2022年，如何在TikTok上投放廣告，成為了跨境賣家們關(guān)心的問題。在“TikTok+獨(dú)立站”模式中，賣家在TikTok ads上投放電商廣告，用戶點(diǎn)擊后將跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站落地頁實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過程中TikTok為賣家?guī)砹髁?，賣家再借助獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
如何掌握TikTok廣告投放技巧，玩轉(zhuǎn)“TikTok+獨(dú)立站”新模式？在此，SHOPLINE為各位賣家梳理出了一些TikTok廣告投放的必備知識(shí)，想學(xué)習(xí)的賣家快收藏吧。
01
2021年TikTok廣告數(shù)據(jù)
在投放前，賣家需要掌握一些關(guān)于TikTok廣告投放的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，作為后期投放策略的依據(jù)。2021年TikTok廣告投放有以下數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
▍女性群體為主
數(shù)據(jù)顯示，近一半(43%)的TikTok廣告的觀眾年齡在18至24歲之間，其中女性占了 TikTok 廣告觀眾的近四分之一(24.7%)。
（圖源自Hootsuite）
TikTok最大的用戶群是在美國，達(dá)120,768,500人。但是TikTok廣告在北美以外的國家，尤其是中東、亞洲地區(qū)，能夠觸及到更多的成年用戶。
（圖源自Hootsuite）
根據(jù)以上數(shù)據(jù)特征，我們可以看出擁有這些特征的品牌更適合在TikTok上做廣告：
1）品牌的目標(biāo)用戶群體在35歲以下
2）針對(duì)女性群體的品牌，尤其是18-25歲的女性群體
3）在亞洲、中東地區(qū)具有強(qiáng)大市場影響力的品牌（或者希望在亞洲、中東市場提升品牌影響力）
02
TikTok廣告類型
TikTok的廣告類型非常豐富。但注意，并非所有的廣告都適用于您的品牌。目前TikTok的廣告主要分為信息流廣告、用于管理品牌的廣告兩種類別。
第一類，信息流廣告（In-feed ads），即自助廣告，可以通過 TikTok Ad Manager 界面自行創(chuàng)造，分為以下五類：
▍Image Ads（圖片廣告）
僅在TikTok信息流App（BuzzVideo, TopBuzz, Babe）中適用，廣告類型包括圖片、品牌、App名稱、廣告文本。
▍Video Ads（視頻廣告)
適用于TikTok平臺(tái)，TikTok系列APP（TikTok family of news apps）。以5-60秒全屏視頻的形式在用戶的“For You”信息流中展示。每個(gè)廣告包括：1個(gè)視頻、1個(gè)廣告展示圖片，品牌或者APP名稱，以及廣告文本。
（圖源自TikTok）
▍Spark Ads（火花廣告）
Tiktok的廣告工具，通過Spark Ads，品牌方可以從自身的賬戶或者其他用戶賬戶中生產(chǎn)適合品牌的內(nèi)容。
▍Pangle Ads（盤點(diǎn)廣告）
Pangle Ads是通過Tiktok廣告產(chǎn)品“Audience Network”（本地受眾網(wǎng)絡(luò)）所發(fā)布的廣告。
▍Carousel Ads（輪播廣告）
只適用于在Tiktok信息流App中，輪播廣告可展示多達(dá)10張圖片，每個(gè)輪播廣告都配有獨(dú)特的封面圖片。
（圖源自TikTok）
第二類，用于管理品牌的TikTok廣告模式，管理品牌指與TikTok銷售代表有合作關(guān)系的品牌，分為以下三類：
▍TopView（超級(jí)首位）
當(dāng)用戶打開TikTok時(shí)，視頻廣告會(huì)以全屏的形式出現(xiàn)5-60秒。
（圖源自TikTok）
▍Hashtag Challenge（話題挑戰(zhàn)賽）
通過為期3-6天的廣告活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在話題挑戰(zhàn)頁面中生產(chǎn)內(nèi)容
▍Branded Effect Ads（品牌效果廣告）
這種廣告展現(xiàn)模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌通過生產(chǎn)品牌合照貼紙、濾鏡以及特效，使得用戶能夠和品牌互動(dòng)。
（圖源自TikTok）
03
TikTok廣告目標(biāo)
首先，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建 TikTok Ads Manager 賬戶，再向TikTok的廣告經(jīng)理咨詢廣告投放相關(guān)事宜即可。但是注意，如果賣家只想增加現(xiàn)有的內(nèi)容，那并不需要?jiǎng)?chuàng)建 TikTok Ads Manager 賬戶，可以使用TikTok Promote增加現(xiàn)有內(nèi)容。接著登錄 TikTok Ads Manager 賬戶，點(diǎn)擊“Campaign”按鈕，選擇廣告目標(biāo)。
TikTok有七種廣告目標(biāo)，分為三類：
▍Awareness（針對(duì)意識(shí)階段的客戶）
顯示您廣告的最大觸及人群數(shù)量（測(cè)試版）
▍Consideration（針對(duì)考慮階段的客戶）
流量：將流量驅(qū)動(dòng)到特定的URL
應(yīng)用安裝：通過驅(qū)動(dòng)流量去下載品牌APP
視頻瀏覽量：最大化視頻廣告的播放量（測(cè)試版）
Lead生產(chǎn)：使用預(yù)生產(chǎn)的即時(shí)表單(Pre-populated Instant Form)來收集Lead
▍Conversions（針對(duì)轉(zhuǎn)化階段的客戶）
轉(zhuǎn)化：驅(qū)動(dòng)用戶在店鋪上進(jìn)行購買或者訂閱
類別銷售：基于產(chǎn)品類別的動(dòng)態(tài)廣告（測(cè)試版，目前支持于在特定地區(qū)中有TikTok Ads Manager賬號(hào)的用戶）
（圖源自TikTok）
04
TikTok廣告投放技巧
如何提升TikTok廣告效果呢？這里有4個(gè)小技巧：
▍混合搭配廣告創(chuàng)意風(fēng)格
TikTok建議每七天更新廣告創(chuàng)意，或者在每個(gè)視頻中切換風(fēng)格，避免觀眾審美疲勞。比如在視頻中通過輔助場景，比如空白鏡頭，產(chǎn)品特寫或者過渡鏡頭來豐富場景。
▍重點(diǎn)突出
視頻廣告可以長達(dá)60秒，但是TikTok建議視頻廣告最好在21-34秒。
前3-10秒要特別吸引眼球，避免觀眾滑走。表現(xiàn)最好的TikTok廣告一般在前3秒就能突出關(guān)鍵信息或者關(guān)鍵產(chǎn)品。
▍使用聲音和字幕
93% 效果好的 TikTok 視頻都使用音頻，73% 的 TikTok 用戶表示他們會(huì)停下來看帶音頻的廣告。特別是，每分鐘120下以上的快速音軌通常具有最高的顯示到達(dá)率（VTR）。
但是字幕和文字也很重要。特別是，當(dāng)你需要通過文本突出行動(dòng)號(hào)召信息。TikTok 發(fā)現(xiàn)40% 的拍賣廣告中包含了文字疊加，這些廣告的瀏覽率最高。
▍保持積極、真實(shí)的風(fēng)格
TikTok平臺(tái)并不是一個(gè)測(cè)試陰暗、憂郁的內(nèi)容或者過于推銷的地方，建議視頻保持“積極、真實(shí)和鼓舞人心”的風(fēng)格，
除此之外，試著在廣告中加入U(xiǎn)GC內(nèi)容（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），能讓廣告真實(shí)可信。例如，三分之一的頂級(jí)拍賣廣告涉及真人直視攝像機(jī)并與觀眾交談。
澳大利亞品牌 Royal Essence 就是使用這一方法獲得了220萬次觀看量和5萬次點(diǎn)擊。
目前“TikTok+獨(dú)立站”的模式炙手可熱，賣家可以盡早布局，搶占先機(jī)。未來，我們將繼續(xù)為大家分享更多關(guān)于“TikTok+獨(dú)立站”玩法的干貨知識(shí)，歡迎大家關(guān)注公眾號(hào)，了解更多出海干貨~
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