近日，火爆全網(wǎng)的微信小游戲《羊了個羊》被爆“日賺468萬”，相關截圖在網(wǎng)上流傳。截圖顯示，《羊了個羊》小程序9月14日收入達到468萬余元，而本月收入則高達2565余萬元。
針對上述情況，馬化騰在朋友圈出面辟謠稱“核實了是PS偽造的”
那外界在關注《羊了個羊》是如何快速“吸金”的？
據(jù)了解，《羊了個羊》是一款卡通背景的消除闖關游戲，通關率不到0.1%。主要玩法為重疊的各類方塊，需要在下方7個欄內完成消除(3個同類消除)，其特點就是“極難”
據(jù)了解，《羊了個羊》沒有開放內購，而是通過用戶觀看廣告獲取道具的模式來賺取廣告推廣收益。玩家無法消除時，有洗牌、移除、打亂3個道具選項，每個道具均需要玩家看30秒廣告才能使用，看廣告次數(shù)越多，獲得收益也就越高。
逼瘋網(wǎng)友的《羊了個羊》，其實根本沒想讓你贏，病毒式營銷瘋狂裂變，看廣告才是最終目的。
1、人群定位精準，模式簡單易傳播
《羊了個羊》的玩家，大多以年輕一代學生和上班族為主，門檻低，無需下載，極易上手，可以隨時打開隨時關上，很適合“殺時間”和在通勤路上忙里偷閑。而這個人群又是互聯(lián)網(wǎng)重度用戶，無論通關與否都會在社交媒體上分享，產(chǎn)生UGC內容，引爆傳播。
2、用極低的通過率，激起用戶的勝負欲，拿捏人性
第一關輕松過，第二關讓用戶懷疑人生。加上游戲的宣傳"通過率僅有0.1%"，“據(jù)說通過的人智商堪比愛因斯坦”，讓用戶覺得可能是因為沒發(fā)揮好才導致失敗，為了證明自己的智商不輸給朋友圈的其他好友，只能再戰(zhàn)一回。
3、以裂變?yōu)閷?，引導用戶轉發(fā)看廣告
《羊了個羊》以裂變?yōu)橹饕獙?，關卡會給出（消除槽里的三個方塊，撤回上一步，重新洗牌）三個道具，游戲失敗后也會給一次機會，只要轉發(fā)或者看廣告就能多幾條命。
這些廣告大多還是20秒以上的視頻廣告，有游戲、小說、移動電話卡三個類型，與平常所見的微信小廣告無任何區(qū)別。
超難的小游戲確實吸引力出乎意料，但是也引來一些非議，一些玩家表示不愿被“當韭菜”割。《羊了個羊》雖然是一款免費小游戲，既不需要付費下載，也不含內購，但是如果沒過關想要“復活”需要觀看廣告。
極個別幸運兒通關之后發(fā)在朋友圈和社交媒體上“秀智商”，成為游戲的魚餌去引更多人上鉤，靠著用戶”別人行我也行“的心理，最終實現(xiàn)了指數(shù)級的增長裂變。
可謂是你破防了，開發(fā)者贏麻了。
某知識類大V，更是給出了自己的測算：玩50盤要看75分鐘廣告，玩100盤要看150分鐘廣告……
4、屬地捆綁、粘性營銷話術點滿社交屬性
僅僅是游戲上癮，還不夠，我們來看羊了個羊是怎么點滿社交屬性的：
游戲設計了省份榜單，只要通關第二關就能加入羊群，“為你所在的省份爭光”。不是第一名的省份想要爭奪第一名，被奪了第一名的省份“不甘心”，就這樣引發(fā)地域攀比心理，加入的人越來越多，徹底形成羊群效應
游戲的轉發(fā)文案如圖所示，也十分魔性，且充滿挑釁：“敢不敢來測算下你的智商夠不夠？”“智力不夠，就不要來挑戰(zhàn)這個游戲了！”“據(jù)說只有0.01%的人可以通關！玻璃心勿進！”
激將法老，也不新鮮，但好用啊。只要你被朋友的轉發(fā)刺激了，開發(fā)者的目的就完成了。哪怕不玩，關注度都有了。
品牌借勢營銷
《羊了個羊》霸榜熱搜，品牌方們也趁此機會借勢營銷。
借勢營銷，就是利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
品牌通過借勢營銷和用戶建立了情感連結，同時也為自家產(chǎn)品漲了一波關注度。
海外休閑游戲熱潮
《羊了個羊》所采用的堆疊消除玩法，在海外休閑游戲市場早已有之，《羊了個羊》趕上了全球范圍內的休閑游戲熱潮。
舉個海外爆款的例子，就是土耳其游戲公司Good Job Games開發(fā)的《Zen Match》，這款游戲于2022年1月達到了收入峰值、當月僅內購收入即超過了7000萬元人民幣，
截止目前《Zen Match》的全球累計下載量超過了4000萬次，最近30天的內購收入已達到了5000萬元，
可以說是全球堆疊消除游戲最大的爆款。許多海外用戶也在社交媒體上發(fā)布了自己玩ZenMatch的短視頻。
對于《羊了個羊》有意思的是，相關熱搜收割16億次閱讀，小程序有超過100萬人嘗試過，這款小游戲卻很有可能沒有版號。
但實際上，目前大多數(shù)主流應用商店對于“免費無內購”的休閑類游戲，都是沒有強制的版號要求的。也就是說，只要可以免費下載、玩的時候也不需要花錢，理論上是可以正常上架主流應用商店的，這也已經(jīng)成為一種業(yè)內的共識。
不過，免費無內購的小游戲正在逐漸縮小體積。小游戲的變現(xiàn)形式主要有三種：IAP內購付費、IAA廣告變現(xiàn)和IAA+IAP混合變現(xiàn)。
IAP(內購付費)、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))。包括《羊了個羊》在內的個人主體小游戲，大多都是IAA廣告變現(xiàn)模式，用戶觀看一條廣告可獲贈道具等。而根據(jù)微信小游戲上線的審核規(guī)則來看，這類變現(xiàn)模式的小游戲目前還是可以不受版號束縛的。而IAP內購付費及IAA+IAP混合變現(xiàn)的則一定會要求有版號。
也有業(yè)內人士表示，“雖然目前各大平臺對于這類游戲的廣告變現(xiàn)模式未有上傳游戲版號的嚴格限制，但在游戲行業(yè)精品化、合規(guī)化的大趨勢下，這類休閑游戲需要做好合規(guī)經(jīng)營和游戲出海兩手準備，因為海外市場不需要版號等發(fā)行前置資質，是休閑游戲較好的發(fā)力方向”
出海品牌企業(yè)們，也可以借勢營銷，甚至用小游戲裂變的方式去漲一波關注度，也未嘗不可。
緊跟潮流，做出一些符合品牌調性的新鮮嘗試，可能是一種海外營銷新思路，畢竟，人性的痛點是全球共通的。
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