游戲是移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大且增長最快的應(yīng)用類別。疫情期間，移動(dòng)應(yīng)用使用量激增，游戲類應(yīng)用更是一馬當(dāng)先，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。Data.ai發(fā)布的一份報(bào)告中指出，2019年Q2至2020年Q2期間，iOS和Google Play端移動(dòng)應(yīng)用購買量同比增長率分別高達(dá)15%和25%。一直以來，游戲類應(yīng)用都是獲客?(UA) 領(lǐng)域最佳實(shí)踐的開拓者。
然而，隨著國內(nèi)游戲出海企業(yè)在目標(biāo)市場的不斷深入，也面臨著更多不確定性：用戶新增進(jìn)入瓶頸、付費(fèi)增長出現(xiàn)疲乏、買量成本越來越高……那么2023年游戲類應(yīng)用增長的成功秘訣是什么呢？結(jié)合實(shí)踐與觀察，我們歸納總結(jié)了以下4點(diǎn)，全方位助力游戲類應(yīng)用出海制勝、贏戰(zhàn)全球。下面，讓我們一起看一看這些 "通關(guān)致勝" 的策略。
1、精準(zhǔn)投放：匹配優(yōu)質(zhì)流量資源，全面提升精準(zhǔn)營銷
在投放方面，發(fā)布商要有敏銳洞察力，了解每個(gè)媒體的調(diào)性和特點(diǎn)，抓住流量紅利，尋找合適的合作方。比如NetMarvel就能提供專業(yè)的投放方案，針對(duì)各地區(qū)不同行業(yè)廣告主配置適合資源，更輕松高效地達(dá)成獲客目標(biāo)。
2、玩法融合：擴(kuò)大用戶圈層，延長玩家的游戲周期，提升ROI
由于對(duì)流量獲取的焦慮，各大廠商也在不斷嘗試融合玩法。不管是輕度玩法做重，還是重度玩法做輕，底層邏輯都是為了低CPI高市場表現(xiàn)。像北美常見的放置、融合、三消等玩法等，都可以和超休閑融合。在投放側(cè)，廠商可以優(yōu)化付費(fèi)投放，將提升付費(fèi)用戶價(jià)值作為目標(biāo)，提升付費(fèi)用戶的應(yīng)用活躍度以及提升他們的付費(fèi)率；在游戲玩法上，廠商可以尋找目標(biāo)用戶喜歡的玩法進(jìn)行融合。許多成功的融合產(chǎn)品，都是按這兩種思路執(zhí)行下來的成果。
3、廣告素材：更好地突出產(chǎn)品，規(guī)避爭議性素材
游戲的廣告素材投放有題材風(fēng)險(xiǎn)，廠商需要優(yōu)化創(chuàng)意，更需要守住底線。用爭議性素材博取流量其實(shí)是“飲鴆止渴”，這種策略短期或許能獲得不錯(cuò)的回收以及優(yōu)質(zhì)流量，但長期來看，對(duì)于廠商的運(yùn)營和發(fā)展弊大于利。廠商還是需要讓素材盡可能地陽光向上，才能更好的贏得長線發(fā)展。
在這一方面，NetMarvel就具備著人才優(yōu)勢，創(chuàng)意執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)，提供豐富多樣的素材服務(wù)，以地道創(chuàng)意擴(kuò)大營銷效果。
4、A/B測試：針對(duì)新素材開展A/B測試，進(jìn)一步優(yōu)化獲客
無論您的變現(xiàn)策略是應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)、應(yīng)用內(nèi)購變現(xiàn)還是混合變現(xiàn)，都可以通過A/B測試來優(yōu)化您的變現(xiàn)策略。例如:
·?測試廣告配置：您可以嘗試不同的廣告變現(xiàn)策略，比如增加或移除一個(gè)新的廣告網(wǎng)絡(luò)，看看效果如何。或者，測試諸如新的定價(jià)點(diǎn)或特定地區(qū)的瀑布流優(yōu)化等內(nèi)容，從而增加最大化LTV的機(jī)會(huì)。
·?測試可能提高IAP的因素：您可以嘗試不同的消費(fèi)者參與方法和消息，看看哪種效果最好。嘗試不同的消息和消息長度，密切關(guān)注您的CTA，您將知曉什么能真正引起用戶的共鳴。
其中，NetMarvel的ASA解決方案能高效實(shí)現(xiàn)發(fā)布商廣告投放無需重復(fù)浪費(fèi)預(yù)算進(jìn)行關(guān)鍵詞試錯(cuò)，大幅提效降本。
最后，請(qǐng)不必猶豫，大膽開展復(fù)雜的多渠道媒體廣告活動(dòng)，在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)受眾，觸達(dá)基礎(chǔ)移動(dòng)廣告推廣無法觸達(dá)的地方。將高效渠道預(yù)算分配和優(yōu)化與素材測試相結(jié)合，搭配具有可行價(jià)值的數(shù)據(jù)和pLTV驅(qū)動(dòng)的預(yù)測型數(shù)據(jù)分析，方可制訂出無懈可擊的UA策略。我們建議各個(gè)類別的應(yīng)用都可以仔細(xì)審視和調(diào)整這些策略，抓住機(jī)會(huì)獲取高價(jià)值用戶，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可盈利的長期增長。
