Temu出“終極”壓價新政，讓賣家之間廝殺，每周“殺”一次，最終價低者勝。賣家直呼這種做法太殘酷。
殘酷的不止價格，近期多個Temu賣家因擔(dān)心產(chǎn)品斷貨被下架，凌晨蹲守?fù)寕}位。超級碗之后Temu流量大漲，倉位跟不上發(fā)展速度。此時一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)趁機(jī)割韭菜，很多同行認(rèn)為，做Temu無須培訓(xùn)低價就行。
被平臺壓價之后，很多無利可圖的賣家選擇退出，其中包括貨值100萬的賣家。如果Temu不能平衡如何和供應(yīng)商分利，那么供應(yīng)商只能和它分離。
Temu開啟每周競價，未參與產(chǎn)品或被下架
5月16日，部分Temu賣家突然被告知要參與競價。
賣家收到的通知中提到：根據(jù)平臺規(guī)則，您有如下商品已加入競價流程，請盡快確認(rèn)及寄樣，本輪競價結(jié)束時間為2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補(bǔ)貨。
競價規(guī)則:
1、每周進(jìn)行一次同款商品競價，同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；
2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，您需要及時進(jìn)行邀約確認(rèn)，未及時確認(rèn)會導(dǎo)致競價失敗；
3、競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。
收到通知的賣家們懵了：“平臺讓大家比價，每周都要比，這誰頂?shù)米?，今后還怎么玩！”
賣家萬里稱，Temu一直最關(guān)注賣家價格，也一直在整頓早期遺留的、平臺認(rèn)為的報價過高的產(chǎn)品，它的目標(biāo)是把產(chǎn)品拉到最低價。
此前如果賣家定價過高，平臺就會發(fā)彈窗，買手也會單獨(dú)跟賣家約談，讓賣家降價，如果賣家未確認(rèn)降價，買手界面有一鍵調(diào)價功能，直接會把產(chǎn)品價格降下來。
這次可能平臺覺得賣家降價的幅度還不夠，所以直接祭出了最狠的、終極壓價政策，價格最低的勝者能獨(dú)享流量。
顯然，Temu的競價新政比買手調(diào)價更加殘酷，之前賣家之間有競爭，但還有生存空間，現(xiàn)在新政出來，只有最低價的賣家才能拿到流量，其他玩家的貨慢慢變成滯銷、退供，最后鏈接就報廢了。
值得注意的一點(diǎn)是，Temu的競價是每周一次，假如賣家這周以最低價勝出，下周可能還有其他人價格更低，平臺借此讓賣家拿出最低價。
在萬里看來，Temu的競價新政太急功近利，后續(xù)能否長久仍是個未知數(shù)。因?yàn)樾抡沦u家都想勝出，可能會有人使絆子，注冊小號先以超低價勝出，發(fā)貨方面貨不對版，把競爭環(huán)境搞壞，最后大家沒得玩。
凌晨搶倉位，Temu賣家總結(jié)出通關(guān)經(jīng)驗(yàn)
相比競價新政的殘酷，Temu賣家的搶倉位一事也讓多人焦慮不安。從月初開始，很多Temu賣家需要凌晨守在電腦旁搶倉位。
知情人士稱，Temu倉庫爆倉，倉庫容量跟不上，分揀效率也不行，平臺每天凌晨放出倉位，賣家們?yōu)榱瞬粩嘭洠荒芰璩慷资負(fù)寕}位。
萬里介紹，自從亮相美國超級碗之后，Temu的流量漲了不少，就他自己情況來看，訂單漲了一倍，加上平臺又發(fā)展了歐洲站點(diǎn)，倉位基本都要去搶，每天凌晨都要蹲守?fù)屛弧?/span>
“最近幾天需要凌晨0點(diǎn)后搶倉位，平臺給的補(bǔ)貨量很小，要拆分單變相增加補(bǔ)貨量。以前是商家和買手死命砍價的矛盾，現(xiàn)在變成了商家與系統(tǒng)搶倉位、搶補(bǔ)貨量的矛盾?！绷硪煌斜硎?。
對于搶倉位，Temu方面建議賣家創(chuàng)建發(fā)貨單時，若顯示“未查詢到收貨地址”，表示發(fā)貨額度已滿，倉庫庫容飽和，建議每天換不同時間段多刷新試試搶發(fā)貨名額，現(xiàn)在暫時每天釋放名額的時間是晚上0點(diǎn)。
在搶了幾天倉位之后，通關(guān)賣家總結(jié)出了以下經(jīng)驗(yàn)：
1、在12點(diǎn)前清空發(fā)貨臺；
2、不要卡著0:00加發(fā)貨臺，0:02之后再加發(fā)貨臺；
3、加入發(fā)貨臺有顯示倉庫地址后創(chuàng)建發(fā)貨單（確保收貨倉庫數(shù)量小于5個，備貨商品較多的，提前準(zhǔn)備好每一批的備貨單號，分批加入發(fā)貨臺）；
4、點(diǎn)擊創(chuàng)建發(fā)貨單后，填寫包裹數(shù)量和包裹重量，如果未獲取到物流，反復(fù)更改包裹重量和數(shù)量信息，直到有可用物流馬上預(yù)約；
5、不要在預(yù)約物流的界面調(diào)整包裹信息，該界面停留時間過長會導(dǎo)致倉庫信息變更，需要重復(fù)以上步驟；
6、調(diào)整包裹信息請?jiān)诎l(fā)貨單列表進(jìn)行。
培訓(xùn)者進(jìn)場割韭菜，賣家：不用培訓(xùn)低價就行
在賣家訂單上漲瘋狂搶倉位之際，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也嗅到了商機(jī)，趁機(jī)出來割韭菜。
其中一家培訓(xùn)者自稱打造了獨(dú)家的Temu陪跑課程，對外售價1299，還有一個主打陪伴式服務(wù)的社群，希望幫大家迅速出單、大量出單。第一期課程30天，在30天內(nèi)帶大家解決Temu上每一個環(huán)節(jié)的卡點(diǎn)問題，手把手帶大家出單，并分享自己打造爆款和挑選產(chǎn)品邏輯。
關(guān)于培訓(xùn)，很多賣家看法一致：做Temu根本不需要培訓(xùn)，賣家等平臺挑選即可，如果被選中就瘋狂壓價，基本不看產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量，只看外觀一樣，然后就拿垃圾質(zhì)量的產(chǎn)品的報價來壓價。
所以，做Temu不用培訓(xùn)，只要有低價就行，Temu的培訓(xùn)一分錢都不值，這把鐮刀實(shí)在是太鋒利！
一位Temu賣家介紹，收到買手通知，一款1688拿貨的產(chǎn)品必須降到拿貨價，否則就要被下架，現(xiàn)在倉庫還有2000套庫存，只能接受降價，希望能虧本把庫存清掉。幾個月來，自己在平臺上投入60萬資金和4個人員，真的一文不值。其建議貿(mào)易商和個人賣家謹(jǐn)慎入局，否則只會竹籃打水一場空。
因被瘋狂壓價，很多賣家?guī)缀跬耆珱]有利潤，最后不得不清貨退出。
一位賣家稱，可能Temu太火爆，大家都在沖，我清完庫存就撤了，目前還有100多萬的貨值低價拋售。另一賣家也直言：準(zhǔn)備撤出Temu平臺了，留給別人賺吧。近期，還有不少同行賣家放言準(zhǔn)備退出，大家最關(guān)心的是保證金怎么退。
一位業(yè)內(nèi)人士直言：作為賣家，一定要回到商業(yè)本質(zhì)去思考問題，細(xì)想Temu平臺的價值和出路是什么？也許現(xiàn)在急吼吼的干，最后都成了炮灰！
如今Temu又祭出新的競價政策，賣家價格可能再次被壓低。萬里認(rèn)為，平臺一味壓價，不去抓產(chǎn)品質(zhì)量，最終只會讓劣幣驅(qū)逐良幣。
再一次被Temu壓價后，不知道有多少賣家能堅(jiān)持到最后？
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