外貿(mào)客戶開發(fā)過程中，寫一封完美的開發(fā)信很重要，但找對客戶及找對采購負(fù)責(zé)人更加重要，否則發(fā)再多的郵件也是徒勞，石沉大海。
那么如何才能找到這些人的電子郵件地址？我分享一些可以在幾分鐘之內(nèi)找到隱藏電子郵箱的方法。
首先要找到采購商? ???
首先找采購商，而且要是對你這類產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶，也叫潛在客戶。
找客戶，我們可以通過各大外貿(mào)平臺，社交網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁，名錄，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會網(wǎng)站，協(xié)會，政會機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找你的采購商名單。獲取到采購商的公司名，電話，及公司網(wǎng)址，如果自己搜客戶能力有所欠缺，建議還是配一個工具比較好，事半功倍。
以海關(guān)數(shù)據(jù)搜索“Master batch”產(chǎn)品為例，可以直接搜索查詢出對應(yīng)相關(guān)的采購商。
挖掘采購商決策人郵箱
找采購商的郵箱，有兩種搜索途徑：
1、網(wǎng)站挖掘：我們在找到一個客戶的網(wǎng)址的時候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會直接公布郵箱。
2、搜索引擎挖掘：一般國外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡(luò)來搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負(fù)責(zé)人名字了，我們可以針對負(fù)責(zé)人進(jìn)行郵箱挖掘。
最直接的方法，拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴或其他已知信息到谷歌搜索引擎搜索?？梢允褂靡韵旅枋觯?/span>
firstName lastName + email?
firstName lastName + contact?
(PersonalWebsiteURL)+ email?site:(
對于某些層級的客戶來說，它可能不會產(chǎn)生任何結(jié)果，但嘗試一下也無妨。畢竟你永遠(yuǎn)不知道自己什么時候會走運(yùn)。此外，它也不用付費(fèi)，也不會占用你多少時間。
這類郵箱的信息，部分也會直接出現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式一欄中，可通過海關(guān)數(shù)據(jù)直接獲取。
猜測采購商郵箱
如果沒有搜出來，我們可以再利用郵箱猜測辦法，我們可以觀察一下這個公司職員對郵箱的命名規(guī)則，對郵箱進(jìn)行猜測。所謂猜測，其實就是將負(fù)責(zé)人的姓和名字進(jìn)行不同的組合，然后再想辦法驗證其是否正確。
1、人名/公司名稱+領(lǐng)英深挖關(guān)鍵人郵箱
領(lǐng)英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會容易的很多，也可以直接到客戶的官方臉書頁面發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效。
打開領(lǐng)英，搜索“人名at xx company”，可能會搜到“這個人的領(lǐng)英主頁”，查看他的職位是不是“manager”；如果是的話，那我們可以確定這個人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。這個郵箱也就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，可以直接發(fā)開發(fā)信。郵箱價值排名：Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > Marketing director，sale VP，project...一般 Purchasing manager President 效果最好。
2、公司網(wǎng)址+郵箱挖掘工具深挖關(guān)鍵人郵箱??
隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，郵箱挖掘工具也越來越成熟，通過輸入“采購商網(wǎng)站域名”查詢、即可得到很多該公司相關(guān)的郵箱列表。通過該工具深挖到郵箱后，再對這些郵箱進(jìn)行分析、找到那些人名開頭的郵箱或上面提到的purchasing等等開頭的郵箱，這些就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱。
驗證采購商郵箱
為了減少時間成本，我們要確保找到對的人，在SNS或IM上確認(rèn)聯(lián)系人有無變動。如果之前已確認(rèn)，那么恭喜你找到了開發(fā)客戶的大門！
也可以使用一個叫做Eamil Checker的工具。它可以用超過17種不同的方式來掃描郵件地址來確認(rèn)是否準(zhǔn)確。而你只需要輸入客戶的姓名和公司，就可以顯示郵件地址是否正確。
反復(fù)檢查總沒有壞處。在使用Email Checker工具檢查后，還可以用其他幾個驗證郵箱的工具。
a. verify-email.org?
驗證掃描對方郵件服務(wù)器的機(jī)制比較高。但是一天只能驗證5個email地址。
b.
驗證掃描對方郵件服務(wù)器的機(jī)制有點低，簡單來說就是方法比較“直接粗暴”，有時候?qū)Ψ洁]件服務(wù)器拒絕它掃描，會出現(xiàn)暗黃色的提示：Server doesn't allow e-mail address verification 。但不代表這個email地址不存在。這個時候參考別的驗證工具的結(jié)果。好處是驗證次數(shù)沒有限制。
c. verifyemailaddress.org?
驗證掃描對方郵件服務(wù)器的機(jī)制比較高。沒有什么明顯的缺點。
d.如果目標(biāo)客戶有Google+賬戶
那么輸入他的電子郵件將會顯示與該電子郵件關(guān)聯(lián)的Google+帳戶。這就確認(rèn)了這是一個有效的電子郵件地址，所以你可以點擊“發(fā)送”。
當(dāng)然，針對如何快速找到客戶精準(zhǔn)郵箱，還有很多方法值得我們靈活應(yīng)用在工作中。隨著客戶公司體系階層的遞增，找到目標(biāo)客戶的難度就越大。但通過嘗試上面的查找方法，我相信不論對方在公司處于什么樣的職位，你找到他們的郵件地址都不會很困難。
