運(yùn)營(yíng)總有幾個(gè)場(chǎng)景躲不掉，選品，發(fā)品，優(yōu)化，幾個(gè)場(chǎng)景中都離不開(kāi)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看同行同類產(chǎn)品了解情況，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，那今天我們就從優(yōu)秀同行這個(gè)點(diǎn)切入來(lái)說(shuō)
一是什么時(shí)候要看同行呢？
這里我做一個(gè)簡(jiǎn)單的劃分，包括但不局限于以下情況
1、選品階段，我們有哪些品，同行能做到的我們能不能做或者是能不能拿到同類產(chǎn)品？
2、發(fā)品階段，定價(jià)、內(nèi)容表達(dá)（主圖、詳情圖、視頻）有什么內(nèi)容，從模仿開(kāi)始
3、優(yōu)化階段，看下誰(shuí)在和我們競(jìng)爭(zhēng)？哪里做得比我們好，直通車位置是不是比我們靠前，是不是有成交了等等，開(kāi)始跑數(shù)據(jù)的階段我們也是PK數(shù)據(jù)的時(shí)候
二是要看同行什么內(nèi)容？
1、同行對(duì)手（已經(jīng)是有明確的同行對(duì)手）
（1）店鋪基礎(chǔ)情況：外顯的服務(wù)數(shù)據(jù)情況
這部分我們需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，在自己心里有數(shù)，在未來(lái)客戶服務(wù)過(guò)程中我們要從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)做好
（2）產(chǎn)品情況
1）同行產(chǎn)品品類及產(chǎn)品數(shù)量
產(chǎn)品品類對(duì)應(yīng)著賣家的貿(mào)易服務(wù)能力及定位，如果你是貿(mào)易型的供應(yīng)商，能提供不同品類給買家時(shí)，買家也無(wú)需再了解其他供應(yīng)商。
產(chǎn)品數(shù)量則對(duì)應(yīng)著基本的關(guān)鍵詞流量覆蓋情況，對(duì)應(yīng)我們需要拓展更多的新品或者是鋪貨覆蓋關(guān)鍵詞；
2）同行主要成交產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況
透過(guò)主要成交產(chǎn)品，除了可以了解同行銷售情況之外，更重要的還可以洞察到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，了解采購(gòu)客戶的主要品，為后續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域推廣提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
這里，推薦一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
利用“e助手（國(guó)際版）”-“優(yōu)秀同行”-“【熱銷標(biāo)桿同行/自然排名標(biāo)桿同行】”可以快速獲取優(yōu)秀同行店鋪、銷售額最高的5款爆品，最佳排名的產(chǎn)品、熱銷品主營(yíng)市場(chǎng)等，并支持導(dǎo)出，輕松獲取行業(yè)買家需求及熱賣產(chǎn)品：
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3）自然排名好或同行櫥窗產(chǎn)品（主推產(chǎn)品）
①櫥窗資源位一般傾斜給主推產(chǎn)品的，在這里可以簡(jiǎn)單判斷同行的主推品類，如果剛好你有同類產(chǎn)品，那么咱們肯定是要盡量做得比他好，才可以跟他battle。
②自然排名好的產(chǎn)品（大詞搜索頁(yè)面下除廣告位后面的產(chǎn)品），除了花錢打廣告的產(chǎn)品，自然排名能靠前自然有他優(yōu)勢(shì)的地方，由外至內(nèi)我們都要了解一番。
產(chǎn)品主圖、價(jià)格、起訂量，這三項(xiàng)是買家最一目了然的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
▲產(chǎn)品主圖：主圖是一套微詳情，能告知客戶產(chǎn)品基礎(chǔ)情況，顏色，尺寸，包裝等；
▲價(jià)格、起訂量：很大程度決定客戶能否點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)品瀏覽的因素，不是所有買家購(gòu)買力都很強(qiáng)，相對(duì)同行更低或者差不多的起訂量時(shí)會(huì)增加買家點(diǎn)擊咨詢的機(jī)會(huì)
▲產(chǎn)品視頻及詳情：是強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)功能展示的渠道，買家想要了解的內(nèi)容我們都盡可能考慮到，那對(duì)應(yīng)買家也會(huì)覺(jué)得我們更加專業(yè)。
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每一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是有諸多因素共同作用的，借用當(dāng)下熱門劇《流金歲月》的一句話，所有學(xué)習(xí)最開(kāi)始都像是在照鏡子，無(wú)非是學(xué)到了再換一個(gè)老師，換一面鏡子，知道有一天你發(fā)現(xiàn)，你的新鏡子里面是你自己，你就有了自己的方法了，你就可以做別人的鏡子了。
不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐漸縮小差距，逐步向更優(yōu)秀同行邁進(jìn)，做一個(gè)后起之秀！
