東南亞市場(chǎng)的話，東南亞的客戶的話，大部分是比較在意價(jià)格的，如果你的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，那么就會(huì)得到東南亞那邊的客戶青睞的，還有就是東南亞的客戶是比較愛面子的，就是你得尊重對(duì)方的。不能強(qiáng)勢(shì)，在和東南亞的客戶談判的時(shí)候，你要注意自己的方式方法。還有東南亞和中國比較近，可以和東南亞的客戶搞好關(guān)系，打感情牌。不過我覺得但凡能和客戶成為很好的朋友，后面的生意都是比較好做的。所以，做生意，還是要會(huì)讀心術(shù)吧。

東南亞總體微落后一店，采購量大，但是回報(bào)率不高，可以走量.但不排除新加坡這樣的發(fā)達(dá)的國家，很多地區(qū)喜歡貨到付款emmmmmmm...........，信用卡沒那么普及，未來挺看好的，早點(diǎn)進(jìn)入布局是個(gè)不錯(cuò)的選擇.

東南亞的市場(chǎng)很大的呀，中國很多人都在做東南亞的市場(chǎng)的。因?yàn)闁|南亞離中國很近，所以貿(mào)易往來是很頻繁的。但是東南亞的客戶也是分的。比如說越南的客戶吧，與越南客戶做生意一定要注意人際關(guān)系，和越南客戶搞好關(guān)系是做生意的必要條件。泰國市場(chǎng)的話是很原因嘗試新產(chǎn)品，但是賣的好的還是常規(guī)的那些產(chǎn)品的。馬來西亞的是比較談判的時(shí)候不要直接切入，他們會(huì)覺得你很沒有禮貌的，所以和東南亞不同國家的客戶合作的話注意點(diǎn)都是不一樣的。

開發(fā)東南亞市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)于還是比較簡(jiǎn)單，東南亞有很多中國人，一般是廣東和福建人偏多，東南亞市場(chǎng)不屬于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度還是比較高的，所以我們要在報(bào)價(jià)方面注意一下，另外東南亞很多國家都加入了東盟，都享有相關(guān)的東盟優(yōu)惠關(guān)稅政策，我們可以在出貨前提醒一下客戶可以做FE來減免關(guān)稅，另外這個(gè)證書我們需要和客戶核實(shí)好發(fā)貨人抬頭要怎么顯示他們才能享有這個(gè)政策，這個(gè)友情提醒不僅可以給客戶留下一個(gè)好印象，還顯得我們比較專業(yè)，證明我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)熟悉，可以加深客戶對(duì)我們的好感度。

首先說說印尼，印尼擁有超過1.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，印尼2019年電商市場(chǎng)的收入達(dá)到210億美元，隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣繼續(xù)在線轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)到2025年，印尼電商市場(chǎng)將產(chǎn)生820億美元的在線零售額，排在僅次于中國和印度的第三位。
再來看看馬來，作為東南亞最具活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)之一，這幾年來互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，國際玩家不斷涌入大馬電商市場(chǎng)，同時(shí)占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，馬來2019年電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到30億美元，到2025年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到110億美元。

接著咱們說說菲律賓，菲律賓互聯(lián)網(wǎng)用戶6700萬，其中就有3775萬電商用戶 ，占了56%，而且，菲律賓人每天在社交上花費(fèi)近4個(gè)小時(shí)，在全球范圍內(nèi)，菲律賓已經(jīng)連續(xù)三年是在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間最多的國家。

看具體數(shù)據(jù)，菲律賓2019年電商市場(chǎng)的收入達(dá)到30億美元，到2025年預(yù)計(jì)市場(chǎng)交易量將達(dá)到120億美元。

再說說新加坡，新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，人口不多，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率，是東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)。


新加坡2019年電商市場(chǎng)的收入達(dá)20億美元，到2025年預(yù)計(jì)市場(chǎng)交易量將達(dá)到70億美元。

而且，新加坡網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求呈現(xiàn)全球多元化，于是在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國和中國跨境在線貿(mào)易數(shù)據(jù)。

接著看看泰國：作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，是東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的地區(qū)之一。該國約有6900萬人口，其中就有4700萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)藬?shù)的68％，不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人群使泰國成為電商市場(chǎng)非常理想增長(zhǎng)環(huán)境。


2019年，泰國的電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50億美元，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到180億美元。


最后我們說說越南：越南是東南亞主要國家中最易被忽視的電商市場(chǎng)之一，但實(shí)際上該地區(qū)的電商市場(chǎng)發(fā)展前景很大。數(shù)據(jù)顯示，越南2019年電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到50億美元，到2025年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到230億美元。


另外，在2016年的時(shí)候，越南已經(jīng)有6％的城市家庭在網(wǎng)上購買快速消費(fèi)品，并且比線下購買時(shí)多花3-4倍，而到了2017年，越南已經(jīng)有23％的高收入家庭計(jì)劃更頻繁地在網(wǎng)上購物，因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了電商帶來的便利。

越南人在線購物時(shí)，也更傾向于選擇國際和進(jìn)口品牌，而非本土產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈胚M(jìn)口品牌和國家產(chǎn)品會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

東南亞市場(chǎng)巨大，采購量大，但是價(jià)格不會(huì)很高，但是質(zhì)量要求高，而且要符合當(dāng)?shù)氐臋z測(cè)認(rèn)證。東南亞最好是地推比較好，因?yàn)橹苯佑行А?

東南亞的客戶特點(diǎn)也是要分地區(qū)的，我們來看一下經(jīng)常來往的貿(mào)易國的客戶的情況吧！
第一，越南。中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。在越南經(jīng)商,人際關(guān)系非常重要,沒有人緣便寸步難行，做生意先談感情，不要過于催促對(duì)方下決定，越南人是出了名的決策慢。
第二，泰國。泰國市場(chǎng)，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品，同泰國人進(jìn)行合作保持尊重尊敬，他們的是君主制國家，尊卑思想比較嚴(yán)重；泰國市場(chǎng)、其實(shí)所有市場(chǎng)都有放賬的問題。
第三，馬來西亞。在馬來西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐，對(duì)他們而言談判伊始就直接切入正題被認(rèn)為是不禮貌的做法。
第四，菲律賓。菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個(gè)相對(duì)容易開拓的新興市場(chǎng)。在菲律賓市場(chǎng)上，我們也注意到凡是來自中國的產(chǎn)品，價(jià)格就很便宜。