馬上又到了一年一度的畢業(yè)季了，很多畢業(yè)生會(huì)選擇進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，工作找好了，進(jìn)了工廠或者外貿(mào)公司，那么下一步如何開(kāi)展工作呢?如果有師傅帶的話，當(dāng)然還是聽(tīng)?zhēng)煾档牧?。因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際狀況是不同的，所以從實(shí)際出發(fā)聽(tīng)?zhēng)煾档氖亲詈玫摹５绻麤](méi)有師傅或者說(shuō)師傅不是真心真意的教的情況下，外貿(mào)新手的工作如何開(kāi)展。新手在從沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的工廠里怎么開(kāi)展外貿(mào)工作。?
一、熟悉產(chǎn)品?
不論是外貿(mào)新手或者是跳槽換產(chǎn)品的老手，進(jìn)入一家新公司，必須得熟悉產(chǎn)品。?
有條件的，比如在工廠的?？梢远嗳ボ囬g轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多向技術(shù)人員問(wèn)下，了解產(chǎn)品的基本信息。?
然后是，要了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息。比如HS編碼，退稅率等。同時(shí)盡量要知道產(chǎn)品的主要銷路。(多向前輩請(qǐng)教，學(xué)會(huì)做人)?
二、搭建外貿(mào)平臺(tái)?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題才是大家最關(guān)注的。之所以把熟悉產(chǎn)品寫在前頭，是為了讓大家能更多的去注意產(chǎn)品的熟悉。因?yàn)榧词蛊脚_(tái)再好，如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，一樣會(huì)遇到很多麻煩。一般情況下，新手到公司不會(huì)給去國(guó)內(nèi)國(guó)外的展會(huì)。新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展工作。而如何利用網(wǎng)絡(luò)很多人也說(shuō)了很多，我分享下自己的經(jīng)驗(yàn)。?
1、網(wǎng)絡(luò)B2B的利用。?
學(xué)會(huì)利用B2B很簡(jiǎn)單，因?yàn)锽2B的模式大多是相同的。外貿(mào)人都知道ALIBABA和環(huán)球資源，收費(fèi)奇高，不發(fā)放免費(fèi)帳號(hào)，既然是行業(yè)的老大，收費(fèi)高是可以理解的，公司有實(shí)力的可以考慮。這里介紹的是如何使用免費(fèi)B2B平臺(tái)。?
第一，注冊(cè)。一般情況下都在網(wǎng)頁(yè)最上部。你會(huì)在最上部看到一個(gè)join?
now或者register,對(duì)，就是他了。然后是填寫一些基本信息，這里不再教大家。?
第二，發(fā)布資料。這是對(duì)你們公司的一個(gè)推廣過(guò)程。把你們公司的資料寫上去，記得寫好關(guān)聯(lián)郵箱，公司資料盡量完整，好讓客戶能第一時(shí)間找到你。?
第三，發(fā)布產(chǎn)品和供求信息。這是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣過(guò)程。最好附上圖片，說(shuō)明盡量完整。完成后，在將來(lái)的時(shí)間內(nèi)要不斷進(jìn)行更新，提高排名，讓客戶盡量的能第一眼看到你。?
第四，通過(guò)B2B平臺(tái)發(fā)消息(INQUIRY)給發(fā)布需求消息的采購(gòu)商。如果說(shuō)，以上三個(gè)是在等客戶上門的話，第四點(diǎn)就是自己利用B2B主動(dòng)去跟客戶聯(lián)系。?
??除了免費(fèi)的b2b平臺(tái)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶尋找優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。?
2、利用搜索引擎?
這也是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)尋找客戶平臺(tái)之一。用法很簡(jiǎn)單，只需要在搜索引擎網(wǎng)站的長(zhǎng)方框里輸入你們產(chǎn)品的關(guān)鍵字，然后敲回車就行了。?
常見(jiàn)的國(guó)際搜索引擎：?
其他國(guó)家內(nèi)部的一些搜索引擎就靠大家平時(shí)去積累了?？偨Y(jié)一下，以上兩種方法都使用到了關(guān)鍵字。B2B上要使用關(guān)鍵字去查找需求商,而搜索引擎更需要關(guān)鍵字去查詢.所以，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字熟悉的必要性不言而喻。?
3、打開(kāi)外貿(mào)朋友圈?
致力于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，一定要打開(kāi)你的外貿(mào)朋友圈。我說(shuō)的外貿(mào)圈不僅僅是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是指所有從事外貿(mào)活動(dòng)整個(gè)流程里的各個(gè)環(huán)節(jié)的朋友。比如說(shuō)，貨代,單證,跟單以及報(bào)關(guān)員等等.在將來(lái)的職業(yè)生涯中，我敢保證，他們將對(duì)你起很大的影響。朋友多了路好走，說(shuō)不定哪天，哪個(gè)朋友就會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)驚喜。
