YouTube作為所有出海企業(yè)的兵家必爭之地，對于游戲出海也不例外。游戲是80后男性在YouTube觀看量排名第二多的頻道，僅次于音樂。對于游戲營銷來說，YouTube紅人推廣是直接觸達(dá)玩家人群最好的方式之一，那么出海游戲品牌如何利用好這個平臺獲取更多新客戶呢？在本文中，Hotlist小編將給你帶來3大秘訣。
1. 內(nèi)容+網(wǎng)紅聯(lián)手制勝
網(wǎng)紅營銷的一大特征就是與目標(biāo)人群天生的親和力，各大垂直類網(wǎng)紅要比其他人更懂得粉絲喜愛和偏好，能夠從內(nèi)容激發(fā)共鳴。
進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作是網(wǎng)紅的強(qiáng)項，但是如何與品牌進(jìn)行深入合作，創(chuàng)造并傳播精彩的內(nèi)容以達(dá)到預(yù)計的商業(yè)效果，很多情況下，不止需要網(wǎng)紅一個人的力量，還需要營銷公司和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司雙方能力的整合。
舉例來說，網(wǎng)易的《Immortal Conquest》（《率土之濱》英文版）是一款發(fā)行在美國的SLG類戰(zhàn)略手游。在推廣時，他們選擇了豐富多樣的網(wǎng)紅，包括著名游戲說唱歌手、各類策略游戲網(wǎng)紅、哥倫比亞大學(xué)策略專業(yè)教授、神話類解說女紅人、美國最大的老兵組織Stack-up 、YouTube最大的老兵網(wǎng)紅等。然后根據(jù)網(wǎng)紅的不同特點(diǎn)，量身定制了劇本，引導(dǎo)網(wǎng)紅在整體策劃的統(tǒng)一概念下，制作適合自己特征的視頻，從各個角度切入，為游戲的宣傳做鋪墊和積累熱度。
游戲在定位上強(qiáng)調(diào)“給聰明人玩的最具有策略性的戰(zhàn)爭游戲”，根據(jù)過往用戶的屬性判斷得出兩大用戶群，一是具有軍人屬性的用戶群體，包括現(xiàn)役、老兵、軍迷等；另外一個是（技術(shù)）宅男，但頭腦很聰明的用戶群體。
所以在傳播的高潮階段，他們選擇了軍人社區(qū)的大網(wǎng)紅Drew Hernandez與著名的游戲說唱歌手Dan Bull來了一段對戰(zhàn)RAP，并且找到了不少超級明星和網(wǎng)紅大號共同轉(zhuǎn)發(fā)。視頻短短一周達(dá)到了800萬的觀看量。
內(nèi)容影響力的特點(diǎn)在于激發(fā)玩家的內(nèi)在熱情，很多看過廣告的玩家表示說“這是我唯一沒有跳過的廣告”，“Dan你是音樂神話，你的Nerds vs Veteran視頻太聰明了！”，這些內(nèi)容營銷不僅取得了用戶認(rèn)可，效果也超過了客戶的預(yù)期，同時，幫助這位YouTube紅人也達(dá)成了更高的曝光率，和網(wǎng)紅成為了更加親密的合作關(guān)系。
2. 病毒傳播顯深度
無論是網(wǎng)紅營銷還是內(nèi)容營銷，歷盡千辛萬苦創(chuàng)作拍攝的一條視頻后，如何將它傳播開來是整個項目的重中之重。
這里拿騰訊游戲《War Wings》（《浴血長空》海外版）舉個例子，該游戲曾在北美地區(qū)通過視頻的病毒傳播引起熱議。
在《War Wings》病毒視頻發(fā)布之后，推廣方很快就找到了坐擁五座格萊美獎的美國說唱歌手Lil Wayne第一時間轉(zhuǎn)發(fā)，四個小時之內(nèi)達(dá)到40萬的瀏覽量，兩天之內(nèi)達(dá)到220萬瀏覽。同時還選擇了在YouTube擁有900萬粉絲的網(wǎng)紅Vitaly轉(zhuǎn)發(fā)，收獲了近350萬的瀏覽量。并進(jìn)一步將病毒視頻推進(jìn)到知名媒體以及電視節(jié)目上，專業(yè)航空垂直領(lǐng)域的大號、嘻哈明星等等。
說了這么多，游戲成功的原因難道就是找大網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)嗎？當(dāng)然不是。
首先，病毒營銷的第一關(guān)鍵因素目標(biāo)群體定位及匹配網(wǎng)紅的選擇，推廣團(tuán)隊將目標(biāo)用戶定位為對軍事感興趣的中青年男性。
其次，尋找可能形成病毒效應(yīng)的創(chuàng)意點(diǎn)?！禬ar Wings》主要針對男性軍事迷目標(biāo)人群，在調(diào)研了大量跟飛行有關(guān)的所有熱門視頻，最終將主題定為“漂亮女生面對鏡頭飛行”。在美國，寵物和Prank（惡作?。┦荵ouTube傳播最多的關(guān)鍵詞，所以推廣方選擇了以制作“職業(yè)女飛行員假裝新手嚇得教官魂飛魄散”為主題。為了制造前后差異的爆點(diǎn)，制作團(tuán)隊前后花費(fèi)兩個多月時間準(zhǔn)備，最終篩選出前超模Nadia Marcinko，現(xiàn)聯(lián)邦航空局認(rèn)證的飛行特技師，并且專門請到了著名的造型師打造Nadia的“傻白甜”形象，最終成功把“男教官”嚇得不輕。
最后則是我們之前提到的大號及多頻道傳播，將關(guān)注度進(jìn)行指數(shù)級放大?！禬ar Wings》病毒視頻上線不到一個月，就收獲超過2000萬瀏覽量，10多萬的贊，6萬多的分享。上線第一周，就為游戲貢獻(xiàn)了大規(guī)模的曝光和大量的自然用戶。
3. 真人網(wǎng)紅廣告
當(dāng)其他廠商都在廣告投放中拼殺時，國內(nèi)外最優(yōu)秀的廠商們已經(jīng)開始和專業(yè)的海外營銷機(jī)構(gòu)合作，利用YouTube紅人推廣并使用其視頻素材投放廣告。在歐美，很多大牌早就已經(jīng)走上這條推廣道路，例如變形金剛電影、可口可樂等，都多次把網(wǎng)紅制作的視頻制作成廣告投放，效果甚佳。
很多廠商擔(dān)心與紅人合作時，最大的敏感問題是版權(quán)。因?yàn)樵趪獍鏅?quán)意識非常強(qiáng)烈，沒有經(jīng)過網(wǎng)紅的允許拿他們的素材到其他平臺上打廣告是侵權(quán)行為。如果被發(fā)現(xiàn)會給開發(fā)商和整個公司帶來非常負(fù)面的影響，而且有可能會被告。但如果涉及到廣告投放問題，Hotlist作為專業(yè)的海外營銷機(jī)構(gòu)，我們會在與網(wǎng)紅談判的前期就無風(fēng)險地拿到制作素材以及肖像權(quán)的使用權(quán)力（包含使用范圍，區(qū)域，使用時間）等，從而給開發(fā)商合理使用。
游戲廠商如果想進(jìn)行廣告投放，把這些素材投放在YouTube上，內(nèi)容可以由游戲網(wǎng)紅制作（更自然，容易被游戲用戶接受，網(wǎng)紅形象有背書作用），這相比于游戲視頻，能大大提升轉(zhuǎn)化率。
國外網(wǎng)紅極富個性和才華，每個網(wǎng)紅都把自己的內(nèi)容創(chuàng)作視為珍寶。如何聚合這些才華橫溢的網(wǎng)紅，并更好地做好YouTube紅人推廣，需要非常細(xì)致和體系化的服務(wù)，同時也要加強(qiáng)內(nèi)容合作與數(shù)據(jù)支撐。Hotlist正是能滿足這兩大需求的營銷機(jī)構(gòu)，致力于在內(nèi)容上找到品牌與網(wǎng)紅的深度結(jié)合點(diǎn)，借勢熱點(diǎn)，助力出海品牌及產(chǎn)品在海外走紅！
