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1. MOQ小的優(yōu)勢一定要體現(xiàn)出來，整合多個小單客人后再一同生產(chǎn)是我們常用的方法。 2. 利用escrow上的客戶好評截圖做活廣告，在阿里巴巴B2B好評體系沒搭建起來之前 3. 阿里后臺詢盤回復率過低，買家后臺也會展示，數(shù)字過低，買家看到根本不會回復的 4. 應用好首頁搜索Supplier的板塊，主營業(yè)務關(guān)鍵詞要完善才能排名靠前， 5. 多看同行產(chǎn)品信息，不是看內(nèi)容，而是看文章描述的結(jié)構(gòu)， 6. 櫥窗不要重復使用關(guān)鍵詞，這個是供應商最容易犯的錯誤，重復一個就是浪費一個位置，幾個櫥窗，就覆蓋幾個關(guān)鍵詞，排名必須靠前，你們誰做到了? 7. 團隊考核-每天看櫥窗排名， 8. 群發(fā)的買家詢盤里實單較多，需謹慎跟進，報價中等偏低最佳，這點每個公司情況不一樣，多實踐才有感覺。 9. 關(guān)鍵詞表是業(yè)務考核和管理產(chǎn)品的基礎，也是P4P的基礎。 10. P4P行業(yè)詞和長尾詞都要用起來，長尾詞是重點。而且長尾詞的轉(zhuǎn)化率往往比行業(yè)大詞高的多的多。 11. P4P白天投放長尾詞避開同行競爭大詞抬價，很多客戶都是在白天和同行競爭中花掉所有的錢，這是沒有意義的，夜里主推行業(yè)大詞，找對目標市場。[收起]

第一步：表示驚訝： REALLY？？？？或者ARE YOU REALLY SERIOUS？？？？1500？？？ 如果我們是在郵件交流的話可以通過字體標點符號來實現(xiàn)，如果是打電話，或者面談，就要通過語氣，表情來表現(xiàn)。 第二步：確認產(chǎn)品，確認型號，確認含量 確認是中國的價格還是其他國家的價格，確認是不是即期的價格。一方面的確有可能搞錯產(chǎn)品，另一方面，也是為了表現(xiàn)出我們的懷疑，我們認為所談論的產(chǎn)品不可能出現(xiàn)這個價格。某些產(chǎn)品，國外某些國家也生產(chǎn)，也有可能比中國便宜，所以我們要確認是不是中國的價格，就要告訴客戶，我們報價不離譜，因為中國的行情是這樣的，如果你打算從中國買，基本上就是這個價格水平。 有些產(chǎn)品，例如化工，會有波動，可能一個月的價格就會差幾千塊，所以要確認是何時的價格，是不是之前的價格？問這些我們也是為了表達一個理念，我并不懷疑你，你有可能拿到這個價格，我來確認一下，是不是現(xiàn)在的報價而已！ 第三步：結(jié)論： 實話實說，這個價格對于我們中國供應商來說是不可能的，甚至成本都不夠。我知道您不完全信任我，但是你也肯定不會完全信任給你報這么低價的供應商，我建議你，多找?guī)准夜淘儍r，這樣你就可以知道大體的價格水平，你不跟我合作不要緊，我害怕您會被騙。 所以請相信我，我找老板申請了，最低價我們能做到XXXusd，我相信這也是最合適的價格了，希望您能理解并且接受。[收起]

1、基本搜索：在搜索框中輸入關(guān)鍵詞+客戶（importer/distributor/supplier）；關(guān)鍵詞+行為（purchase，buy，import）等等來搜索指定類型的客戶。 2、Site規(guī)則：這個規(guī)則會限定搜索引擎的搜索范圍，比如site:co.uk，顯示搜索結(jié)果都是英國網(wǎng)站?！皊ite:Amazon.*glasses”即可找到全球亞馬遜的眼鏡商品（*表示任何內(nèi)容）。 3、Relate公式：如果企業(yè)已經(jīng)知道某一客戶的網(wǎng)站，那么在Google搜索中輸入relate：+客戶網(wǎng)址 4、各國公司后綴：配合方法3一起使用，可以精準鎖定客戶所在區(qū)域。比如中國的Co.,Ltd，美國的Inc，意大利s.r.l等。 5、Link公式：在Google搜索中輸入link+已知網(wǎng)址， 6、行業(yè)展會參展商名錄：在Google搜索中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞/展會名稱+exhibitorlists， 7、Google圖片搜索功能：用關(guān)鍵詞搜索，然后通過類似產(chǎn)品的圖片點擊進去，可以查看客戶的網(wǎng)站，或者通過上傳自己的產(chǎn)品圖片查找， 8、行業(yè)和商會信息：在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。 9、marketresearch：輸入關(guān)鍵詞+marketresearch， 10、廣告：對于搜索引擎上方和右方的廣告，[收起]

詢盤回復模板 第一類詢盤： 客戶只給出圖片，只有很少的產(chǎn)品描述，描述并不詳細，此時如果完全沒法報價則發(fā)一封郵件問問客戶要詳細資料。[收起]

1.郵件不能寫的過長 2.要有明確的主題 3.切記長篇大論的介紹工廠公司 4.不要炫耀英文水平 5.少用奇奇怪怪的字體 6.主動語態(tài)不能用的過多 7.不要問毫無意義的問題 8.最好不要有附件和圖片 9.慎重插入URL連接 10.語氣不能過于生硬[收起]