屢屢跑贏大盤，Lazada賣家做對(duì)了什么？
日前，雙11網(wǎng)購(gòu)盛宴落下帷幕，Lazada大促開售首小時(shí)銷售額激增63倍，大批賣家直呼銷量翻了好幾番。
眼看2023年旺季撈金日步入決賽階段，想要在下一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)一展身手的賣家們?nèi)绾尾拍茏プ∵@波流量盛典、實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，Lazada賣家有話要說(shuō)。
流量爆炸，Lazada上這些產(chǎn)品最熱賣
在剛剛圓滿收官的雙11大促中，海外消費(fèi)者的熱情再次刷新跨境賣家的銷量記錄。小編了解到，Lazada雙11大促期間，開售首小時(shí)銷售額對(duì)比平日時(shí)段激增63倍。前11分鐘銷售高峰，美妝、電子和時(shí)尚等產(chǎn)品被用戶們瘋搶。
大批消費(fèi)者踩點(diǎn)下單，多個(gè)類目表現(xiàn)喜人?？缇晨诜廊?、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類目產(chǎn)品對(duì)比去年同期翻倍增長(zhǎng)；跨境母嬰用品、玩具等類目銷量激增，女性消費(fèi)力量正暢玩這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)。
對(duì)比去年，今年雙11大促期間，Lazada跨境的一些“高光產(chǎn)品”仍保持高增長(zhǎng)之勢(shì)。
雖然將熱賣類目及高光產(chǎn)品深諳于心，但賣家想要在接下來(lái)的旺季中一舉奪魁，還需要學(xué)習(xí)成功賣家的打法。
單量激增16倍，賣家手握這樣一張王牌
近年來(lái)，隨著“全民健身”的爆火以及消費(fèi)者健身意識(shí)的覺醒，全球多地消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)熱情居高不下，這進(jìn)而帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)類服飾賣家的崛起，本文的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾品牌是其一。
主攻運(yùn)動(dòng)類服飾、深耕東南亞，該品牌商家在今年Lazada雙11大促期間交出了亮眼的成績(jī)單：在9.9大促爆發(fā)的基礎(chǔ)上，訂單量還有330%的漲幅。
銷售額能持續(xù)取得增長(zhǎng)，與品牌商家手握Lazada超級(jí)推廣（即Lazada的廣告解決方案，包含了全效寶、超級(jí)聯(lián)盟等在內(nèi)的多元化營(yíng)銷解決方案）這張王牌有很大關(guān)系。早在大促開始前的一個(gè)月，該品牌商家便開始精選核心商品，使用多個(gè)超級(jí)推廣工具來(lái)推高優(yōu)質(zhì)商品的平臺(tái)曝光度，同時(shí)保持長(zhǎng)期打開智能推廣計(jì)劃。
“大促前一周，我還加入了雙11大促爆單流量包，以此自動(dòng)推廣大促報(bào)名商品”該品牌商家說(shuō)道，它可以根據(jù)國(guó)家站點(diǎn)大促節(jié)奏，智能切換推廣目標(biāo)和競(jìng)價(jià)，幫助我們實(shí)現(xiàn)收益最大化。雙11期間，該品牌商家的大促流量包計(jì)劃占到全廣告訂單的1/3, ROI相對(duì)值達(dá)62+，吸引了13K訪客進(jìn)店瀏覽。
對(duì)于轉(zhuǎn)化率較高的優(yōu)質(zhì)商品，他們還會(huì)優(yōu)先推廣，并創(chuàng)建多個(gè)主推貨品的加速計(jì)劃。根據(jù)轉(zhuǎn)化率/ROI調(diào)整推廣權(quán)重或停投低轉(zhuǎn)化商品，以店鋪Top30的優(yōu)質(zhì)商品作為主力引流款式，日常保持投放。
另一主要打造高端戶外生活品牌的戶外用品商家亦是有自己的爆單方法論。
剛?cè)腭vLazada，就碰上了東南亞用戶持續(xù)且高漲不退的戶外活動(dòng)熱潮，店鋪上線后，銷量便以梯式迅速增長(zhǎng)，在年末雙11大促中，店鋪整體GMV體量比半年前增長(zhǎng)超過(guò)3倍。
下半年，該商家加大對(duì)超級(jí)推廣工具的投入力度，效果顯而易見。對(duì)比9.9大促的表現(xiàn)，該品牌商家店鋪整體GMV增長(zhǎng)230 %，其中廣告帶來(lái)的GMV增長(zhǎng)226%。
值得一提的是，商家使用多種推廣工具搭配投放后，超級(jí)聯(lián)盟（即泛聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，Lazada有約十萬(wàn)聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴）在雙11大促單天出單量超出日常的16倍，GMV占全部3成以上。
就該商家的經(jīng)驗(yàn)之談，超級(jí)聯(lián)盟需要長(zhǎng)期打開，并在大促期間提升3%＋的傭金比例，同時(shí)設(shè)置額外傭金2%+，以此加大Top品曝光力度，增加站外流量導(dǎo)入，提升品牌知名度同時(shí)帶動(dòng)店鋪流量。當(dāng)然，賣家想要在大促爆單最關(guān)鍵的一環(huán)，切記提前拉滿預(yù)算，確保大促引流不間斷。
那么，對(duì)于想要在年末旺季爆單的賣家而言，又有哪些備戰(zhàn)技巧呢？
想要雙12爆單東南亞，賣家該如何備戰(zhàn)？
眾所周知，東南亞人多、年輕化程度高，且電商市場(chǎng)一直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)已經(jīng)到4.6億（來(lái)自淡馬錫、谷歌、貝恩《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》），可以說(shuō)是一個(gè)充滿藍(lán)海商機(jī)的市場(chǎng)，也是一個(gè)賣家爭(zhēng)相奔赴的存在。
而Lazada作為東南亞旗艦電商平臺(tái)，更是在多個(gè)旺季大促階段頻頻交出亮眼成績(jī)單。對(duì)于正在或計(jì)劃出海東南亞的賣家而言，Lazada一直致力于為各類商家提供多種解決方案，助力賣家淘金東南亞，是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。
