5年了，上下服務(wù)過百家客戶 目前已離職，自己親戚的廠有一些尾單服裝，現(xiàn)在打算走或零。初來fob，看到此版塊，想寫點(diǎn)東西，不知有沒有用，總之還是分享一下吧。 過google ad ，阿里28000 代過敦煌 了解過環(huán)球、tradkey..... 正題a? ? 關(guān)于建立獨(dú)立b2b網(wǎng)站與b2c的階段性 不敢客觀的說吧，其實(shí)我覺得從5年的銷經(jīng)驗(yàn)來說，如果客戶處于初入電子商務(wù)的狀態(tài)，建議別建立一個(gè)花瓶了~ 一個(gè)沒有流量來源的站點(diǎn)? ?獨(dú)立的維護(hù)費(fèi)用??加上不成熟的本地化服務(wù)??不如選擇一家如阿里??敦煌??環(huán)球 等大型b2b網(wǎng)站 b2c的可以考慮ebay 內(nèi)銷的就不用我介紹了。 如果按照投資回報(bào)率來看，我所銷的b2b/c??的獨(dú)立網(wǎng)站的投資回報(bào)率低的可憐 （除了莆田的一些客戶比較厲害鞋包的 你懂的~)??還有幾個(gè)例子我也想說明一下 seo這三個(gè)字母就可以搞的你屁顛屁顛了，??教你弄一些大網(wǎng)站的友鏈？??上google ad燒錢？ 不如依托一個(gè)龐大的電子商務(wù)公司 就像一家網(wǎng)店 是的??我的幾個(gè)微型企業(yè)的大客戶幾個(gè)的不亦樂乎的企業(yè) 都是在ali??環(huán)球 敦煌這樣的平臺(tái)上銷 的樂滋滋的 我的集團(tuán)企業(yè)大客戶 依舊掂著他們的花瓶獨(dú)立b2b，流量來源基本靠公司名 和名片 離體了??說是你必須先上這幾個(gè)網(wǎng)站弄好產(chǎn)品才是第一要素??如果你連一個(gè)有龐大流量的b2b網(wǎng)站都沒法盈利的話 那別提獨(dú)立的（除非你不差錢） 好的??環(huán)球紡織不用說了 線上線下好像的都不錯(cuò) ali不說了??敦煌 tradkey等等等等 行業(yè)的特性是你選擇平臺(tái)的第一要素 接下來是用戶體驗(yàn)了，那個(gè)網(wǎng)站你用的感覺較好，選擇哪個(gè)，這個(gè)也可以為你的官方產(chǎn)品站點(diǎn)的。 公司的資質(zhì)，不是銷完就了事的，你可有東西可以煩他們的，了解的資質(zhì)也很重要。 這些平臺(tái)上手是很快的??梳理好產(chǎn)品 包括拍攝??然后標(biāo)題 等 接到詢盤是必然的? ?孜孜不倦的email??展會(huì)該的 可以一個(gè)一個(gè)平臺(tái)的來??能用免費(fèi)的 就用免費(fèi)的 總之我那幾家微型企業(yè)都是這么干的。 去年接到他們陸續(xù)的電話 說想要建立獨(dú)立的網(wǎng)站了??（我想大概是他們已經(jīng)的挺不錯(cuò)的了） 所以接下來我會(huì)推薦他們好站點(diǎn) 一些適當(dāng)?shù)耐茝V... 休息一下 周末出去拉貨了，工廠都要放假了，再不拿 就沒了. 一回家就打fob??貌似有很多話想要說 接下來的整理一下給電商ing 的朋友 （以下觀點(diǎn)只是我經(jīng)驗(yàn)之談，僅供參考，之前我的方案接單率應(yīng)該是非常高的，一些網(wǎng)絡(luò)公司可能自己都不了解電商， 只會(huì)忽悠客戶建網(wǎng)站，這樣的公司 要警惕！） 一.建立 （b2b為主b2c會(huì)備注） 電子商務(wù)我說的通俗一點(diǎn)就是 千萬同行同時(shí)在線的展會(huì)， 關(guān)于展會(huì) 你是怎么的呢？ 建立一個(gè)web 站點(diǎn)，是首先需要的. 先從預(yù)算低的始說起，這里,我拿ali 舉例吧！（而且ali也很貴，這不是廣告請無視） 1.平臺(tái) 選擇一個(gè)適合你的平臺(tái)，放入你的產(chǎn)品，綁定你的域名? ?這樣你的官網(wǎng)就成立了? ?（平臺(tái)+域名） （推薦.com域名 不解釋） 一個(gè)域名一年不到100塊錢??但不管mail或名片 或是客戶想要訪問我們的網(wǎng)站 域名必不可少! 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的可以 2. 獨(dú)立站點(diǎn)+域名+平臺(tái) 獨(dú)立站點(diǎn)+域名起的是包裝和規(guī)范作用，就如同你們?nèi)ヒ粋€(gè)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)公司，和一個(gè)零散的網(wǎng)絡(luò)工作室那種感覺是不一樣的，第二步會(huì)介紹 好了，有了一個(gè)平臺(tái)以后，你就可以在網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品，這時(shí)候大家關(guān)心的是，怎么推廣？ 而我更關(guān)心的是，你準(zhǔn)備好產(chǎn)品沒？ 是的，請修煉好內(nèi)功再上道。 no no no??不管你的產(chǎn)品有多優(yōu)秀，我真的看不到， 我只能從你的介紹和產(chǎn)品圖里，植入我的第一印象！ 是的至少保持同行的水平，從copy始+一些創(chuàng)新。 今天即使我將你的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)量第一的產(chǎn)品擺在一起? ?引起的詢盤轉(zhuǎn)化率也有限。 a.產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹（至少跟畫冊保持一致，看看同行是怎么的 網(wǎng)站的排版跟畫冊可能還有些不一樣） b.公司介紹/資質(zhì)/工廠圖片（可以借，你懂的） 二、推廣（明天更新 今天太晚了,不好意思） 由于自己現(xiàn)在已經(jīng)始外貿(mào)服裝， 由客轉(zhuǎn)為主，從根本了解，電子商務(wù)只是你的銷渠道之一 如果你參加展會(huì)，知道要設(shè)計(jì)名片，彩頁，搭建展臺(tái)。那么你要知道，電商也一樣需要包裝！