2023年6月30日，亞馬遜宣布結(jié)束Kindle中國(guó)電子書店的運(yùn)營(yíng)工作。
這個(gè)曾經(jīng)以墨水屏驚艷市場(chǎng)的電子閱讀器品牌，最終也不得不被移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代越來越多樣化的閱讀方式與碎片化的休閑娛樂內(nèi)容所替代。
但這并不意味著整個(gè)“電子閱讀器”行業(yè)面臨淘汰。實(shí)際上，伴隨著新的使用場(chǎng)景出現(xiàn)以及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，以“閱讀器”為核心應(yīng)用的電子紙行業(yè)正在以極快的速度發(fā)展壯大。
根據(jù)TrendForce預(yù)估，2022年全球電子紙市場(chǎng)規(guī)模約46.5億美元（約合人民幣315億元），年增48.1%，至2026年將有望達(dá)到203.4億美元（約合人民幣1377億元）。
為什么這個(gè)曾經(jīng)被許多人視為雞肋存在的電子紙行業(yè)，如今卻能高歌猛進(jìn)向著千億級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍呢？
答案就在于市場(chǎng)需求發(fā)生了變化。以前的電子閱讀器，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上過于依賴“閱讀”這個(gè)單一場(chǎng)景了。從而忽視了類似于，方便記錄、支持手寫、顯示彩色以及適應(yīng)多種專業(yè)文稿格式這些早在幾年前就成為消費(fèi)者剛性需求的功能了。
換句話說，如今的電子閱讀器正逐漸向平板形態(tài)靠攏。因此，與Kindle的黯然離場(chǎng)相反的是，國(guó)內(nèi)電子閱讀器品牌在最近幾年的時(shí)間里得到了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。不僅有眾多大廠爭(zhēng)先發(fā)布旗艦產(chǎn)品，還有很多專注電子閱讀器的獨(dú)立品牌表現(xiàn)亮眼。
其中，SocialBook認(rèn)為文石Boox極具代表性。這家在2008年成立于廣東的科技品牌，在電子墨水屏領(lǐng)域已經(jīng)深耕了12年。以數(shù)字閱讀為核心場(chǎng)景開發(fā)出了50多款產(chǎn)品，覆蓋范圍廣泛，能滿足6.0英寸到25.3英寸的閱讀需求。
同時(shí)，自該品牌在2009年出海登陸國(guó)際市場(chǎng)開始，不僅收獲了廣泛好評(píng)，還擁有數(shù)百萬忠實(shí)的全球用戶，尤其是最近幾年，風(fēng)頭很猛。
那么問題來了，在大廠和其他競(jìng)對(duì)的同時(shí)夾擊下，Boox是通過什么方式脫穎而出的呢？
一、新品類破圈仍需頭部紅人助力
相比于Ipad、手機(jī)這類已經(jīng)被大眾熟知的電子消費(fèi)產(chǎn)品，以“閱讀”為核心場(chǎng)景的水墨屏電子書至今還是讓不少消費(fèi)者感到困惑，這阻礙了電子書品類的高速增長(zhǎng)
一方面，手機(jī)作為移動(dòng)終端已經(jīng)覆蓋了絕大多部分使用場(chǎng)景，消費(fèi)者沒有動(dòng)力再去購(gòu)買電子書；另一方面，電子書仍然是相對(duì)小眾的產(chǎn)品，因此真正對(duì)電子書有強(qiáng)需求的客戶，會(huì)因?yàn)樾畔⒉畹拇嬖谂c優(yōu)秀產(chǎn)品擦肩而過。
所以，如何讓目標(biāo)客群了解并知曉品牌和相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，并由此形成心智錨點(diǎn)，成為了擺在Boox破局的關(guān)鍵。為了解決這個(gè)問題，Boox選擇了和消費(fèi)電子領(lǐng)域的頭部紅人合作。
在如今這個(gè)社媒資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，面對(duì)海量的電子產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了社媒SEO的習(xí)慣，通過搜索意向產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，然后結(jié)合參考KOL的意見，最終完成購(gòu)買。這條清晰的KOL影響力轉(zhuǎn)化路徑已經(jīng)得到了市場(chǎng)的證實(shí)和認(rèn)可。
因此，和頭部紅人合作能幫助品牌快速打開局面，Boox顯然清楚這一點(diǎn)，于是選擇合作ShortCircuit。
這是YouTube著名科技頻道Linus Tech Tips的官方矩陣賬號(hào)。該頻道的內(nèi)容也主要是以科技3C類產(chǎn)品為主，內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)秀，非常擅長(zhǎng)將產(chǎn)品和稀奇古怪的選題結(jié)合在一起，很有吸引力，目前擁有224萬名訂閱，算得上是頭部水平了，不僅具備足夠的影響力，還在SEO上具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
Boox和ShortCircuit的合作是以具體產(chǎn)品展開的——Boox Note Air。在長(zhǎng)達(dá)13分鐘的視頻中，ShortCircuit專門挑選了一位專業(yè)的插畫師和平面設(shè)計(jì)師來?yè)?dān)當(dāng)評(píng)測(cè)員和主持人的角色。該主持人平時(shí)都是以Ipad和觸繪板為主力生產(chǎn)工具的。
這次受邀對(duì)Boox Note Air做評(píng)測(cè)，顯然是品牌方希望拓展產(chǎn)品受眾群體，在商務(wù)人士、閱讀愛好者的基礎(chǔ)上覆蓋更多專業(yè)用戶。在這條合作視頻中，主持人深度體驗(yàn)了手繪筆和其相關(guān)的配套功能，并從專業(yè)角度給出了非常高的評(píng)價(jià)。我們可以從該視頻的標(biāo)題就能看到“I was excited for this... - BOOX Note Air”。
最終，該條合作視頻收獲了134萬次播放和6.3萬次點(diǎn)贊以及4630條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)。同時(shí)，在視頻的正文簡(jiǎn)介處，ShortCircuit還將該款產(chǎn)品的主流線上購(gòu)買地址公開了出來，極大地縮短了購(gòu)買路徑，為流量轉(zhuǎn)化提供了巨大助力。
主持人以非geek技術(shù)達(dá)人式的的介紹和出鏡，讓視頻充滿了真實(shí)感，而這正是當(dāng)今消費(fèi)者最認(rèn)可的地方——發(fā)自真心而非恰飯表演的推薦。同時(shí)，得益于標(biāo)題出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，本條合作視頻能在“elink、ereader”等相關(guān)關(guān)鍵詞中占據(jù)靠前的位置，借助ShortCircuit的影響力，這為Boox帶來了長(zhǎng)期、持續(xù)且精準(zhǔn)的關(guān)注和流量。
其實(shí)，和YouTube博主合作對(duì)出海品牌來說非常有用。SocialBook深知頭部紅人對(duì)出海品牌的重要性，不僅是能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產(chǎn)品。因此，如果您的品牌也想要和ShortCircuit、Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及Marques Brownlee這類全球頂流博主合作，歡迎咨詢SocialBook，我們擁有行業(yè)一手資源，已成功為多個(gè)出海品牌策劃并執(zhí)行了合作。
二、海量紅人合作完成多場(chǎng)景營(yíng)銷
在合作頭部紅人幫助品牌打開局面之后，Boox的重要工作就變成了將品牌下探到具體的應(yīng)用場(chǎng)景，借此與目標(biāo)客群產(chǎn)生互動(dòng)，進(jìn)而連接并最終完成轉(zhuǎn)化。
為此，Boox以產(chǎn)品的核心功能為原點(diǎn)，借助眾多垂直領(lǐng)域KOL的影響力，幫助品牌完成了對(duì)目標(biāo)客群的飽和式心智教育。
Victor Almeida，一位base在巴西的紅人，熱愛閱讀的他養(yǎng)了一條狗，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng)著自己的社媒賬號(hào)。其賬號(hào)內(nèi)容大多都是近期真實(shí)的閱讀分享和反饋，時(shí)不時(shí)還有Victor本人的生活vlog。配合上很有親和力的外表形象，Victor目前擁有8.9萬名粉絲關(guān)注，其中大多數(shù)都是閱讀愛好者，這和Boox的目標(biāo)客群和使用場(chǎng)景高度一致。
Boox和Victor的合作內(nèi)容是Reels短視頻，這個(gè)視頻主要由Unboxing?功能演示組成。在輕緩的純音樂背景聲中，Victor向觀眾展示了開箱的全過程，然后又基于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，在“彩屏顯示、手寫支持......”等方面向粉絲們做了詳細(xì)且明了的功能展示。
最終，該條內(nèi)容收獲2.9萬次點(diǎn)贊，以及近千條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)！以Victor本人的量級(jí)來說，這個(gè)數(shù)據(jù)極為優(yōu)秀。
此外，Victor還在視頻post的正文處對(duì)該款產(chǎn)品不吝贊美，同時(shí)指明了Boox巴西官方賬號(hào)的地址，為品牌在巴西乃至南美市場(chǎng)的推廣帶來了很大的幫助。
除了像Victor這樣的閱讀KOL以外，Boox還根據(jù)產(chǎn)品關(guān)于實(shí)際工作的功能，邀請(qǐng)了很多專業(yè)人士來做推廣。Hulya Gams?z，一位來自法國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，其專業(yè)水平毋庸置疑，經(jīng)常在社媒平臺(tái)上分享自己的作品（草稿和素描），因此吸引了48.1萬名粉絲。
在具體的合作視頻中，Hulya通過一組固定鏡頭完成了拍攝，并且在后期中做了帶有輕快節(jié)奏的原聲剪輯，向粉絲和觀眾們展示了自己使用Boox產(chǎn)品完成一組素描作品的全過程。視頻整體非常解壓，盡管只是花了幾個(gè)象棋，但Hulya的作品依然是那么美麗。
最終，該條視頻收獲9282次點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)反饋也非常不錯(cuò)。Hulya也在該條視頻的正文處寫下對(duì)Boox產(chǎn)品的喜愛和贊美，并且指明了Boox官方主賬號(hào)的地址。
工業(yè)設(shè)計(jì)師是一個(gè)高門檻的職業(yè)，Boox和她合作，不僅能借助其專業(yè)的職業(yè)形象完成品牌背書，還能進(jìn)一步利用其高水平的審美能力完成對(duì)目標(biāo)客群的心智教育。
三、總結(jié)
先是合作頭部紅人完成品牌的初次亮相，在品牌需要的最大范圍內(nèi)做了充分展示。然后在以功能對(duì)應(yīng)的使用場(chǎng)景為核心，Boox借助了很多品牌容易忽視的腰尾部KOL實(shí)現(xiàn)了一次對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)曝光。同時(shí)，還在這個(gè)過程中做到了預(yù)算控制
Boox出海運(yùn)用的實(shí)用主義紅人營(yíng)銷策略主要在于兩個(gè)方向：是以功能展示為重點(diǎn)、以結(jié)果為導(dǎo)向的。根據(jù)產(chǎn)品的核心功能篩選對(duì)應(yīng)的紅人，然后再利用合作紅人的其他特性完善品牌的形象標(biāo)簽，并最終收獲目標(biāo)客群的認(rèn)可并完成轉(zhuǎn)化。
SociaBook認(rèn)這套營(yíng)銷策略非常值得出海品牌們參考借鑒。如果你的品牌也希望和Boox一樣，歡迎咨詢我們。
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如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們?cè)撊绾蜗蚩蛻艚淮?/a> 
