在進(jìn)行海外推廣時(shí)，企業(yè)面臨的主要問題之一是訪問其網(wǎng)站但未轉(zhuǎn)化的用戶流失，并且難以重新吸引這一流失的用戶。
如果能夠有效找回流失的潛在用戶，并提升留存轉(zhuǎn)化，就能夠?qū)崿F(xiàn)降本增量。谷歌的再營(yíng)銷廣告可以有效地幫助推廣者重新吸引潛在訪客，并促使其完成初次轉(zhuǎn)化或多次轉(zhuǎn)化，為企業(yè)提高銷售量提供了有力支持。
什么是再營(yíng)銷廣告？
再營(yíng)銷廣告其實(shí)就是通過主動(dòng)出擊的廣告方式，促成對(duì)產(chǎn)品有興趣或者購(gòu)買意向用戶再次訪問網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)最終有效轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示：在廣告推廣中，96%的用戶沒有完成轉(zhuǎn)化就離開網(wǎng)站，70%的用戶放棄購(gòu)買或者咨詢，49%的用戶在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化前至少要瀏覽2-4個(gè)網(wǎng)站。再營(yíng)銷給您第二次機(jī)會(huì)推廣，吸引之前的訪問者回來(lái)完成轉(zhuǎn)化。動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告則是系統(tǒng)根據(jù)用戶在網(wǎng)站上和產(chǎn)品的歷史互動(dòng)數(shù)據(jù)，主動(dòng)給用戶展示“和該用戶有過互動(dòng)的產(chǎn)品”。例如，一個(gè)網(wǎng)站上有很多產(chǎn)品，包括毛衣、衛(wèi)衣、短袖，用戶點(diǎn)擊廣告鏈接進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽之后，把毛衣加入了購(gòu)物車，但是卻沒有進(jìn)行進(jìn)一步的購(gòu)買行為，就離開了這個(gè)網(wǎng)站。那么，在賬戶創(chuàng)建一個(gè)動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告后，系統(tǒng)就會(huì)主動(dòng)給該用戶展示他加購(gòu)過的毛衣，提高該用戶購(gòu)買毛衣的幾率，這就是動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷。普通再營(yíng)銷和動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷的區(qū)別：普通再營(yíng)銷只是讓系統(tǒng)知道某個(gè)用戶在網(wǎng)站有過什么動(dòng)作，并并未記錄用戶是和哪個(gè)產(chǎn)品做過哪些互動(dòng)；相比之下，動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告就能夠讓系統(tǒng)知道用戶和哪個(gè)產(chǎn)品有過互動(dòng)，從而針對(duì)性地做出更加精準(zhǔn)的推送。
設(shè)置動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告的步驟
1. 建立動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷列表：動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷列表可以記錄用戶和哪個(gè)產(chǎn)品有過互動(dòng)，從而在展示廣告時(shí)針對(duì)性地作出更精準(zhǔn)的推送。2. 進(jìn)行GMC的feed：feed可以為動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告提供商品信息。3. 建立一個(gè)展示廣告：展示廣告能向用戶展示他們可能感興趣的產(chǎn)品。因此，建立動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告的步驟就是建立一個(gè)展示廣告，然后把受眾人群設(shè)置為相對(duì)應(yīng)的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷列表，再把該展示廣告和GMC的feed進(jìn)行關(guān)聯(lián)就可以了。這里介紹如何建立動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷列表以及如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告。
一、如何建立動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷列表？
1.?點(diǎn)擊Google Ads賬戶的工具和設(shè)置，再點(diǎn)擊受眾群體管理器。
2. 點(diǎn)擊藍(lán)色+號(hào)按鈕，新建一個(gè)受眾列表，這里選擇的是網(wǎng)站訪問者。一般來(lái)說(shuō)再營(yíng)銷受眾列表可以分為四大類：網(wǎng)站訪問者：進(jìn)入過賣家獨(dú)立站的用戶列表，也是最常用的用戶列表YouTube用戶：觀看過產(chǎn)品相關(guān)的YouTube視頻或者與品牌的YouTube頻道有過互動(dòng)的用戶列表客戶名單：通過上傳第一方客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建，一般是購(gòu)買過產(chǎn)品的用戶列表應(yīng)用用戶：安裝、注冊(cè)或者訪問過應(yīng)用的用戶列表。
3. 填寫受眾列表的名稱，細(xì)分受眾成員選擇“網(wǎng)頁(yè)訪問者”，操作一般設(shè)置成過去180天內(nèi)，點(diǎn)擊細(xì)化操作，然后在信息頁(yè)網(wǎng)址添加網(wǎng)站的URL。如果你需要排除某些操作，在下面“排除已執(zhí)行以下操作的用戶”中，添加對(duì)應(yīng)的操作即可。
4. 點(diǎn)擊創(chuàng)建細(xì)分受眾群，就完成谷歌的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷受眾列表建立了！等受眾列表收集的用戶達(dá)到一定的數(shù)量，您就可以開始使用這個(gè)再營(yíng)銷受眾列表創(chuàng)建動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告了。
二、如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告？
1. 首先新建一個(gè)展示廣告，點(diǎn)擊左側(cè)操作區(qū)的廣告系列-藍(lán)色+號(hào)按鈕，新建一個(gè)廣告系列。
2. 選擇廣告系列目標(biāo)為銷售，點(diǎn)擊繼續(xù)。
3. 選擇廣告類型為“展示廣告”，然后輸入廣告系列名稱，這里設(shè)置的廣告系列名稱是“動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷展示廣告test”，點(diǎn)擊繼續(xù)。
4. 根據(jù)自己的需求選擇需要投放的地區(qū)及語(yǔ)言。
5. 點(diǎn)擊語(yǔ)言下方的“更多設(shè)置”，再點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)廣告欄右側(cè)的鉛筆標(biāo)志按鈕。
6. 勾選“使用動(dòng)態(tài)廣告Feed量身定制個(gè)性化廣告”，業(yè)務(wù)類型選擇零售。
7. 根據(jù)您的預(yù)算情況，設(shè)置廣告的每日預(yù)算以及選擇廣告的出價(jià)策略，可以是獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)、更高轉(zhuǎn)化價(jià)值或其他，這里選擇的是“自動(dòng)爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)”，點(diǎn)擊下一步。
8. 點(diǎn)擊細(xì)分受眾群右側(cè)的鉛筆標(biāo)志按鈕。
9. 在“瀏覽”列，點(diǎn)擊“他們通過何種方式與您進(jìn)行了互動(dòng)”，并勾選自己已經(jīng)建立的受眾列表，這里是“群體1”，然后點(diǎn)擊下一步。
10. 廣告制作：按要求上傳廣告素材的圖片或視頻，編輯廣告標(biāo)題、長(zhǎng)標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述和商家名稱（需要注意格式以及字符限制），再點(diǎn)擊下一步。
11. 確認(rèn)廣告設(shè)置：這時(shí)候的動(dòng)態(tài)廣告欄依然會(huì)顯示“無(wú)數(shù)據(jù)Feed”，這是正常情況，確認(rèn)廣告設(shè)置無(wú)誤后點(diǎn)擊發(fā)布廣告系列，廣告系列成功發(fā)布后，就可以和GMC的Feed進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
12. 發(fā)布成功后，點(diǎn)擊廣告系列左側(cè)的設(shè)置，再點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)廣告。
13. 選擇產(chǎn)品的過濾條件：如果您的所有產(chǎn)品都要進(jìn)行再營(yíng)銷，則選擇“無(wú)過濾條件”；如果您只需要將部分產(chǎn)品進(jìn)行再營(yíng)銷，則選擇“使用過濾條件”，然后根據(jù)實(shí)際情況，選擇對(duì)應(yīng)的篩選條件，就完成了。
