1.Temu一路狂飆
經(jīng)過一年多的耕耘，如今Temu可謂是徹底將美國市場(chǎng)收入了囊中。
近日，外媒報(bào)道，SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)4.67億，與Aliexpress持平，排名全球第二。亞馬遜以26.59億用戶位居第一。Shein擁有1.723億用戶，排名第三。
這一成果并非令人意外。去年Temu初次進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來了強(qiáng)烈沖擊；今年年初，Temu在美國超級(jí)碗上推出了廣告口號(hào)“像億萬富翁一樣購物”，廣告效果顯著，知名度大幅提升，迅速登上美國應(yīng)用程序下載量排行榜榜首，訂單量和銷售額雙雙飆升。
除了在美國，Temu在歐洲、中東、拉美、東南亞等地區(qū)也在迅速擴(kuò)張。
Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，從2023年4月23日至11月23日，
2.極致低價(jià)，無往不利
在過去的兩年里，受到經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，歐美多國的消費(fèi)者普遍減少了購物支出。Temu延續(xù)了其母公司拼多多一貫的低價(jià)策略，在這個(gè)時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)入市場(chǎng)，正好迎合了歐美消費(fèi)者不斷變化的需求。
通過極致低價(jià)，Temu迅速積累了初期用戶群體，并借助大規(guī)模的燒錢營銷和社交裂變等策略，在歐美等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了迅猛擴(kuò)張。
這種低價(jià)策略主要受益于拼多多的全托管模式，國內(nèi)賣家只需將商品提供給平臺(tái)，而平臺(tái)將負(fù)責(zé)完成幾乎所有后續(xù)的運(yùn)營工作。
對(duì)于賣家而言，通過平臺(tái)的全托管模式，跨境電商的門檻和成本得到大幅降低。而對(duì)于Temu來說，通過掌握定價(jià)權(quán)和引入競(jìng)價(jià)機(jī)制，平臺(tái)能夠把控商品的質(zhì)量和價(jià)格。
Temu通過競(jìng)價(jià)機(jī)制引入了一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方式，同款商品價(jià)格較低者能夠獲得更多的流量?jī)A斜；競(jìng)價(jià)失敗的商品則會(huì)面臨限制備貨和上新。如果賣家持續(xù)競(jìng)價(jià)不成功，Temu將退回已入倉的貨物。
通過剔除中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，Temu實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的直接對(duì)接，從而降低了商品成本，為賣家提供了薄利多銷的機(jī)會(huì)。只要規(guī)模的增長(zhǎng)能夠持續(xù)覆蓋定價(jià)上的損失，Temu就能夠始終保持利潤空間。因此，一些賣家選擇將Temu作為清庫存的有效渠道。
3.鼓勵(lì)賣家春節(jié)不打烊
拼多多旗下跨境電商Temu卷的不止是“低價(jià)”，還有“賣貨”的積極性。
隨著一年一度的春節(jié)臨近，許多跨境賣家通常會(huì)進(jìn)入短暫的“休假模式”。然而，Temu卻選擇了一種不同尋常的方式，推出了“春節(jié)不打烊，生意有保障”的活動(dòng)，以此搶占海外流量。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的部分活動(dòng)細(xì)則，參與該活動(dòng)的賣家將在春節(jié)期間享受平臺(tái)提供的流量支持和年后庫存優(yōu)先特權(quán)。這包括獲得平臺(tái)首頁專區(qū)入口的機(jī)會(huì)，有可能在平臺(tái)選擇投放廣告的商品中被優(yōu)先選中，并且該特定商品還能參與春節(jié)特別活動(dòng)。
眾所周知，Temu對(duì)春節(jié)期間的發(fā)貨效率要求非常高。如果賣家被認(rèn)定為虛假發(fā)貨，將面臨相應(yīng)的罰款。然而，一些賣家透露，雖然不簽署“不打烊活動(dòng)”協(xié)議可能不會(huì)導(dǎo)致罰款，但商品可能會(huì)面臨斷貨的情況。
目前，Temu已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于該活動(dòng)的生產(chǎn)建議看板，以供賣家提前做好準(zhǔn)備。然而，據(jù)賣家反饋，由于許多人尚未完全理解活動(dòng)規(guī)則，因此不敢輕舉妄動(dòng)地報(bào)名。
隨著迅猛的發(fā)展，Temu的野心也逐漸膨脹。之前有消息稱，Temu為2024年設(shè)定了300億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字是2023年（140億美元）的兩倍多。這樣巨大的增長(zhǎng)跨度充分顯示了Temu對(duì)未來發(fā)展的極大信心。
可以預(yù)見，“春節(jié)不打烊”活動(dòng)只是Temu在2024年的一個(gè)起點(diǎn)。憑借著母公司拼多多雄厚的資金實(shí)力，Temu在海外勢(shì)必會(huì)持續(xù)引起轟動(dòng)。然而，如何建立起忠實(shí)的用戶群體并提高盈利能力，將是Temu未來需要著力解決的問題。
并非每個(gè)尼日利亞的都是騙子！??！
