無論在哪個市場，Temu總能以迅雷不及掩耳之勢迅速俘獲消費者的芳心。
超八成消費者認可，Temu橫掃尼日利亞
2024年11月28日，Temu進入尼日利亞，不到兩天時間，Temu成為當?shù)毓雀枧c蘋果應(yīng)用商店當中最受歡迎的App。
來自數(shù)據(jù)分析機構(gòu)News24最近發(fā)布的一項調(diào)查指出，Temu已經(jīng)在尼日利亞站穩(wěn)了腳跟。數(shù)據(jù)顯示，在尼日利亞，有81%的消費者認為該平臺能夠以實惠的價格提供高質(zhì)量產(chǎn)品，46%的消費者表示用Temu購物可以節(jié)省超過一半的購物預算。
圖源：ebusinesslife
自2024年11月在尼日利亞推出以來，Temu一直通過大幅折扣、促銷贈品和更快送貨的承諾積極吸引客戶。Temu的擴張戰(zhàn)略反映了其一直以來的策略，通過以低于競爭對手的價格和利用直接從制造商獲得的供應(yīng)鏈模式，迅速成為主導力量。
據(jù)Statista預測，2025年尼日利亞電商滲透率有望達到13.25%，僅在南非、肯尼亞之后，展現(xiàn)出蓬勃的市場潛力與活力。
與此同時，尼日利亞作為非洲人口大國，人口總量超過2.2億（截止2024年1月），人均年齡僅17.3歲。
年輕一代是電商消費主力，這部分人群擅長通過網(wǎng)絡(luò)搜尋性價比高的商品，并且對價格的變化極為敏感，這是尼日利亞電商市場一個顯著的特點。這一特點由尼日利亞當?shù)亟?jīng)濟決定，尼日利亞目前經(jīng)濟形勢較嚴峻，通脹壓力大，這個特點與Temu的優(yōu)勢不謀而合。
不懼Temu競爭！Jumia：本土競爭優(yōu)勢大
面對Temu強勁的發(fā)展勢頭，Jumia并不認為該平臺構(gòu)成威脅。
Jumia Technologies的首席執(zhí)行官弗朗西斯·杜菲（Francis Dufay）表示，該公司今年的訂單量將增加25%，并繼續(xù)削減成本，同時努力保持其市場份額，免受Temu等尋求在非洲大陸擴張的中國競爭對手的沖擊。
Francis Dufay表示，非洲電子商務(wù)市場足夠深厚，可以容納更多像Temu這樣的參與者。
Jumia撒哈拉以南非洲業(yè)務(wù)公共關(guān)系和傳播區(qū)域負責人羅伯特·阿沃杜 (Robert Awodu) 也表示，不認為Temu的加入是壞事，相反，這對行業(yè)有利。自去年以來，我們一直專注于向二線城市和農(nóng)村地區(qū)擴張。
Robert Awodu認為，Jumia在非洲有著深厚的根基，業(yè)務(wù)遍及9個國家，這與Temu等非本地公司相比具有競爭優(yōu)勢。
據(jù)悉，Jumia近年來一直在積極削減成本，試圖實現(xiàn)盈利，包括減少員工人數(shù)、退出日常雜貨和食品配送以及削減與其電子商務(wù)業(yè)務(wù)無關(guān)的配送服務(wù)。
去年，Jumia在9個國家擁有600萬客戶，這些國家的總?cè)丝跒?億，其中包括非洲人口最多的尼日利亞。
重塑非洲電商，Temu極大可能顛覆市場
Temu來到非洲，宛如降維打擊。非洲投資人恩杜布伊西（Ndubuisi Ekekwe）認為，如果沿用其一貫打法，Temu將在六個月后就成為尼日利亞最大的B2C電商平臺。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分析工具 SimilarWeb 的數(shù)據(jù)，該平臺在尼日利亞的人氣飆升，攀升至 Google Play 排名榜首，超過了 WhatsApp、Opay 和 ChatGPT 等應(yīng)用。
Temu將其成功歸功于其直接面向消費者的模式，該模式繞過了批發(fā)商和零售商，全年提供更低的價格。?
除了激進的定價策略，Temu還利用消費者趨勢數(shù)據(jù)來改進其產(chǎn)品，這一策略使其有別于亞馬遜和沃爾瑪等競爭對手。其游戲化的購物體驗（包括轉(zhuǎn)輪、倒數(shù)計時器和促銷挑戰(zhàn)）已被證明在吸引對價格敏感的購物者方面非常有效。
中國電子商務(wù)平臺在尼日利亞的崛起凸顯了一個更大的趨勢：中國企業(yè)的雄厚資金和技術(shù)實力正在重塑非洲的數(shù)字經(jīng)濟。
Temu的進入是中國政府為支持新興科技企業(yè)而采取的廣泛舉措之一，其中包括最近宣布成立1380億美元的政府支持基金，以推動人工智能、量子計算和電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新。
然而，Temu不僅要與當?shù)仄髽I(yè)競爭，還要應(yīng)對尼日利亞不斷變化的消費者習慣。據(jù)全球支付處理公司Worldpay稱，受智能手機普及率上升和互聯(lián)網(wǎng)接入增加的推動，到2030年，尼日利亞的電子商務(wù)市場規(guī)模預計將翻一番，達到260億美元。從長遠來看，本地知識、物流基礎(chǔ)設(shè)施和信任將成為關(guān)鍵的差異化因素。
拉各斯商學院營銷學教授烏切納·烏佐 (Uchenna Uzo) 表示：“Jumia 并不是Temu的唯一競爭對手。真正的挑戰(zhàn)是適應(yīng)對價格敏感但又重視信任、速度和可靠性的消費者群體?！?/span>
