過去幾年外貿(mào)B2B平臺(tái)如雨后春筍般的冒了出來, 外貿(mào)行業(yè)的人最關(guān)心的是哪個(gè)B2B網(wǎng)站效果最好，最適合自己做，畢竟這類平臺(tái)都收費(fèi)不菲。然而免費(fèi)的B2B網(wǎng)站平臺(tái)的效果往往不盡人意，除了能留下點(diǎn)信息，增加個(gè)簡(jiǎn)單的外部鏈接外，更多的結(jié)果是失望。
其實(shí)在B2B平臺(tái)得到詢盤的成本并不低，更別說成交了。其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)免費(fèi)的B2B平臺(tái)并沒有太多的熱情,至少這不是一筆劃算的買賣。要了解外貿(mào)B2B平臺(tái)的效果如何，我們必須要清楚他的模式和原理。
阿里巴巴不等于外貿(mào)電子商務(wù)
聽起來像句廢話，但是在外貿(mào)這個(gè)圈子里，的確有一大批人認(rèn)為做外貿(mào)就是阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，也只知道這個(gè)b2b平臺(tái)。這自然是alibaba成功的地方，同時(shí)也出現(xiàn)了很早就能理解阿里巴巴國(guó)際站只是做外貿(mào)的手段之一，而非全部的人。如果說做加入了阿里的誠(chéng)信通成員你賺了很多，那么把它作為外貿(mào)營(yíng)銷手段之一的人更是賺的盆滿缽滿了。
阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年費(fèi)下降，降幅高達(dá)60%，這一舉措促使會(huì)員人數(shù)激增，而導(dǎo)致阿里如此大的動(dòng)作的核心問題是阿里的會(huì)員轉(zhuǎn)換率已經(jīng)在從05年開始持續(xù)下降，阿里的市場(chǎng)占有率在此之前一直保持在12%以下(即可統(tǒng)計(jì)的出口企業(yè)中有高達(dá)12%的人選擇了阿里)如果你在08年后加入阿里，一定能夠感覺到阿里并不如想像中的好做了。
外貿(mào)b2b平臺(tái)效果到底如何?
外貿(mào)b2b平臺(tái)發(fā)展到今天已經(jīng)被細(xì)分了，滿足各種客戶的需求，各種行業(yè)的需求，但我肯定的是他們的日子都不好過，未來的日子更難過，目前主流的外貿(mào)平臺(tái)有：
環(huán)球資源 Globalsources 老牌b2b網(wǎng)站了，線上線下一起進(jìn)攻，個(gè)人比較喜歡
中國(guó)制造網(wǎng) Made-in-China 南京本土的老牌企業(yè)了，報(bào)表非常漂亮，詢盤質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)
Tradekey中東的公司，效果一般，價(jià)格也一般，能算‘性價(jià)比’ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老員工另起爐灶，最明顯的seo做的如出一轍，最近官司纏身。
ECVV 按效果付費(fèi)，按詢盤付費(fèi)，統(tǒng)計(jì)起來倒是方便。
海外用戶首先是在谷歌輸入想找的產(chǎn)品，然后阿里巴巴的商家出現(xiàn)在了搜索引擎前列，海外買家點(diǎn)擊進(jìn)入阿里巴巴。這是目前大部分的b2b運(yùn)作的核心，tradekey就是利用了強(qiáng)大的seo戰(zhàn)略異軍突起，但是這樣的方式在未來一定會(huì)被效果淡化，不是因?yàn)楹Ｍ赓I家學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)水平提高了(他們本身就已經(jīng)很普及了)而是我們中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)更注重建立獨(dú)立的營(yíng)銷平臺(tái)，多渠道的去進(jìn)行推廣，更多的有效的推廣手段也在不停的冒出來，在國(guó)外買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候，搜索結(jié)果里不再只有阿里巴巴一家了。
模式就會(huì)省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的變化。所以外貿(mào)b2b平臺(tái)的效果應(yīng)該用投資回報(bào)率來衡量，b2b的網(wǎng)站最終會(huì)被取代，就如同網(wǎng)絡(luò)取代了傳統(tǒng)紙媒，但是紙媒卻不會(huì)滅絕一般。換個(gè)思路去看待阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造網(wǎng)這些平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品情況去選擇才是最明智的。
