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#2024# 2024年已經(jīng)結(jié)束了，這兩年一直在做調(diào)整嘗試了一些新的行業(yè)，去了化工器械，汽車配件和醫(yī)療行業(yè)，最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停留在了醫(yī)療行業(yè)。 這一期間有得有失，也學(xué)習(xí)到了很多東西。我想人在做改變的時候總是會丟失一些，畢竟都說外貿(mào)隔行如隔山，換到新的行業(yè)要重新積累客戶，過往的業(yè)績都回歸于0。但是于我而言雖然我的業(yè)績從頭開始了，但是我接觸到了更多不一樣的東西，也許這就是有變動才會有改變。誰也不知道是好或是壞，只有嘗試了才知道。 在這期間我從外貿(mào)公司轉(zhuǎn)去了工廠，參加了廣交會，接待了阿爾及利亞和索馬里客戶，也進一步提高了我的英語能力；成交了Facebook和谷歌客戶，因為時間變多了我更花費時間去開發(fā)客戶，例如社媒，谷歌以及海關(guān)數(shù)據(jù)等，以前只會用領(lǐng)英開發(fā)客戶，今年成功用Facebook和谷歌開發(fā)了經(jīng)銷商客戶，當然目前還在學(xué)習(xí)海關(guān)數(shù)據(jù)和視頻開發(fā)希望能夠開發(fā)多種渠道客戶；學(xué)會從市場角度去和客戶談判溝通，因為前期客戶少我放慢速度去跟蹤客戶，慢慢的改變了自己的談判視角，學(xué)習(xí)如何了解一個國家，了解一個國家的市場，從看客戶到看世界，不再拘泥于眼前，即使是沒有成交的客戶也要多問問客戶當?shù)氐氖袌銮闆r，市場價格和市場需求。 我想未來在一年又一年中我依舊會遇到許多不同的客戶，重要是如何從客戶那邊學(xué)習(xí)到更深的知識不光是市場信息，還有產(chǎn)品信息。無論身處何種行業(yè)，都要不斷提升個人價值和個人能力，這總是首要的，因為不論走到哪只有腦子里的知識才會一直跟隨著我們，誰也拿不走。 1.語言能力 2.商務(wù)談判能力 3.產(chǎn)品專業(yè)度 4.客戶開發(fā)能力[收起]

內(nèi)容如下： 這是他的第一封郵件: qty: 500 pcs. as frame contract; 5 call-offs with 100 pcs. (total qty will be taken within 12 months). delivery immediately after call-off, payment after the delivery (no advance payment for the frame contract). delivery with 5 pcs. on one ippc pallet (120*800mm) delivery term: ddu 42489 wuelfrath, germany tecnical drawing attached 下一封郵件： what i meant with my previous mail is, that we would need a price for the following (if it is acceptable for you): you produce 500 pcs total (frame contract), but the shipment every couple of weeks will only be about 100 pcs. (5 shipments), so that the total quantity will be delivered in about 6-8 months. if it is not convenient for you to keeping the qty on stock, you could maybe quote only 100 pcs and we will place new orders every couple of weeks. 這里面的call-off 是啥意思？ 是不是這種協(xié)議簽了，就是雖然是叫我們生產(chǎn)500套，但是每次他只拿100套，分五次，但是如果中間有問題的話，可能就會取消訂單，換下單其他類型的產(chǎn)品？？那我們工廠豈不是要有庫存留下了哇？？ 求各位前輩指導(dǎo)！新人不怎么懂。。。[收起]

一個驗貨機構(gòu)說客戶委托他們：尾期驗貨fsi（成品和包裝達到100%），請問這是什么意思？ 一般驗貨機構(gòu)驗貨流程是怎么進行的？會按照我們給客戶的樣品吧？還是他們本身自己有個標準？[收起]

聽到有去過越南旅游的朋友說越南人的消費觀念很超前。 因為越南國內(nèi)經(jīng)常戰(zhàn)亂，社會不穩(wěn)定，經(jīng)濟也不穩(wěn)定，錢存在銀行里有可能會突然貶值，，， 所以賺到的錢都沒有存銀行，也沒房，全都花在生活花銷上了 這是不是事實呢？求教 如果是這樣的話，越南的日用消費市場應(yīng)該很好哦， 希望能得到大家指點[收起]

22號dhl發(fā)的樣品，當天顯示信息在hongkong, 到目前信息還是這樣，沒有更新過。 電話快遞公司，說最近海關(guān)查驗很嚴?？赡苓€要4 - 5天到目的地。 真的這樣嗎[收起]

"隨著led照明價格的逐步下降，led產(chǎn)品也陸續(xù)進入室內(nèi)、室外照明市場，但品質(zhì)參差不齊也導(dǎo)致問題叢生。"green lighting shanghai組委會負責人說："相較于亞洲地區(qū)，led燈具在歐美市場的接受度較高，不過，欲進入此兩地市場并不容易，主要的門坎就在于嚴格的技術(shù)和安全標準。"據(jù)悉，多項強制性照明標準將從2012年起上路，在淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品的同時，將帶動led照明市場洗牌效應(yīng)。 大陸及臺灣地區(qū)——2011年7月29日，國標委正式發(fā)布了《反射型自鎮(zhèn)流led燈性能要求》、《反射型自鎮(zhèn)流led燈性能測試方法》、《led筒燈性能要求》等4個立項標準。臺灣“經(jīng)濟部標準局”近年來也陸續(xù)制定了多項標準，繼led路燈規(guī)范之后，2010年底又頒布3項常見led室內(nèi)燈標準，包括 ledt8直管燈管、led投光燈以及輕鋼架燈（含平板燈）等。 歐盟市場——于2013年起，歐盟宣布強制執(zhí)行人體電磁輻射安全規(guī)范標準。歐盟針對led燈具產(chǎn)品設(shè)下多項強制性的要求，包括ce-lvd為針對對 led燈具的低電壓指令進行檢測；ce-emc測試電磁兼容指令。更進一步的，若能取得德國的gs標志及德國三寶（pahs + phthalate + np）的標志，則產(chǎn)品價可以更高，且會較受到消費者的信任及歡迎。 北美市場——北美市場也同樣必須滿足電氣安全，以及電磁兼容和功耗方面的要求。美國環(huán)保署于2011年10月公布新版固態(tài)照明燈具及光源產(chǎn)品上市規(guī)范，預(yù)計將從2012 年4月起強制實施。lm-80被視為進入美國市場的入場券。對于未受驗證的led封裝及晶粒廠，日后進軍美國市場恐將遭受阻礙。[收起]

看到堅持外貿(mào)很多年的朋友，在這里聊天，看著看著，感同身受，在外貿(mào)公司了四年的我，去年辛苦了大半年，最后提成就那么一點點，還有1萬多的提成，因為辭職，公司至今拖欠說到7月份再發(fā)。。。 毅然決然一個人出來soho。。希望帶著老客戶一起陪我去旅行。。。 前期還是發(fā)客戶，相信堅持到底，就會看到希望。。。 至今沒出單。。。 希望借此平臺可以學(xué)到更多的東西。。。 謝謝[收起]

我們公司屬于工廠性質(zhì)，外貿(mào)也才剛剛始，什么都沒有，我跟另外一個男生每天google發(fā)郵件，有時候在一些國外b2b平臺搜索客戶，但是大海撈針，感覺很累，公司外貿(mào)又不系統(tǒng)，我們公司紅外線觸摸屏的，主管叫我了解下有沒有什么b2b平臺適合我們公司的，還有價格貴不貴?(ps:其實我以前的公司u盤的在環(huán)球上有3星級會員，每天都有10封左右詢盤，但是半年下來一單都沒有)，大家有紅的意見嗎?[收起]

如題，accent furniture, Antiques / Reproductions furniture, Upholstered Furniture, 都是什么家具，如果是古典家具應(yīng)該是哪個里面的？[收起]

DTM Cap Rivet,Clr = 15-0146TPX是什么意思？特別是DTM！ 有個客人發(fā)了個東西過來讓我報價，我們是扣子的，也知道對方需要的是撞釘/鉚釘，但是不知道DTM是什么意思！求救[收起]

一個認識很久的國外客戶總是讓我?guī)兔φ覚C器，還說給傭金，我在想考慮下和他商量一下他國內(nèi)的采購，誰有這方面的經(jīng)驗比如一些需要的注意事項，怎么去簽訂協(xié)議呢。[收起]