在我們的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化是重要的一環(huán)，也是促成高詢盤(pán)、高訂單的關(guān)鍵一環(huán)。
除了產(chǎn)品本身的需求外，詳情頁(yè)是我們促成詢盤(pán)與成交最關(guān)鍵的因素。
那什么樣的詳情頁(yè)更受客戶青睞，這些詳情頁(yè)有什么特點(diǎn)呢?
答案只有一個(gè)，就是遵循完整的邏輯順序。一個(gè)完整的具備強(qiáng)邏輯性的詳情頁(yè)，往往能很好地引導(dǎo)客戶瀏覽我們的詳情頁(yè)，對(duì)我們的產(chǎn)品也能有更加清晰和明確的認(rèn)知，知道我們的產(chǎn)品是什么，具體有什么作用，能為客戶提供什么樣的服務(wù)體驗(yàn)。只有基本的問(wèn)題明確了，客戶才有可能向我們發(fā)起詢盤(pán)，甚至實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。一個(gè)完整的邏輯，一般包含以下幾個(gè)部分：
一、 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹很容易理解，但真正要做得好，卻不那么容易。介紹產(chǎn)品，既包括文字介紹，也包括圖片展示。
1.文字介紹
進(jìn)行文字介紹的時(shí)候，切忌以下兩點(diǎn)做法：1.華麗的辭藻堆砌；2.過(guò)長(zhǎng)的文字介紹；
不少小伙伴在描述產(chǎn)品的時(shí)候，用了比較華麗的詞句，希望能在一定程度上，提升產(chǎn)品的檔次與品位。這里需要提醒各位小伙伴的是，詳情頁(yè)介紹不同于文學(xué)作品，華麗的辭藻往往無(wú)法有效地營(yíng)銷(xiāo)到客戶。我們要做的是，抓住客戶的需求點(diǎn)，一針見(jiàn)血，重點(diǎn)表達(dá)。
而過(guò)長(zhǎng)的文字介紹，則會(huì)消磨客戶的耐心。在當(dāng)今的速餐時(shí)代 ，我們做什么都追求快。大部分的客戶在瀏覽頁(yè)面的時(shí)候，除了較為顯眼的幾個(gè)文字，很少會(huì)在冗長(zhǎng)的文字上細(xì)細(xì)研究。相反，過(guò)長(zhǎng)的文字，還很容易引起客戶的反感，所以對(duì)產(chǎn)品的文字介紹中，我們要做到的，是言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到即止。
2.圖片展示
至于圖片，也要注意兩個(gè)點(diǎn)，1個(gè)是圖片的規(guī)范性，這一點(diǎn)是阿里的基本要求，圖片必須規(guī)范，其中包含以下幾個(gè)方面：
1.圖片大?。?/strong>≤5M
2.圖片比例：近似正方形，建議640*640以上
3.背景：建議以淺色底或純色底為主，不建議色彩過(guò)多或過(guò)于復(fù)雜的背景色；
另一點(diǎn)，則是要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)。即盡可能地將產(chǎn)品的的功能展現(xiàn)出來(lái)。要知道，圖片的視覺(jué)沖擊力遠(yuǎn)勝于文字的表達(dá)，一張好的圖片，往往能在第一眼就抓住客戶的眼球，如果能在圖片上，展現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就能更大程度地吸引到我們的意向客戶！
二、引起共鳴
不少小伙伴在制作詳情頁(yè)的時(shí)候，進(jìn)行的是單向的賣(mài)點(diǎn)描述，即自顧自的介紹自己的產(chǎn)品。卻沒(méi)有站在客戶的角度，想想客戶真正感興趣的是什么，有什么是客戶真正需要的，提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后不斷深挖，盡可能從產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，在這個(gè)基礎(chǔ)上，拋出買(mǎi)家的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。然后利用情景與氛圍的創(chuàng)造，引申到情感上的共通。從產(chǎn)品價(jià)值和情感營(yíng)銷(xiāo)上與客戶形成共鳴。記住，產(chǎn)生共鳴是客戶下單的基礎(chǔ)，共鳴性越強(qiáng)，我們的成單率也就越高！? ??
但小伙伴們?cè)谶M(jìn)行這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，也要特別注意適當(dāng)原則。對(duì)于那些情感營(yíng)銷(xiāo)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，我們要盡可能地讓客戶產(chǎn)生共鳴。但對(duì)于那些情感營(yíng)銷(xiāo)性較差的產(chǎn)品，大家千萬(wàn)記住不要強(qiáng)行共鳴，避免出現(xiàn)違和感，引起客戶的反感情緒。
三、增強(qiáng)客戶信任感
一般來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的前半部分，主要是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原則，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，提高好感度。但要讓客戶下單，我們還缺少一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——展現(xiàn)賣(mài)家價(jià)值?？蛻粝聠闻c否，除了與產(chǎn)品有密切關(guān)系外，跟賣(mài)家實(shí)力也是密不可分的。
賣(mài)家的實(shí)力，也是客戶考量的一個(gè)重點(diǎn)。所以我們?cè)谠斍轫?yè)制作的過(guò)程中，除了要盡力展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值外，也要充分展現(xiàn)我們的自身的實(shí)力！?
自身的實(shí)力可以從合作伙伴的展示、證shu的展示、公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)或車(chē)間的展示等，找出公司的優(yōu)勢(shì)所在，然后表現(xiàn)出來(lái)，用客戶事實(shí)來(lái)增加客戶的信任度！
四、提高轉(zhuǎn)化率
瀏覽到詳情頁(yè)面上的，都是相對(duì)精準(zhǔn)的客戶，對(duì)于這類(lèi)型的客戶，我們要盡可能實(shí)現(xiàn)更多的訂單轉(zhuǎn)化。最好的方式，就是通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與我們的主推產(chǎn)品都有一定的潛在聯(lián)系，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)去的的產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求也比較明確，加上主推產(chǎn)品產(chǎn)生的信任基礎(chǔ)，若客戶本身意向程度比較高的情況，拿下訂單的幾率會(huì)大大增加。
關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇，小伙伴們既可以從產(chǎn)品的類(lèi)型入手，比如相似產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品，新品，爆品等；可以從價(jià)格方面入手，例如價(jià)格相近的其它產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品等。但無(wú)論關(guān)聯(lián)哪一種產(chǎn)品，我們都要注意關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇，還是要從客戶的角度出發(fā)。
但說(shuō)到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不少小伙伴都會(huì)感到頭大，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)處理起來(lái)既占圖片數(shù)量，又有一定的難度。高效實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以借助【益詳情】詳情頁(yè)編輯器，1圖關(guān)聯(lián)多個(gè)鏈接，一鍵輕松關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，高效實(shí)現(xiàn)旺鋪訂單轉(zhuǎn)化。
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