大客戶經(jīng)常延遲付款已成習(xí)慣？
年底核查款項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)竟有50多萬(wàn)美元被拖欠1年之久！
越南訴訟時(shí)效為2年，
一時(shí)疏忽差點(diǎn)釀成大錯(cuò)！
如何在保持友好關(guān)系的前提下，收回欠款？
進(jìn)退兩難……
拖欠背景
債權(quán)方：廣東某石材有限公司
債務(wù)方：越南某公司
拖欠金額：517512.5美元
拖欠時(shí)長(zhǎng)：1年
雙方合作三年有余，一直使用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易，且付款方式為先貨后款。
起初幾筆生意，雙方各自履行己方的義務(wù)，越南公司支付近百萬(wàn)的貨款及時(shí)，輕易獲得了廣東公司的信任。即使后續(xù)再交易對(duì)方出現(xiàn)延遲付款的情況，廣東公司也未十分在意。
直到2023年廣州公司年底核賬，發(fā)現(xiàn)竟有50多萬(wàn)美元的待收款項(xiàng)來(lái)自越南公司，且逾期時(shí)間將近一年！
廣東公司立即啟動(dòng)催收，但是又礙于對(duì)方是大客戶，能夠?qū)嵤┑拇呤帐侄斡邢蓿煺业酱呷蛘?qǐng)求幫助，希望借助第三方的力量，在盡可能保持友好關(guān)系的前提下，收回欠款。
案件評(píng)估
催收律師接到咨詢后，立即梳理了債權(quán)資料，同時(shí)對(duì)債務(wù)企業(yè)進(jìn)行了初步調(diào)查，并根據(jù)得到的信息出具了一份《案件評(píng)估報(bào)告》：
（1）該案債權(quán)資料齊全，包括雙方簽字蓋章的合同、提單、裝箱單、形式發(fā)票等，能夠有效證明雙方存在交易，且債權(quán)方已履行己方義務(wù)；
（2）根據(jù)債務(wù)企業(yè)信用報(bào)告顯示：公司在營(yíng)、信用等級(jí)為C中等風(fēng)險(xiǎn)、其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)各方面表現(xiàn)良好，無(wú)不良記錄，完全有能力償還欠款。
（3）該案逾期1年，越南訴訟時(shí)效為2年，應(yīng)盡快實(shí)施有效催收，刷新訴訟時(shí)效。
催收過(guò)程
本土催收，7天見效
1、催收律師接案后，立即與債務(wù)方負(fù)責(zé)人Mr.T建立了聯(lián)系，對(duì)方承認(rèn)債務(wù)，并主動(dòng)提出每月25號(hào)前支付5萬(wàn)美元的還款計(jì)劃。對(duì)方稱由于現(xiàn)金流緊張，這已是當(dāng)下能拿出的最佳方案，若同意，當(dāng)月便可打款，落實(shí)還款方案。
2、催收律師將債務(wù)方的還款計(jì)劃反饋給了債權(quán)方，綜合考慮當(dāng)下案件形勢(shì)與債務(wù)方實(shí)際情況后，債權(quán)方同意了該方案。
簽署還款協(xié)議，持續(xù)跟進(jìn)還款
3、得到債權(quán)方的允許后，催收律師立即著手安排雙方簽署還款協(xié)議，刷新訴訟時(shí)效。協(xié)議約定517512.5美元 分10期償還，前9個(gè)月每月支付5萬(wàn)美元，最后一個(gè)月支付67512.5美元。
4、同時(shí)催收律師持續(xù)緊密的跟進(jìn)債務(wù)方還款進(jìn)展。
2024年12月21日，債權(quán)方收到最后一筆67512.5美元，該案順利結(jié)束。
案件總結(jié)
1、定期核查應(yīng)收賬款，謹(jǐn)慎賒銷大額訂單
該案，由于債權(quán)方疏忽至年底核查時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有筆欠款已拖欠1年，而且越南的訴訟時(shí)效僅有2年，一旦過(guò)期極有可能喪失債權(quán)，錢貨兩失；
在此提醒所有外貿(mào)人，針對(duì)大額訂單，不要盲目地采用全賒銷；也不要因?yàn)楹献鞣角捌诒憩F(xiàn)良好，就過(guò)于信任對(duì)方；要知道做生意最重要的就是收款，若是連收款都不重視，你的合作方可能就會(huì)也不重視你！
對(duì)于大額訂單，收取一定比例的定金，可以有效的降低風(fēng)險(xiǎn)損失，同時(shí)制定合理的應(yīng)收賬款計(jì)劃，定時(shí)提醒合作方付款，也能一定程度的打消對(duì)方的僥幸心理。
2、專業(yè)的事交給專業(yè)的人
越南司法腐敗、大部分法律缺乏明確性、且訴訟耗時(shí)長(zhǎng)；遇到拖欠貨款的情況，選擇訴訟催收并非一個(gè)明智的選擇。
專業(yè)的人做專業(yè)的事，委托專業(yè)的催收機(jī)構(gòu)，實(shí)施非訴催收不乏是一個(gè)最佳選項(xiàng)。本土催收律師，精通當(dāng)?shù)厮痉?、商業(yè)環(huán)境，自身?yè)碛袕?qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠進(jìn)行隱性施壓，多方位出擊，幫助債權(quán)方收回欠款。
