今年的母親節(jié)是5月9日，大家都準(zhǔn)備好了嗎？在開(kāi)始“正餐”之前，SocialBook額外提醒大家一些美國(guó)站的賣家們一下，今年的母親節(jié)剛好是在美國(guó)的國(guó)家護(hù)士周之內(nèi): 5月12日是國(guó)際護(hù)士節(jié)，但是在美國(guó)慶祝、表彰護(hù)士無(wú)私奉獻(xiàn)的日子卻不止這一天，從5月6日開(kāi)始到5月12日是美國(guó)的國(guó)家護(hù)士周。
在一周的七天時(shí)間里，美國(guó)的一些團(tuán)體都會(huì)為護(hù)士舉行慶?；顒?dòng)，一些餐飲、零售商店的連鎖店為護(hù)士們提供免費(fèi)或者打折的購(gòu)物體驗(yàn)。
在今年全球新冠肺炎的陰影下，致敬或者感謝醫(yī)務(wù)工作者也成為了許多營(yíng)銷活動(dòng)不可或缺的一大板塊，所以感興趣的賣家們也可以想想如何在抓住母親節(jié)這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的同時(shí)還能抓住護(hù)士周，因?yàn)檫@將是一個(gè)非常好的提升品牌形象獲取消費(fèi)者好感度的節(jié)點(diǎn)～
母親節(jié)熱門選品
1、化妝、護(hù)膚用品及香水
母親節(jié)前將看到從面膜和面霜等護(hù)膚產(chǎn)品、頭發(fā)護(hù)理用品和香水的熱賣。因此，賣家也可以考慮采購(gòu)一些彩妝和香水，并考慮投資現(xiàn)有的一些禮品套裝。
在亞馬遜母親節(jié)促銷期間，賣家還可以用捆綁銷售策略來(lái)幫助增加收入。如果你將幾個(gè)熱銷品結(jié)合在一起（適用于所有品類產(chǎn)品，而不僅僅是美容用品），你將能創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品listing，給消費(fèi)者提供額外的價(jià)值
2、花卉、植物和園藝用品
有時(shí)候，能夠美化家居環(huán)境、顏色鮮艷的花束對(duì)許多媽媽來(lái)說(shuō)，才是最完美禮物。鮮花運(yùn)送太復(fù)雜，但賣家可以考慮銷售裝飾植物（比如假植物）、種子、花瓶和花盆等。 此外，賣家也可以選擇另類園藝產(chǎn)品，如特別的蔬菜種植套裝（funky vegetable growing kit），這也是很有趣的禮物。
賣家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化SEO，讓消費(fèi)者更容易搜索到你的產(chǎn)品。因?yàn)椴⒉皇撬邢M(fèi)者都知道要送什么樣的禮物，他們一般到亞馬遜會(huì)直接搜索“mother’s day gift”。
3、衣服鞋襪、珠寶首飾
俗話說(shuō)“人靠衣裝”，一個(gè)人的外在要靠各種東西去裝飾，漂亮的衣服、精美的珠寶、首飾對(duì)女人的吸引力往往是致命的，永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)女人愛(ài)美的心，提供當(dāng)下最流行的服飾與最時(shí)尚的飾品或許可以幫助賣家在母親節(jié)增加銷量，或者是帶有"LOVE” 圖案印花/ 刺繡T恤。
而且在銷售衣服的時(shí)候不要忘記兒童服飾，很多媽媽在慶祝的時(shí)候也會(huì)給自己的孩子置辦一些好看的衣服，畢竟一個(gè)穿著得體的孩子也是可以給媽媽增添面子的。
4、酷炫的科技產(chǎn)品及配件
如今，媽媽們?cè)絹?lái)越精通技術(shù)，因此電子設(shè)備及其配件將成為母親節(jié)最暢銷的產(chǎn)品之一。賣家可以考慮采購(gòu)計(jì)算機(jī)、電子閱讀器、平板電腦、手機(jī)和其他高科技產(chǎn)品，同時(shí)也可以采購(gòu)手機(jī)保護(hù)殼、Kindle保護(hù)殼及其他配件。
消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買按摩椅、靠墊以及吸塵、清潔、擦地類機(jī)器人等可以讓母親們放松身心、減輕媽媽們的勞動(dòng)的高端機(jī)器，因此賣家也可以考慮銷售此類產(chǎn)品。雖然科技產(chǎn)品價(jià)格昂貴，但許多消費(fèi)者會(huì)在母親節(jié)毫不猶豫地過(guò)度消費(fèi)。
母親節(jié)賣家營(yíng)銷策略：
1、利用關(guān)鍵詞優(yōu)化listing：
不是每位用戶都確切知道在母親節(jié)的時(shí)候買什么東西，會(huì)有很多買家在搜索欄中簡(jiǎn)單地輸入“Mother’s Day Gift”進(jìn)行搜索，賣家可以借助“Great Mother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing，讓人們更容易找到產(chǎn)品，提高自然流量。
2、店鋪設(shè)置母親節(jié)主題：
亞馬遜開(kāi)店賣家可以將店鋪中與母親節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品整合起來(lái)，建立一個(gè)母親節(jié)專區(qū)，方便那些不知道買什么的用戶挑選，對(duì)于其他用戶也提供了其他的參考選擇，對(duì)此也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的店鋪裝修，換成更為溫馨的配色，并提供賀卡服務(wù)等。
再多再貴重的禮物也抵不過(guò)一顆真誠(chéng)的心。賣家們可以提前準(zhǔn)備豐富多樣而且最好能提供DIY設(shè)計(jì)服務(wù)的賀卡。
3、優(yōu)惠促銷活動(dòng)：
這個(gè)不僅僅局限于降價(jià)打折這類促銷手法，可以采取多種方式，比如設(shè)置優(yōu)惠券，規(guī)則可以弄復(fù)雜一點(diǎn)，這樣可以為店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和更高的曝光。
此外可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，額外的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)激起顧客搜尋相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的好奇心比如上一步中社媒和電子郵件的活動(dòng)，可以對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)最大的用戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)用戶參與熱情，售賣時(shí)候也可以隨機(jī)贈(zèng)送一些小巧而精致的禮物等
4、KOL營(yíng)銷少不了:
KOL營(yíng)銷不僅是一個(gè)新流行詞，也是一種社交媒體策略。SocialBook發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多品牌看到了這一趨勢(shì)的價(jià)值，他們都渴望將KOL營(yíng)銷應(yīng)用到自己的社交媒體策略中。
根據(jù)我們的以往經(jīng)驗(yàn)，制作母親節(jié)禮物推薦視頻或者圖文post效果是非常好的，因?yàn)橄M(fèi)品井噴的年代，真的是人均“選擇困難者”，所以這類視頻會(huì)非常受歡迎，并且轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)喲～
除了剛剛提到的選擇困難以外，KOL 作為一種消費(fèi)者類型的代言人、情感連接者，從一開(kāi)始就處在“相互信任”的位置。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，最能左右你觀點(diǎn)和選擇的人即是家人、朋友和你關(guān)注的人。
處在這些位置上的人更容易打破交往屏障，而KOL一次性扮演了兩個(gè)或者三個(gè)角色，怎么能不影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇？
品牌和KOL是相互連接的，品牌可以通過(guò)KOL的影響力達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。而KOL可以借助這些品牌的定位、影響力、市場(chǎng)活躍度提升個(gè)人價(jià)值。信息爆炸時(shí)代與其將眼光停留在傳統(tǒng)渠道的傳播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。
SocialBook有話說(shuō)
每年的母親節(jié)，都是品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注的日子。母親這一身份意義特殊，同時(shí)與家庭生活、與親情關(guān)系、與女性等等一系列特定消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)受眾都有所關(guān)聯(lián)，這也為品牌營(yíng)銷溝通消費(fèi)者提供了更多可選擇的切入點(diǎn)。但無(wú)論選擇哪種方式，都少不了情感的加成，所以情感營(yíng)銷也是母親節(jié)最常用的品牌營(yíng)銷方式。
鮑德里亞的《消費(fèi)社會(huì)》，認(rèn)為消費(fèi)品或者消費(fèi)行為會(huì)影響人的自我意識(shí)和身份感的形成。女性作為重要的消費(fèi)群體，看似通過(guò)消費(fèi)獲得了自我滿足，但是其實(shí)是正在按照社會(huì)集體提供的符號(hào)和參照模式來(lái)塑造自己。
每年很多母親節(jié)品牌營(yíng)銷案例，也在這個(gè)范疇之內(nèi)。他們的廣告對(duì)母親身份大加贊美，衡量母親在家庭中的付出，最后卻都是轉(zhuǎn)向把孩子和丈夫的感激以及禮物作為回報(bào)，而不是讓家庭中的其他成員真正去分擔(dān)這些事務(wù)。
為什么？因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在潛意識(shí)里把母親默認(rèn)為家庭勞動(dòng)的主要承擔(dān)者，眾多廣告中出現(xiàn)的那個(gè)辛勞的善良的美麗的女性，更多是作為一個(gè)典型卻面目模糊的母親形象，而不是符號(hào)背后的她自己。
雖然品牌營(yíng)銷完全割裂商業(yè)目的顯然不現(xiàn)實(shí)。但是關(guān)注和尊重母親身份身份之下的、每個(gè)個(gè)體本身的特色必然會(huì)成為母親節(jié)營(yíng)銷手段的全新財(cái)富密碼。
