東南亞成為赤手可熱的跨境電商新藍(lán)海市場(chǎng)

隨著中國(guó)電商市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，各大平臺(tái)紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了東南亞藍(lán)海新市場(chǎng)。其中最為可觀的是阿里巴巴收購(gòu)東南亞電商平臺(tái)Lazada，騰訊投資控股Shopee公司，由此可見，東南亞市場(chǎng)是眾多賣家不可缺少的新藍(lán)海市場(chǎng)。

近年來(lái)，東南亞成為了中國(guó)和印度之后亞洲最具有潛力的電商市場(chǎng)。2013年該地區(qū)線上貿(mào)易總額僅為70億美元，預(yù)計(jì)在2018年該值將達(dá)到345億美元。

東南亞地區(qū)有別于世界其他地區(qū)市場(chǎng)，本土電商發(fā)展得更好，而不是全球品牌如亞馬遜和eBay。shopee目前是本土最受歡迎的電商平臺(tái)，總部都設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)遍及整個(gè)地區(qū)。其中，shopee成立于2015年，僅用了三年時(shí)間便成為東南亞最大的電商平臺(tái)，。此次深度合作，意義在于幫助中國(guó)的跨境電商企業(yè)能夠更快、更精準(zhǔn)的進(jìn)入到東南亞這片待發(fā)掘的跨境電商藍(lán)海。

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再來(lái)看一下各個(gè)跨境電商平臺(tái)：

1、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜成立于1995年，是世界電子商務(wù)行業(yè)的鼻祖，不光是平臺(tái)的門檻和平臺(tái)的流量，利潤(rùn)空間，均為最佳，但是每個(gè)站點(diǎn)每月需要200的月租金。具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美，歐洲，日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式；

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)群體大，產(chǎn)品流量多，客單價(jià)高，利潤(rùn)率高；平臺(tái)機(jī)制完善，服務(wù)周全，服務(wù)模式統(tǒng)一；

平臺(tái)不足：對(duì)賣家產(chǎn)品品質(zhì)要求高，開店手續(xù)復(fù)雜，市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

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2、eBay（易貝）

成立于1995年，是四大平臺(tái)里創(chuàng)立時(shí)間最早的平臺(tái)，是美國(guó)版的淘寶，是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，人們可以在eBay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。目前eBay在全球范圍內(nèi)擁有1.2億活躍用戶。主要特點(diǎn)也是其低客單價(jià)，被早年的深圳鋪貨賣家基本占領(lǐng)完畢。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：建立時(shí)間早，開店門檻低，小類目銷量低，可以作為新手嘗試；汽配，藝術(shù)品類目銷售量比亞馬遜高；

平臺(tái)不足：產(chǎn)品流量和買家數(shù)量不多，利潤(rùn)低，很難發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品，個(gè)人做沒有優(yōu)勢(shì)，支付方式存在風(fēng)險(xiǎn)，支付費(fèi)用較多（上架產(chǎn)品收費(fèi)，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用）

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3、Wish

成立于2017年，是目前最大的移動(dòng)端交易平臺(tái)，手機(jī)APP的裝機(jī)量在多個(gè)國(guó)家拍第一，后臺(tái)操作簡(jiǎn)單，主要市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶，流量龐大，客單價(jià)也不錯(cuò)，平臺(tái)以女性消費(fèi)者為主，大約占比80%，年齡在18~30歲之間。

平臺(tái)整體價(jià)格便宜，wish賣家需要把握好選品方向。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：目前最大的移動(dòng)端電商平臺(tái)，后臺(tái)操作簡(jiǎn)單；有適合中國(guó)賣家的全中文后臺(tái)，適合新手賣家去操作；

平臺(tái)不足：投入成本和開店門檻高，動(dòng)不動(dòng)罰款，成本不好控制，新開店鋪需要繳納2000美元的保證金；對(duì)賣家的發(fā)貨時(shí)效，追蹤率，妥投率，退款率等各個(gè)方面的要求過高。

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4、速賣通（AliExpress）

成立于2010年，阿里旗下平臺(tái)，被稱為“國(guó)際版淘寶”‘屌絲通’比較明顯特征是它的低客單價(jià)，同時(shí)現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)大賣家的流量扶持過大，沒有供應(yīng)鏈的小賣家根本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單，支付，物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)?！鹃T檻高】

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：有全中文后臺(tái)操作系統(tǒng)，店鋪運(yùn)營(yíng)和國(guó)內(nèi)淘寶天貓存在相似性；俄羅斯，中歐，中東等一些國(guó)家的市場(chǎng)占有率第一。

平臺(tái)不足：一萬(wàn)人民幣的保證金，需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)，需要投入大量的精力；熱門和特殊類目產(chǎn)品上架非常嚴(yán)格。需要完成一定的銷售額才退還保證金，不適合個(gè)人做

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上面的這些大跨境平臺(tái)，大部分都以歐美市場(chǎng)為主，發(fā)展一段時(shí)間后能站穩(wěn)腳跟，之后競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，門檻變高，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手小白來(lái)說(shuō)，操作運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常困難。

shopee東南亞地區(qū)的電商擁有很大的潛力，目前來(lái)說(shuō)它的低客單價(jià)導(dǎo)致無(wú)法做到很高額的利潤(rùn)，但是門檻比較低，無(wú)保證金，無(wú)月租，只要成交額6%的傭金，只要開店上傳商品就有瀏覽量！

但是東南亞Shopee卻能帶給我們不少機(jī)會(huì)，東南亞的人口福利，互聯(lián)網(wǎng)福利都是巨大機(jī)會(huì)背后的支撐。

東南亞人口消費(fèi)者大多為年輕人，購(gòu)買需求強(qiáng)烈，再加上東南亞本身的發(fā)展原因，產(chǎn)品種類不夠豐富，這無(wú)疑就給了我們很大的機(jī)會(huì).

大家都知道shopee有兩種玩法那就是鋪貨或精選產(chǎn)品，沒錯(cuò)我們前期就是用shopee的鋪貨模式開始切入的！

什么是鋪貨？就是通過大量的上傳產(chǎn)品信息來(lái)獲取曝光，按照正常的電商邏輯1000個(gè)曝光意味著100個(gè)點(diǎn)擊，而100個(gè)點(diǎn)擊可以帶來(lái)10個(gè)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這是理想狀態(tài)，正常情況要有一些折扣，我們要做的就是大量上傳商品去獲取曝光即可，優(yōu)勢(shì)是不需要囤貨，有了訂單之后國(guó)內(nèi)采購(gòu)在發(fā)到國(guó)外，而且產(chǎn)品數(shù)量多了之后一樣可以穩(wěn)定出單，劣勢(shì)就是沒有品牌保護(hù)，很難打造持續(xù)性的爆款。

憑借著優(yōu)越的地理位置和政策支持，跨境電商大潮開始涌向東南亞。東南亞部分GDP與國(guó)內(nèi)一二線城市水平相當(dāng)，當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)條件已經(jīng)很難滿足日益增長(zhǎng)的人民生活需求，他們需要更豐富更高層次的商品，于是把目標(biāo)投向了海外地區(qū)，為此，早期進(jìn)入東南亞電商市場(chǎng)的賣家們賺到了一波紅利。

所以說(shuō)，現(xiàn)在做Shopee真的同十年前做淘寶有的一拼。

Shopee是一門生意，事業(yè)。東南亞跨境電商是目前全球最具潛力的電商市場(chǎng)，單一店鋪按照無(wú)貨源的方式，一個(gè)月的收益在3000到五千的利潤(rùn)。但是，shopee的單店利潤(rùn)遠(yuǎn)不止這么多，目前我們?cè)趯?duì)接后端供應(yīng)鏈和搭建自有貨代體系，單一shopee一個(gè)店鋪結(jié)合一件代發(fā)，一個(gè)月完全可以做到單店一萬(wàn)到兩萬(wàn)的利潤(rùn)，后續(xù)可成長(zhǎng)空間非常巨大。

事業(yè)和生意是有區(qū)別的，跨境電商是未來(lái)五到十年最值得投入的項(xiàng)目，咱們國(guó)家的國(guó)力在不斷的強(qiáng)大，中國(guó)不再是貧窮落后的國(guó)家，我們的制造業(yè)，我們的電商，我們的產(chǎn)品供應(yīng)鏈在逐漸的引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，隨著支付系統(tǒng)，物流系統(tǒng)的不斷完善，出口跨境，會(huì)成為我們這一代人的機(jī)會(huì)。