Temu爆踩加速鍵，“殺”瘋了？
上線第二周，就在美國(guó)iOS和Google Play雙端下載量激增860%；上線2個(gè)月，穩(wěn)坐美國(guó)應(yīng)用下載量排行榜的頭把交椅……
Temu在美國(guó)的發(fā)展勢(shì)如破竹，2月才逐步開放加拿大站點(diǎn)，3月在大洋洲兩個(gè)地區(qū)正式上線，歐洲站點(diǎn)也預(yù)計(jì)將很快進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
Temu將于3月中旬上線大洋洲站點(diǎn)
近日有消息稱，繼美國(guó)、加拿大兩大北美市場(chǎng)后，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu將于3月13日在澳大利亞、新西蘭兩個(gè)大洋洲市場(chǎng)正式上線。
目前，拼多多已證實(shí)這一消息，該公司跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“為了助力中國(guó)制造業(yè)一站銷全球，在Temu正式登陸澳洲后，已在北美市場(chǎng)上線的國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。”
不久前，Temu加拿大站點(diǎn)開始內(nèi)測(cè)，雖然具體上線時(shí)間暫未公布，但消息人士稱該站點(diǎn)將于今年第一季度開始運(yùn)營(yíng)。
有內(nèi)部工作人員表示，Temu已在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)加拿大與美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)聯(lián)通，賣家無(wú)需針對(duì)加拿大市場(chǎng)重新上架產(chǎn)品，換句話說(shuō)就是，已經(jīng)在美國(guó)站上架的商品會(huì)同步到加拿大站。
據(jù)了解，Temu澳大利亞、新西蘭兩個(gè)新站點(diǎn)也會(huì)同步其他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。
與其他跨境電商平臺(tái)不同，賣家在Temu上可以實(shí)現(xiàn)一店賣全球，99%面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品將直接同步至Temu其他站點(diǎn)進(jìn)行銷售，不用賣家額外操作，相對(duì)應(yīng)的店鋪評(píng)分也會(huì)直接同步。
經(jīng)此操作，賣家在減少成本的同時(shí)還開拓了更多市場(chǎng)，銷量有望大增。
此外，Temu相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在籌備澳洲市場(chǎng)期間，Temu還將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠等全面開放，入駐的商家將享受0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持、資源補(bǔ)貼等。
去年上線美國(guó)之后，曾有消息稱Temu后續(xù)將上線歐洲、非洲市場(chǎng)。未曾想，大洋洲的澳大利亞、新西蘭率先進(jìn)入了Temu的發(fā)展藍(lán)圖中。
為何選擇這兩大市場(chǎng)？自然是因“有利可圖”。
以澳大利亞為例，該國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)96.2%。We?Are?Social的數(shù)據(jù)顯示，2022年，有74%的澳大利亞人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，因此去年澳大利亞的在線銷售額達(dá)到395.7億美元，預(yù)計(jì)2023年將增長(zhǎng)到444.5億美元。
與其他市場(chǎng)一樣，當(dāng)前澳大利亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度正在上升，他們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。
也就是說(shuō)，以低價(jià)為攻勢(shì)的Temu在進(jìn)駐這一市場(chǎng)后或能復(fù)制其在美國(guó)市場(chǎng)的熱度。
但需注意的是，當(dāng)前在澳大利亞市場(chǎng)中，各大電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，亞馬遜的月均訪問(wèn)量達(dá)到4100萬(wàn)次，超越eBay（月均訪問(wèn)量超過(guò)3900萬(wàn)）成為澳大利亞最受歡迎的平臺(tái)。還有Shopify等電商巨頭在此，Temu要想擠進(jìn)這一市場(chǎng)，免不了要“廝殺”一番了。
歐洲站點(diǎn)也將上線，Temu預(yù)備全面攻陷
除了上述兩個(gè)新站點(diǎn)以外，Temu內(nèi)部人士還跟媒體表示，歐洲部分地區(qū)也將上線。
半年前，跨境圈內(nèi)普遍不看好Temu，而如今其快速崛起已遠(yuǎn)超預(yù)期。短短半年，Temu的訪問(wèn)量超7000萬(wàn)，GMV增速更是一騎絕塵。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前Temu美國(guó)站的零售總額已超過(guò)了5億美元，僅在去年“黑五”期間，Temu的單日銷售額就都超過(guò)700萬(wàn)美金。而今年更是開了個(gè)好頭，僅在1月Temu零售額就接近2億美元。
“低價(jià)+補(bǔ)貼”“天價(jià)廣告營(yíng)銷”，Temu手持這兩大利器，迅速提高用戶感知度及客單價(jià)，開拓了美國(guó)市場(chǎng)，如今其正準(zhǔn)備多市場(chǎng)并舉，用“低價(jià)”包圍全球電商市場(chǎng)。
自其上線以來(lái)，業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為Temu在對(duì)標(biāo)SHEIN，而Temu似乎也從來(lái)不避諱這一說(shuō)法，從前期的團(tuán)隊(duì)組建、商家招募，到之后的市場(chǎng)打法、GMV目標(biāo)制定，Temu與SHEIN的糾葛不斷。
今年1月，Temu的訪問(wèn)客流已超過(guò)了SHEIN。業(yè)內(nèi)人士表示，Temu攻勢(shì)之迅猛，可能會(huì)縮短其趕超SHEIN的時(shí)間。
知情人士透露，今年2月，Temu為北美市場(chǎng)業(yè)務(wù)制定了一個(gè)宏大目標(biāo)，上線北美一周年之前，至少有一天的零售總額必須超過(guò)SHEIN。也就是說(shuō)，從現(xiàn)在開始到今年9月1日，半年的時(shí)間里要趕超SHEIN的十年積淀，野心著實(shí)不小。
與SHEIN相比，Temu屬于泛品類銷售，不僅僅是時(shí)尚時(shí)裝，還涵蓋了家居、寵物用品、戶外用品、工業(yè)用品等不同類目。由此可見，或許Temu的最終目標(biāo)并不是SHEIN，而是亞馬遜、eBay等泛品類電商巨頭。
當(dāng)下Temu正“全面開花”，可其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卻在市場(chǎng)寒氣中深受打擊。
亞馬遜暫停第二總部建設(shè)，Wayfair、Wish狀況不佳
外媒消息稱，為削減成本，亞馬遜已暫停總投資超過(guò)25億美元的位于弗吉尼亞州的第二總部的建設(shè)。
2017年，亞馬遜籌謀全球第二總部的建設(shè)，彼時(shí)為了爭(zhēng)奪這一電商巨頭的總部入駐機(jī)會(huì)，美國(guó)各個(gè)州進(jìn)行了激烈競(jìng)爭(zhēng)，約有238個(gè)社區(qū)提交了投標(biāo)書，有社區(qū)表示提供重大稅收減免，還有的甚至表示要將城市名更改為“亞馬遜”。
可如今，在降本增效計(jì)劃中，亞馬遜這一總部建設(shè)計(jì)劃將被擱置。
據(jù)悉，該項(xiàng)目的第二期工程原定于今年開始施工，其中包含的螺旋塔樓是亞馬遜新辦公中心的建筑核心，也是亞馬遜在西雅圖以外最大的辦公中心。此外，兩棟原計(jì)劃從6月開始將8000名員工遷入能容納1.4萬(wàn)員工的辦公樓也將停工。
顯然，經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀下，亞馬遜也要猛踩瘋狂擴(kuò)張的剎車。
早前的財(cái)報(bào)披露了亞馬遜去年的虧損狀態(tài)，但事實(shí)上，不僅僅是亞馬遜，Wayfair、Wish等電商巨頭在過(guò)去一年都表現(xiàn)不佳。
2022年，eBay的年度GMV為739億美元，對(duì)比2021財(cái)年下降15%；凈營(yíng)收為97.95億美元，同比下降6%。其活躍買家僅在第四季度就同比下降了9%。
家居電商巨頭Wayfair的全年?duì)I收同比下降10.9%，為122億美元；活躍用戶數(shù)同比下降19.%。
昔日電商頂流Wish的2022營(yíng)收更是慘不忍睹，同比2021年下降了73%，僅達(dá)到5.71億美元，凈虧損達(dá)到3.84億美元，月活躍用戶數(shù)、活躍買家數(shù)的下降幅度均超60%。
比起這些老牌電商巨頭的“停滯”，處于“狂飆”狀態(tài)的Temu最終能走多遠(yuǎn)、走多久呢？
