隨著生活水平提高，人們對居住與娛樂環(huán)境裝飾審美不斷提高，各種各樣的燈具越來越多被當(dāng)做裝飾品來裝飾房屋。
Market Research Future數(shù)據(jù)顯示，2023年全球裝飾照明市場規(guī)模為386億美元，預(yù)計以3.50%年復(fù)合增長率到2032年達526億美元。近年來，越來越多的人開始打造時尚的生活空間，推動了裝飾燈具需求激增。
那么，小眾裝飾燈如何在海外市場脫穎而出？Govee作為國產(chǎn)裝飾燈出海有哪些值得借鑒的經(jīng)驗？
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Govee成立于2017年，隸屬于智巖科技旗下，該品牌創(chuàng)始人是曾經(jīng)安克創(chuàng)新創(chuàng)始人且兼CTO一職的吳文龍，離開安克后，吳文龍便開始謀劃自主創(chuàng)業(yè)之路。
Govee洞察到歐美用戶對家居氛圍燈的需求旺盛，而傳統(tǒng)國外品牌價格高昂且功能單一，于是便瞄準歐美智能家居市場的空白——智能照明，專注于生產(chǎn)高性價比且?guī)в锌萍几械闹悄軣?a class="seo_tag" href="/tag/chanpin" target="_blank" title="產(chǎn)品">產(chǎn)品，如氛圍燈、智能燈、投影燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈和戶外燈等，廣泛應(yīng)用于家庭、聚會場所、游戲房等環(huán)境。
從第三方平臺到獨立站
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吳文龍憑借豐富的跨境經(jīng)驗，深知選對出海渠道的重要性。2018年，Govee入駐亞馬遜美國站，憑借智能燈帶單品迅速嶄露頭角，單月銷售額就突破了1200萬美金，連續(xù)3年復(fù)合增長率超300%，多款產(chǎn)品登頂BSR榜單，迅速打響海外市場“第一戰(zhàn)”。
隨后，Govee開始迅速擴大銷售渠道和市場，通過Amazon、eBay、Esty、Target等第三方渠道在全球海外市場多站點布局，并開設(shè)品牌獨立站，一步步在海外市場站穩(wěn)腳跟。
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從美國、加拿大、墨西哥等北美地區(qū)到歐洲、中東、東南亞等區(qū)域，Govee并非完全照搬一個模式運營，而是針對當(dāng)?shù)乇就粱M者需求，進而完善產(chǎn)品品類，品牌用戶覆蓋至全球80多個國家。
精細分類，差異化產(chǎn)品創(chuàng)新
Govee從一開始就并非只是做一條小燈帶，而是布局著“智慧生態(tài)”的照明系統(tǒng)，通過融入智能控制，豐富家居裝飾的趣味性，十分懂得海外用戶真正需求。
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在傳統(tǒng)氛圍裝飾燈基礎(chǔ)上，Govee不斷創(chuàng)新研究燈帶技術(shù)，融入AI技術(shù)、智能控制、傳感連接等，獲得870+項專利，支持1600萬色調(diào)節(jié)、音樂律動、App/語音控制、等功能，強調(diào)互動性和個性化，讓“燈光藝術(shù)”成為一種新潮流。
Govee開發(fā)的Govee Home App等智能應(yīng)用，截至2024年12月，已收獲3000萬+用戶使用。Govee Home App與Siri、Google Assistant、Homey等協(xié)作，打造智能生態(tài)系統(tǒng)，用戶可以通過手機應(yīng)用程序隨時隨地控制燈具的開關(guān)、亮度、顏色等參數(shù)，還能創(chuàng)建不同的場景模式，實現(xiàn)燈光的同步變化，滿足不同用戶多樣化使用需求。
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Govee獨立站內(nèi)，該品牌將智能燈按類別分為臺燈落地?zé)簟?a class="seo_tag" href="/tag/led" target="_blank" title="LED">LED燈帶、戶外燈、節(jié)日等多種，并按照臥室、游戲房、辦公室、節(jié)日裝飾、庭院戶外等多種使用場景，方便用戶直觀按需購買，簡單清晰的獨立站導(dǎo)航設(shè)計，大大提升了Govee品牌用戶轉(zhuǎn)化率。
Govee并不僅限于制造適合多樣場景的氛圍燈，而是不斷拓展產(chǎn)品線，已推出智能溫濕度計、空氣凈化器等智能家電產(chǎn)品，渴望打造系統(tǒng)化智能家居生活。
2020年，Govee的年銷售額突破2億美元，2023年Govee銷售額更是一路高漲，年營收超30億，獨立站數(shù)據(jù)顯示，Govee拿下裝飾燈行業(yè)TOP4，成為北美地區(qū)增長最快的電子品牌，搶占亞馬遜上RGBIC燈帶、戶外燈市場88%、80%份額，一躍成為頭部大賣。
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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年1月—2月，Govee品牌獨立站訪問量達454.4萬次，平均月訪問量超227萬次。從網(wǎng)站流量來源來看，36.82%為直接流量，34.01%為有機搜索，18.3%來自付費搜索，社交流量占5.88%，自然流量是網(wǎng)站訪問主要來源。
那么，Govee是如何打造高訪問量的獨立站？
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Govee將“tv backlight”、“l(fā)ed lights for bedroom”、“govee h617c2d1uk”、“smart strip lights”等詞匯作為免費曝光關(guān)鍵詞，SEO 優(yōu)化效果顯著。將“floor lamp”、“goove wall light with sensor”等作為付費推廣關(guān)鍵詞，品牌采取“自然曝光+付費推廣”相結(jié)合的流量策略。
除此之外，Govee十分擅長流量裂變策略，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多個海外社媒平臺均有布局，并針對各平臺特點差異化運營。
圖源：TikTok
在TikTok上，Govee品牌鼓勵用戶分享使用產(chǎn)品的創(chuàng)意場景，發(fā)起#GoveeChristmasLights等話題挑戰(zhàn)賽，通過不同用戶真實購買后創(chuàng)意安裝案例，增強品牌互動性與流量裂變，提高品牌曝光率，增加市場影響力與購買。
除此之外，Govee與科技、家居、創(chuàng)意裝修等領(lǐng)域KOL合作，通過分享購買氛圍燈裝飾靈感、燈具裝飾教程、不同場景應(yīng)用等視頻，精準種草至垂直領(lǐng)域用戶，達成轉(zhuǎn)化，提高品牌銷量。
圖源：YouTube
在YouTube上，看重實用性能的專業(yè)用戶居多，于是，Govee發(fā)布側(cè)重技術(shù)評測與場景教學(xué)等類型的視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注，精準達成轉(zhuǎn)化。
Govee擅長借助節(jié)日與各平臺促銷活動造勢。在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日來臨前，發(fā)布相關(guān)節(jié)日靈感裝飾，吸引用戶購買；另外，Govee通過黑五、圣誕等節(jié)點的高折扣活動，參與Prime Day促銷，進一步擴大品牌流量裂變，提高銷售額。
