客戶說價格太高了，然后給了我他們現(xiàn)在的采購價格，該怎么回呢？

Your price is very high as it is FOB basis. At present we are purchasing 13.5/Kg USD CIF. 實際上我們也能做，但是之前給他報的是FOB China 14.0 USD,感覺如果一下子同意他的價格，會讓客戶覺得我們在糊弄他，該怎么回復他可以讓他給我們這個機會而且又不讓客戶覺得我們在糊弄他？求各位大神看一下。挺急得

2023-03-21 2712閱讀

問題/討論

回復（8）

我要向AI提問

AI回答：

親愛的客戶，

非常感謝您對我們產(chǎn)品的關注和詢價。我理解您對價格的關切，同時也非常感謝您分享了您目前的采購價格。

我們一直以來都致力于提供高質量的產(chǎn)品和服務，確保客戶的滿意度。在考慮到您的采購價格后，我們愿意與您合作，并給予您一個更好的報價。我們可以將價格調整至14.0 USD CIF，以滿足您的需求。

同時，我理解您對報價的疑慮，我們一直以來都非常注重與客戶建立互信和長期合作的關系。因此，我們保證我們的報價是公正、合理的，并且秉承著合作共贏的原則。我們希望能夠與您開展長期的合作，共同實現(xiàn)雙方的利益最大化。

如果您對我們的新價格感興趣，請隨時與我們聯(lián)系，并提供您進一步的要求和訂單細節(jié)。我們將竭誠為您提供服務，并確保滿足您的需求和期望。

再次感謝您的關注和合作機會，期待與您共創(chuàng)美好的合作關系。

此致
[你的名字]

2023-07-04

追問：

譚宸螭

最佳答案第一，客戶為什么要給您看采購價？客戶想證明的事，要么是說明你們的價格不好，要么就要利用一個價格讓你們降價。
第二，給客戶承諾。保質，保交期，對于客戶來說，質量好，交期短才是硬道理，至于價格問題，不到萬不得已不降價，不然以后客戶每次都會以各種理由讓你降價。
2023-03-22
領跑小蜜蜂

在這種情況下，你不能直接回復客戶。你可以開這個價。首先你要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如市場知名度高，所以價格稍高是正常的。其次，客戶分析很重要。當然你可以出這個價，但是如果你直接回復客戶，客戶肯定會認為你的報價很高，實際上不利于你的合作。合作是長期的。如果你現(xiàn)在答應客戶，客戶會認為你之前的報價不真實，你配合不配合只是小事。這可能會影響到你們后續(xù)的合作，所以要巧妙跟進。
2023-03-24
催全球

一分錢一分貨，加上服務的價值！
貪小便宜吃大虧~試著battle下，當然可以做下適當?shù)淖尣?，但是不能破底線~
2023-03-21

答案由青島催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律賓設有分公司，英國設有辦事處，在北京、深圳、寧波、濟南、煙臺、徐州等地設有分公司。已累計對接622個國內(nèi)外信用管理團隊，包含各類知名律所、信用管理和商賬管理公司，服務網(wǎng)絡遍布216個國家和地區(qū)，專業(yè)處理各種涉外糾紛。客戶背景調查、資信調查、外貿(mào)欠款催收，就找催全球。
Beata@

不要直接回復你可以給客戶這個價格說明你的產(chǎn)品的優(yōu)勢看看客戶怎么回復
然后再跟客戶談價格你可以做出一點點讓步
2023-03-21
Anya的外貿(mào)分享

You can always find the lower price but quality is definitely different.
When is the last time you purchased or inquired?
上一次采購或者詢價的時間是什么時候?
摸清楚了, 再來突出你們產(chǎn)品的優(yōu)點或者公司服務的優(yōu)勢
這樣說：On the surface, it may seem that way but let s talk about some of the reasons our product has a higher price point. 表面看來是一樣的,但是我和你講講為何我們產(chǎn)品會更貴一些的原因。
2023-03-21
helen.luo

客戶覺得我們的價格太高，直接給到我們現(xiàn)在的采購價格，這個要怎么回？首先你確認你們的價格是可以做的，其次你要了解這個客戶的一個性格問題，有一些客戶就很直爽，希望你直接告訴她能不能做就好了，如果你磨磨唧唧的客戶反而覺得你在搞事情不愿意跟你合作。但是有一些客戶你直接答應了他會覺得你利潤空間太大，不僅會繼續(xù)砍價還可能對你的信任減少，所以你要根據(jù)客戶的一個性格來進行下一步回復的分析，而不能輕易的去進行答復可以能不能做。
2023-03-21
lori

這個的話肯定是不能直接回復客戶你們能做這個價格的。首先你要清楚你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，比如說市場知名度很高，那么價格稍微高一些是很正常的。其次就是客戶的分析是非常重要的，當然你們可以做這個價格，但是你直接回復客戶，客戶肯定會覺得你報價的水分很高，這個其實是不利于你們的合作的，合作是一個長期性的，如果你現(xiàn)在答應客戶了，客戶會覺得你之前的報價不實，這單合作不下來都是小事情，這個有可能會影響你們后續(xù)的之后的合作，所以要有技巧的去跟進。
2023-03-21
anita4

客戶說價格太高了，然后給了我他們現(xiàn)在的采購價格，我們價格其實也可以做，但是如果直接同意客戶的話，那么客戶可能會覺得在糊弄他，不利于后續(xù)的合作。首先如果你直接同意的話，客戶會覺得你們利潤空間很大，這個是不利于你們后續(xù)的訂單情況的。你可以嘗試一下跟客戶說這個是公司的定價，實在是沒有辦法，你可以嘗試去給客戶申請一下折扣看看是否可以，另外是否可以送一些贈品什么的，然后再慢慢一步步退讓直達達成客戶的要求也是可以的。
2023-03-21