值分析網(wǎng)站會(huì)根據(jù)你的網(wǎng)站做出提示，如果能夠通過(guò)w3c認(rèn)證那 么說(shuō)明你網(wǎng)站已經(jīng)獲得了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可，如果不行他們也會(huì)告訴你如何修改和優(yōu)化，直到通過(guò)。 四、如何優(yōu)化外鏈發(fā)布外鏈的時(shí)間什么時(shí)候最合理，我看到很多的文章都說(shuō)在搜索引擎收錄頁(yè)面達(dá)到 100頁(yè)的時(shí)候開始發(fā)外鏈，如果在還沒(méi)有達(dá)到100頁(yè)之前要少發(fā)，要不然會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你是在作弊，在網(wǎng)站建設(shè)前期可以每天發(fā)30個(gè)外鏈左右，接著隨著 收錄不斷的增多就可以不斷的增加外鏈，一定要不斷的堅(jiān)持，大概三個(gè)月之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)外鏈的建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了。 五、交換鏈接這也是非常重要的一方面鏈接可以分為黑鏈和白鏈，當(dāng)然還有交換過(guò)來(lái)的鏈接，黑鏈很便宜，白鏈則是比較貴的，而交換過(guò)來(lái)的鏈接就一般了，筆者建議大家黑鏈不要做，特別是對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)更是如此，然后可以做一點(diǎn)白鏈，交換過(guò)來(lái)的一般高不了哪里去，畢竟都是同類的網(wǎng)站。 六、提交目錄這是很關(guān)鍵詞的，這個(gè)目錄就有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的黃頁(yè)，如果能夠讓亞馬遜能夠收錄你的網(wǎng)站那就可以恭喜你了。 七、產(chǎn)品添加的信息不要求快一天就能夠上很多的信息，而是要手工一個(gè)一個(gè)的傳，同時(shí)要把產(chǎn)品描述好，越詳細(xì)就越好，如果沒(méi)有這個(gè)耐心都沒(méi)有，那么這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化將會(huì)是很難成功的。 八、那就是不斷的重復(fù)上面的優(yōu)化優(yōu)化網(wǎng)站就是波浪式的前進(jìn)，只有不斷的堅(jiān)持才能夠讓成功的大浪拍在沙灘上。 文章為"小李飛刀"原創(chuàng)[收起]

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全球100多個(gè)國(guó)家有1200多個(gè)各種類型的自貿(mào)區(qū),如愛(ài)爾蘭香農(nóng)自貿(mào)區(qū)、巴拿馬科隆自 貿(mào)區(qū)等。自貿(mào)區(qū)這個(gè)字眼也隨之被越來(lái)越多的專家學(xué)者、平民百姓所提及。專家學(xué)者們關(guān)心的是自貿(mào)區(qū)在 經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)化、多樣化、一體化上所帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng),而平民百姓更多關(guān)注的是如何買到更便宜、 更有保障的商品。 就在前不久召開的中共中央政治局會(huì)議中,審議通過(guò)了《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見(jiàn)》,通過(guò)了廣 東、天津、福建自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案、進(jìn)一步深化上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)改革開放方案。作為天津東疆 保稅港區(qū)管委會(huì)的一員,我感到天津自貿(mào)區(qū)掛牌成立的那天近在咫尺! 無(wú)可厚非,上海自貿(mào)區(qū)的輻射效應(yīng)和溢出效應(yīng)會(huì)影響著天津自貿(mào)區(qū)和未來(lái)中國(guó)其他自貿(mào)區(qū)的區(qū)域建設(shè)。其 中影響最大、最為深遠(yuǎn)的我認(rèn)為是自貿(mào)區(qū)海關(guān)對(duì)貿(mào)易的監(jiān)管,這可謂是自貿(mào)區(qū)存在的關(guān)鍵,也是自貿(mào)區(qū)魂之 所在! 以上海自貿(mào)區(qū)為例,上海自貿(mào)區(qū)海關(guān)相繼推出了23項(xiàng)新政,首先我們回顧一下上海自貿(mào)區(qū)海關(guān)這23項(xiàng)新政: 1、貨物先入?yún)^(qū)后報(bào)關(guān) 2、區(qū)內(nèi)企業(yè)貨物流轉(zhuǎn)自行運(yùn)輸 3、融資租賃海關(guān)監(jiān)管制度 4、統(tǒng)一備案清單制度 5、批次進(jìn)出,集中申報(bào) 6、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管 7、保稅展示交易 8、加工貿(mào)易工單式核銷 9、推進(jìn)海關(guān)aeo互認(rèn) 10、信用信息公開 11、企業(yè)自律管理 12、設(shè)立企業(yè)協(xié)調(diào)員 13、一次備案,多次使用 14、簡(jiǎn)化無(wú)紙通關(guān)隨附單據(jù) 15、集中匯總納稅 16、授權(quán)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)海關(guān)辦理企業(yè)適用a類管理事項(xiàng) 17、智能化卡口驗(yàn)放 18、境內(nèi)外維修 19、期貨保稅交割 20、內(nèi)銷選擇性征稅 21、自動(dòng)審放,重點(diǎn)復(fù)合 22、引入社會(huì)中介機(jī)構(gòu)輔助開展海關(guān)保稅監(jiān)管和企業(yè)稽查 23、自主報(bào)稅、海關(guān)重點(diǎn)稽核 以上這23項(xiàng)新政,共涉及通關(guān)便利化(7項(xiàng))、保稅監(jiān)管改革(3項(xiàng))、企業(yè)管理改革(6項(xiàng))、稅收征管改革(3 項(xiàng))、功能拓展改革(4項(xiàng))。除了上述23項(xiàng)新政已復(fù)制推廣的,其它制度將是即將獲批的自貿(mào)區(qū)海關(guān)可復(fù)制 推廣的重點(diǎn)。我本人更為關(guān)心的是通關(guān)便利化和企業(yè)管理的改革,換位思考,如果我是一家注冊(cè)在自貿(mào)區(qū)的 企業(yè),我在接到一單業(yè)務(wù)的時(shí)候希望的是什么?是以最小的資金成本、最快捷的通關(guān)速度、最便利的交通物 流把貨物入庫(kù)。做到以上幾點(diǎn)需要什么呢?需要的是監(jiān)管部門良好的、成熟的體制機(jī)制為依托,企業(yè)良好的 運(yùn)作模式,優(yōu)良的交通腹地,以及監(jiān)管部門和企業(yè)間雙方的充分信任。只有具備了以上幾條,才能彰顯天津 自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)所在。 隨著我國(guó)政府的職能轉(zhuǎn)變,企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),國(guó)與國(guó)之間,區(qū)域與區(qū)域之間的貿(mào)易壁壘逐漸被打破,海關(guān)監(jiān) 管的職能尤為凸顯。與此同時(shí)不僅是海關(guān)的職能,其它監(jiān)管部門也緊跟時(shí)代的步伐。隨著體制、機(jī)制、法 制的不斷創(chuàng)新和完善,一家家民營(yíng)銀行的產(chǎn)生,一艘艘掛著五星旗的商船行駛,一個(gè)個(gè)跨境電商平臺(tái)的建立, 無(wú)不映襯著懷抱“壯士斷腕”決心的中國(guó)改革家的心!天津自貿(mào)區(qū)的區(qū)域劃分已經(jīng)出爐,區(qū)域間的交流合作 成為看點(diǎn),三個(gè)功能區(qū)各自的優(yōu)勢(shì)成為天津自貿(mào)區(qū)的亮點(diǎn)。準(zhǔn)備好了嗎?天津的“自貿(mào)區(qū)時(shí)代”即將到來(lái)。 本文系“東疆租賃服務(wù)”原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。[收起]

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最麻煩的，莫過(guò)于是面對(duì)客戶投訴了，貨也發(fā)了，客戶的錢也收到了。過(guò)了幾個(gè)月，居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問(wèn)題了。 大家一般的反應(yīng)會(huì)如何？ ”這么低的價(jià)格就只有這個(gè)質(zhì)量了，還指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投訴，干脆不理他“這樣問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越糟糕了。我的經(jīng)驗(yàn)是：客戶一投訴，馬上就要回復(fù)，告訴他你對(duì)這個(gè)CASE的重視。 假如你是工廠，可以這樣回答： DEAR SIR， THANKS FOR YOUR MESSAGE.WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ，INSPECTION DEPT .THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A.S.A.P.PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。 記住啊，朋友們。 第一，一定要馬上回復(fù)，讓客戶等待太久會(huì)讓他們瘋狂，把事情投訴到你的老板或者更高層的人那里； 第二，一定要用WE，而不是用I。我建議絕大多數(shù)情況下，用WE 比用I 更好。WE顯得你PROFESSIONAL，因?yàn)槟愦硪粋€(gè)公司而不是你私人，當(dāng)然自己飛單的人除外。尤其在投訴的時(shí)候，WE表示你是有后臺(tái)的！ 第三，一定要有照片為證，俗話說(shuō)”口說(shuō)無(wú)憑“，誰(shuí)知道的確是貨物有問(wèn)題還是客戶惡意敲詐？ 和生產(chǎn)以及檢驗(yàn)部門的會(huì)議也很重要，這個(gè)會(huì)議可以讓大家多少知道些貨物是否有問(wèn)題，有多大的問(wèn)題，我曾經(jīng)碰到過(guò)生產(chǎn)部門把我的色料混合錯(cuò)誤，配比率搞錯(cuò)的事情。知道了錯(cuò)誤所在，才能應(yīng)對(duì)，我想公司內(nèi)部的人，即使要對(duì)你隱瞞，也會(huì)比對(duì)客戶的隱瞞少些，也就是說(shuō)，你總是比客戶知道的多些。 假如你是外貿(mào)公司，應(yīng)該馬上跟工廠聯(lián)系，開個(gè)會(huì)，盡量發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題所在，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候會(huì)議的主體，就是你和工廠了。 如果發(fā)現(xiàn)的確是我方的責(zé)任，要讓對(duì)方提賠償要求，不能自己先開口。對(duì)方提有1個(gè)好處。就是知道你要賠償?shù)牡拙€在哪里。[收起]

看到外貿(mào)loft hd正在征集建議，我就來(lái)提一些自己的看法吧。 1、希望外貿(mào)loft hd數(shù)據(jù)可以更新快一些，我可是每天都在盼望新數(shù)據(jù)的出現(xiàn)哦。 2、外貿(mào)loft hd什么時(shí)候可以開發(fā)其他的國(guó)家呢？ 3、希望外貿(mào)loft hd中添加一個(gè)客戶管理功能。 4、如果外貿(mào)loft hd可以將數(shù)據(jù)導(dǎo)出就完美了。 希望邦小編可以考慮我提的建議哦！[收起]

對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，找不到客戶是大家共同的痛楚，我就來(lái)講講我的經(jīng)歷吧。 我是讀英語(yǔ)專業(yè)的，今年6月份畢業(yè)后就去了一家外貿(mào)公司，主要做電子器件，但是對(duì)于我一個(gè)既不懂外貿(mào)又不懂電子器件，剛開始真不知道怎么去做，每天就是發(fā)產(chǎn)品、逛論壇、找公司，兩個(gè)月下來(lái)感覺(jué)沒(méi)有任何收獲，于是我就去請(qǐng)教高手學(xué)習(xí)寫開發(fā)信，還好我的英語(yǔ)水平不錯(cuò)，寫郵件基本沒(méi)什么問(wèn)題，但是找客戶的郵箱就不容易了，沒(méi)法，只能google、百度搜，在查找過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了外貿(mào)邦網(wǎng)站，里面有找公司板塊，但是需要花錢買積分，對(duì)于我一個(gè)剛畢業(yè)的，能省則省，所以每天都來(lái)外貿(mào)邦賺積分，等到有足夠積分了就去找公司信息，就這樣用來(lái)1個(gè)多月，寫的開發(fā)信終于有回復(fù)了，這讓我增加了不少信心，另外到了9月我也順利轉(zhuǎn)正，這時(shí)候手里已經(jīng)有1個(gè)樣單了，我也下定決心繼續(xù)努力，就在9月中旬看到外貿(mào)邦出了一款外貿(mào)loft hd的產(chǎn)品，可以在平板上查找公司，看了介紹有些心動(dòng)，就預(yù)訂了一臺(tái)。收到外貿(mào)loft hd后就開始使用它來(lái)找公司，非常方便，而且信息也很多，更重要的就是我不需要長(zhǎng)時(shí)間做在電腦前也可以查找我需要的內(nèi)容，使用了一個(gè)月從里面找到了3家采購(gòu)商，目前都在跟進(jìn)中，其中有一個(gè)已經(jīng)要求寄送樣單了。 對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新人，也許我是比較順利的，但也付出了很多，希望我的堅(jiān)持會(huì)讓我早日成功！這就是我工作半年的經(jīng)歷，與大家共勉！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

請(qǐng)問(wèn)已經(jīng)購(gòu)的同學(xué)們，外貿(mào)loft hd有用嗎，最主要可以些什么？[收起]

對(duì)于離岸公司這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，怕是大多數(shù)人都不清楚的，那么它究竟是什么呢？它的一個(gè)基本定義如下：離岸公司就是泛指在離岸法區(qū)內(nèi)依據(jù)其離岸公司法規(guī)范成立的有限責(zé)任公司或股份有限公司。當(dāng)?shù)卣畬?duì)這類公司沒(méi)有任何稅，只取少量的年度管理費(fèi)，同時(shí)，所有的國(guó)際大銀行都承認(rèn)這類公司，為其設(shè)立銀行帳號(hào)及財(cái)務(wù)運(yùn)作方便。具有高度的保密性、減免稅務(wù)負(fù)擔(dān)、無(wú)外匯管制三大特點(diǎn)。 那么為什么叫離岸呢？“離岸”的含義是指投資人的公司在離岸管轄區(qū)，但投資人不用親臨當(dāng)?shù)?，其業(yè)務(wù)運(yùn)作可在世界各地的任何地方直接展，所以稱之為離岸。當(dāng)然了從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，離岸公司并不是一個(gè)很準(zhǔn)確的法律用語(yǔ)，它是人們用來(lái)泛指在離岸法域成立的有限責(zé)任公司或股份有限公司。 離岸公司究竟會(huì)給投資人帶來(lái)何種好處呢？在銀行的帳戶屬離岸帳戶，匯款自由，不會(huì)受到外匯管制，只要賬戶上有外匯，無(wú)論票數(shù)和金額有多少，無(wú)論什么時(shí)間，投資人都可以自由的將外匯匯到國(guó)內(nèi)的銀行帳戶上結(jié)匯核銷，理退稅。既可以提前核銷退稅，也可以補(bǔ)未核銷退稅的金額。同時(shí)也有利于企業(yè)規(guī)避貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘。 并且離岸公司的流程也是相當(dāng)快速的，簡(jiǎn)單方便，并且管理非常簡(jiǎn)單便捷，可以發(fā)展跨國(guó)業(yè)務(wù)，同時(shí)提高企業(yè)的國(guó)際形象，沒(méi)有營(yíng)業(yè)范圍和地區(qū)的限制，可以向海外擴(kuò)展，進(jìn)行反向投資等等。 禍福相依，缺點(diǎn)還是有的，lc,d/p議付容易出現(xiàn)不符點(diǎn)、不能核銷單、賬戶操作受限等這些都是離岸公司的明顯缺陷。好壞就看投資人怎么選擇了。[收起]

急求助：mineral roof tile 究竟指導(dǎo)是什么材質(zhì)的屋頂瓦？[收起]

2000kg??超市用的貨架? ?零部件一米到兩米??義烏到馬德里? ?可以拼箱 么 還是整箱哈 到門點(diǎn)的 qq??2538586155[收起]

之前升級(jí)到11版本，現(xiàn)在要單證齊，發(fā)現(xiàn)前期出口明細(xì)表上的計(jì)量單位為空（千克的計(jì)量單位），求助啊[收起]

是這樣的：產(chǎn)品是木門，應(yīng)該說(shuō)是跟一個(gè)木門廠關(guān)系很好，所以考慮個(gè)公司專門此產(chǎn)品。但是在fob上看了些帖子，大家都建議說(shuō)先有客戶再去不遲。但我現(xiàn)在一沒(méi)網(wǎng)站二沒(méi)公司的。我應(yīng)該如何去尋找并建立客戶關(guān)系？ 注：產(chǎn)品知識(shí)倒是知道，產(chǎn)品信息也能！請(qǐng)各位高手不吝賜教[收起]

有一批貨發(fā)到印度，老客戶不提貨，我們想改提單貨人，能改嗎[收起]

我的老客戶幫我介紹了另外客戶，新客戶已經(jīng)跟我們合作，需不需要給老客戶傭金，如何寫郵件感謝老客戶轉(zhuǎn)介紹？求教??！[收起]

產(chǎn)品打算拓歐美市場(chǎng)，有無(wú)當(dāng)?shù)睾玫腷2b推薦[收起]