黑五全稱“黑色星期五”，作為亞馬遜商家的你一定不會感到陌生，如果你在嘗過Prime day和返校季等帶來的爆單紅利，那么你一定會無比期待每年的“黑色星期五”的到來；
每個人都想成為黑色星期五的“爆單王”，但未必所有人都會達(dá)到期望，畢竟很可能一點(diǎn)小的疏忽，就可能導(dǎo)致一系列的問題。那么現(xiàn)在就請收下小翼下面的這份強(qiáng)攻略，相信一定會對你有所幫助的。做好預(yù)估，準(zhǔn)備貨源等萬無一失的準(zhǔn)備，黑五來襲時，歐美等其它國家的龐大消費(fèi)力一定不會讓你失望的，不少優(yōu)質(zhì)商家的店鋪均會被消費(fèi)者搶購一空，倘若你只是因為貨源短缺而導(dǎo)致大量訂單放棄，當(dāng)然最好不要讓這種事情發(fā)生~
在分享小技巧前，小翼先給大家貼出亞馬遜FBA入倉時間截止日期：（隨時掌握官方規(guī)則及物流動向很重要哦~）
歐洲站截止至10月25日
日本站截止至11月19號
亞馬遜會在11月份開放黑五店鋪
因此11月之前要準(zhǔn)備好貨源、發(fā)貨、錄入sku等基礎(chǔ)工作，注意合理安排大促前的物流、排倉、斷貨后如何快速補(bǔ)貨。
在掌握好各站點(diǎn)發(fā)貨的動向后，就要開始進(jìn)行囤貨了，囤貨是很關(guān)鍵的一點(diǎn)之一，盡量根據(jù)往年的經(jīng)驗因人而異。
以下是確保你的網(wǎng)站為黑色星期五做好準(zhǔn)備的一些技巧：
1、提早為黑色星期五預(yù)熱
為什么要早點(diǎn)開始呢？因為你的消費(fèi)者也會提早開始為黑色星期五做準(zhǔn)備。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)，許多消費(fèi)者早在10月份就開始準(zhǔn)備他們的假日購物計劃或者研究。用優(yōu)惠碼和特別優(yōu)惠來吸引顧客的時機(jī)并不是在感恩節(jié)期間，盡早開啟營銷活動才會為你賺得更多銷售額。
2、檢查你的網(wǎng)站速度
聽說過“速度致命傷”嗎？在互聯(lián)網(wǎng)中，緩慢的速度會扼殺你的銷售機(jī)會：46%的購物者說過他們永遠(yuǎn)不會再回到一個速度緩慢的網(wǎng)站。對于圖片繁多的網(wǎng)站而言，應(yīng)該使用像Compressor.io（在線圖片無損壓縮工具）這樣的工具來減少圖片加載時間。
3、測試網(wǎng)站的負(fù)載能力
網(wǎng)站宕機(jī)會讓你的業(yè)務(wù)和消費(fèi)者深受損害。賣家可以使用
4、備份所有文件
學(xué)習(xí)NASA（美國國家航空航天局）式的“數(shù)據(jù)冗余”：備份所有文件，從網(wǎng)站代碼到產(chǎn)品圖片。黑色星期五一年一度，所以把它視為如發(fā)射火箭一般重要并沒有什么壞處。如果你的網(wǎng)站運(yùn)行一切順利，那么這些備份就會毫無用處，但是讓它們隨時待命有利無害。
黑色星期五帶來的并不一定是一個令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗。隨著你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好應(yīng)對黑色星期五的銷售高峰，那么也是時候利用起網(wǎng)絡(luò)營銷活動的爆發(fā)力。
以下是一些營銷理念，確保你在這個假日季實現(xiàn)最大化銷售：
1、提早開始
還記得前文提及的《一年一度黑五來襲，黑五營銷技巧還不懂？小翼給的7個關(guān)鍵建議》嗎？賣家應(yīng)該充分利用起這一點(diǎn)。在假期前推廣以假日為主題的鼓勵措施，并承諾在黑色星期五給予獎勵和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動用戶訂閱量，這樣當(dāng)黑色星期五來臨時，你發(fā)出的大量電子郵件都會收獲成效。
2、用對再營銷策略
盡管許多消費(fèi)者會在黑色星期五期間瘋狂購物，但并不是每個人都會在當(dāng)天購買商品。有針對性地實施一些再營銷的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網(wǎng)站上結(jié)賬的人。
3、利用網(wǎng)紅博主發(fā)布假日禮物指南
提早開始營銷的一個原因是，它可以讓你提前精準(zhǔn)定位你的產(chǎn)品。在網(wǎng)紅博主發(fā)布的假日禮物指南中植入你的產(chǎn)品是一個很好的開始。PR Couture（傳播時尚和生活方式的平臺）建議，不要廣泛涉獵，而要專注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來了解哪些產(chǎn)品最適合用于推廣。
4、利用倒計時工具
限時銷售和購物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像自動化營銷服務(wù)這樣的工具創(chuàng)建一個倒計時來提醒人們你的銷售不會持續(xù)很長時間。
5、對你的網(wǎng)站流量表現(xiàn)進(jìn)行分析
假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機(jī)會。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。
6、提前準(zhǔn)備好郵件策略
你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好黑色星期五的郵件營銷時間安排。根據(jù)市調(diào)公司Custora報告，超過25%的黑色星期五銷售始于假日電子郵件營銷，所以未雨綢繆是值得的。
數(shù)字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷信息時，他們在黑五和網(wǎng)一期間購買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時的三倍。
電商孵化平臺ABLS的電商專家Richard Lazerra說：“電子郵件營銷活動十分地重要，而且還能帶來巨大的ROI（投資回報率），所以你應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，包括郵件備份、圖片以及郵件內(nèi)容。在黑色星期五到來之前，你應(yīng)該給自己足夠的時間和機(jī)會確認(rèn)一切事宜?！?/p>
7、創(chuàng)建一個黑色星期五的專屬登錄頁面
為了在假期前提高郵件注冊率，你可以創(chuàng)建一個黑色星期五登錄頁面，然后在感恩節(jié)發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的鏈接。
8、提供個性化購物體驗
你有為消費(fèi)者提供個性化購物體驗嗎？在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給準(zhǔn)確的受眾發(fā)送有針對性的、個性化的營銷信息會增加你的轉(zhuǎn)化率和銷售量。
B2B營銷人員Shayla Price表示：“對于黑色星期五而言，電商賣家應(yīng)該在銷售之前和銷售期間發(fā)送高度個性化的電子郵件。首先，根據(jù)用戶的地理位置、以往的購買歷史和總體電子郵件參與度將他們進(jìn)行區(qū)分。然后你的團(tuán)隊就可以有針對地修改郵件內(nèi)容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會提高。”
9、富有創(chuàng)造性的郵件標(biāo)題
在假日期間，消費(fèi)者的郵箱會收到五花八門的郵件，所以你要設(shè)法想出一個獨(dú)特的、有趣的郵件標(biāo)題，讓你的訂閱者有興趣點(diǎn)開你的郵件并閱讀。
電商專家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統(tǒng)營銷郵件很可能會“石沉大?！薄Ｏ喾?，一個有創(chuàng)意的促銷活動可以通過引人注目的郵件標(biāo)題來吸引消費(fèi)者的注意。如果你能在黑色星期五促銷活動中增加創(chuàng)意和獨(dú)特性，那么將會比單純的打折促銷方法更有可能推動銷售量?！?/p>
10、不要僅停留于黑色星期五一天
黑色星期五只是漫長假期購物周的其中一天，所以在這四天的購物期間（甚至更久）布局好你的銷售方式至關(guān)重要。
作為亞馬遜商家請拿好上面五份攻略，掌握了它可以從容不迫的應(yīng)對“黑色星期五”這個爆單大節(jié)，同時在日常的店鋪運(yùn)營和Prime day等重大節(jié)日也能用的上。同時小翼也期待在看這篇文章的你能爆單大賣~
感謝你每天的閱讀與支持；凡事貴在堅持
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文章來源于touchdata.io丨TouchData 大數(shù)據(jù)
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