最近很多做阿里國際站的企業(yè)讓我?guī)退治?a class="seo_tag" href="/tag/dianpu" target="_blank" title="店鋪">店鋪問題，發(fā)現(xiàn)很多店鋪普遍的存在的一個問題就是轉(zhuǎn)化率低。今天我們就聊一聊影響轉(zhuǎn)化的一個重要因素-詳情頁設(shè)計。怎么做一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁呢？這些細節(jié)，要注意了！
1、頁面要讓客戶產(chǎn)生興趣
正常情況下咱們可以通過文案或圖片等來吸引訪客注意力，但就實際應(yīng)用效果來說，整個頁面的設(shè)計感，是最快可以吸引訪客關(guān)注的，因為視覺因素是最直接的刺激因素。在你著手改造你的產(chǎn)品詳情頁之前，有兩個要點你必須謹記：1.國際站平臺目前仍是2B平臺的定位，即使有“全球批發(fā)”等現(xiàn)貨頻道，2B屬性，定制屬性仍然是主流，所以你的產(chǎn)品詳情除了凸顯產(chǎn)品，也應(yīng)該凸顯供應(yīng)實力。國際站面向的海外買家，主流采購需求來自歐美的話，你的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)該走簡潔的風(fēng)格，如果主流采購需求來自非洲的話，你的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)該偏濃墨重彩，取其所好。
2、多注重產(chǎn)品的實用性
我的產(chǎn)品是什么？我的產(chǎn)品由什么制成？我的產(chǎn)品有什么質(zhì)量保障？我的產(chǎn)品可以完成什么效果？這些內(nèi)容雖然基礎(chǔ)但是是詳情頁所必須包含的內(nèi)容，不要以自己的思維去衡量客戶，你認為的“他知道”，可能客戶并不知道。除此之外，你需要花精力去研究的是產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品賣點部分只要想挖掘，相信你可以從很多角度能夠展現(xiàn)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他產(chǎn)品的不同，但是核心應(yīng)當要放在，你的產(chǎn)品能幫助客戶解決什么問題上。這樣才能讓你的產(chǎn)品更有競爭力。
3、抓住客戶痛點。
沒有痛點就沒有成交!除了發(fā)掘產(chǎn)品賣點，還需要發(fā)掘客戶痛點?；诋a(chǎn)品屬性的痛點(如質(zhì)量、尺寸等)不能促使客戶馬上咨詢，痛點一定要到位才能叫痛點，在于客戶有或者可能有什么問題需要面對，這問題會給他帶來多大麻煩，一定要貼近用戶，不能天馬行空。
比如說滅蚊水，你可以描述蚊子讓你無法入睡、無法專心工作，十分煩人，而且被咬了各種瘙癢，還可能帶來疾病，和留疤等，配合設(shè)計圖片描述，會更加有沖擊力！
4、產(chǎn)品的特點描述清楚
產(chǎn)品才是基礎(chǔ)，其他怎么豪華的描述都建立在這上面。所以對于產(chǎn)品的特點一定要描述清楚明確，不要拐彎抹角，好好展示產(chǎn)品本身。至于什么賣點、痛點等，都是加分項，可以提高轉(zhuǎn)化率。
5.展現(xiàn)實力
激烈的市場競爭下，很多企業(yè)產(chǎn)品并沒有什么絕對優(yōu)勢，想要讓客戶放棄其他客戶而選擇你，你就需要向客戶展現(xiàn)更多的東西來證明你的實力，比如：企業(yè)供應(yīng)能力、用戶反饋，產(chǎn)品案例等等。
阿里國際站運營中，一個重要的功課就是詳情頁設(shè)計，而現(xiàn)在很多企業(yè)自己做的或者找一些運營公司做的都是套版的詳情，這樣的詳情是沒有靈魂的，不能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點和賣點，因此就很難帶來轉(zhuǎn)化了。
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