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各位有沒有過消防類產(chǎn)品的外貿(mào)？能否給指點一二。 我們的產(chǎn)品跟普通消防類還不太一樣，是通過攝像機檢測，及早發(fā)現(xiàn)煙霧和火災，并及時報警。國外的市場怎么樣，我們是產(chǎn)品的，對外貿(mào)不太了解。 多謝了。[收起]

現(xiàn)在是不是用pi代替合同比較多?。縫i和合同具有相同的法律效力嗎？如果出了問題pi相當于合同嗎？ thanks![收起]

一個孟加拉的客戶，說自己是國有的大型船公司，要采購船板集裝箱，我給他報了價，貌似價格他比較滿意，但是要我們先交10%的保證金才能給我們發(fā)訂單，我很奇怪為啥我們作為家要交保證金呢，但是他說國際采購就是這樣的流程，還說是他們國家的規(guī)定，到底有沒有這回事，大家指教下啦！[收起]

請版主在本月21日前莫除，這是真正為外貿(mào)人服務的公益活動，這不正是我們和參加論壇的宗旨嗎？ 原文由“外貿(mào)軍團”所以，此為轉(zhuǎn)貼，頂。 各位福友， 我因為個人職業(yè)發(fā)展的問題，在福步上看到了jerry的貼子，寫得非常好，通過幾個郵件及電話交流，完全解決了我的問題，感覺jerry老師實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富，洞察力很深，可以快速發(fā)現(xiàn)我的問題，但他并不直接幫我決定，而是啟發(fā)我自己找到適合我個性的答案，很神奇。 知道他近期在青島，就很想邀請他當面給我們外貿(mào)同行們深度交流，沒想到居然同意了，而且是公益性質(zhì)！不取任何費用。jerry老師說他愿意支持外貿(mào)行業(yè)的同行實現(xiàn)自己的夢想。 此交流會既歡迎已經(jīng)工作的外貿(mào)同行，也歡迎即將畢業(yè)的大學生。 為確保交流會有效，不浪費大家和老師的時間，把機會留給有真正需求的人，jerry要求報名者都應是帶著問題和困惑來的，建議想看熱鬧的還是把機會讓出來，報名者需要發(fā)送給jerry一個郵件，說明自己為什么要來參加此次交流會。換句話說，此次交流會對于參加者是有選擇的， 郵件請發(fā)到rodeojerry@zklgr=d_okg 交流會的時間安排為7月21日（周日）上午9:00-12:30，根據(jù)參加者的需要可適當延長，具體地點另行通知。 關(guān)于jerry老師的介紹如下： 外貿(mào)公司董事長,中歐國際工商學院emba，創(chuàng)建并帶領(lǐng)一家已成功運營10多年的多事業(yè)部型外貿(mào)公司。擅長領(lǐng)域：運營戰(zhàn)略，商業(yè)模式設計，創(chuàng)業(yè)輔導，領(lǐng)導力塑造，重大外貿(mào)疑難案例解決,企業(yè)整套外貿(mào)解決方案等。 同時在個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，個人教練，心理方面為外貿(mào)同行服務，已獲得如下高端課程的相關(guān)認證：nlp國際導師課程，家庭系統(tǒng)排列國際導師課程，九型人格國際導師課程，完形治療國際導師課程，在心理和個人成長領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。 目前jerry老師已在福步論壇上發(fā)表如下原創(chuàng)文章，幫助許多的外貿(mào)同行解決了相關(guān)問題，大家可參考一下。 揭外貿(mào)人穿越式成功的秘密（從外貿(mào)新人到外貿(mào)高人） zllpmyyjjjjjylzw?rva4530260a1a1_zlgd 外貿(mào)人，該去還是該留的智慧 zllpmyyjjjjjylzw?rva4541290a1a1_zlgd 給迷茫中的外貿(mào)人---用“成功矩陣”選對外貿(mào)事業(yè)的方向 zllpmyyjjjjjylzw?rva4676690a1a1_zlgd 智慧巧解外貿(mào)新手問題---上（技能篇) zllpmyyjjjjjylzw?rva4530007a1a1_zlgd 智慧巧解外貿(mào)新手問題---下（心態(tài)篇) zllpmyyjjjjjylzw?rva4530014a1a1_zlgd 愿有緣分的人得到機會。[收起]

工廠也是上海的，我們是貿(mào)易公司。 工廠的商檢，出的通關(guān)單，我們拿到通關(guān)單后，直接交給貨代，提箱，裝貨，報關(guān)，現(xiàn)在也已經(jīng)報好關(guān)等船靠港就可以上船了。 之前工廠說要適載什么的，我就跟貨代說了貨柜要適載，也不知道了沒有。 今天接到工廠電話說要什么集裝箱適載劃撥憑條，于是我問貨代，貨代說沒有這個，說適載就從堆場拿箱子然后了一下什么的，好像都沒有經(jīng)過檢驗檢疫局的。。。 現(xiàn)在工廠要我們集裝箱適載劃撥憑條，說什么商檢會檢查。。。 我想問。。我貨都報好關(guān)準備上船了。。這個適載的意義在哪里啊。。。[收起]

少言寡語的我，很少在網(wǎng)上“長篇大論”，一來文采不夠，怕被人拍；二來平日里的工作比較繁瑣。現(xiàn)在坐在咖啡廳等車，閑來無事不如在這里寫點東西與大家分享，當年大學畢業(yè)初入外貿(mào)，非外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的我，幾乎所有的外貿(mào)實踐知識都是在fob論壇上學到的，非常感謝有這樣的平臺！ 簡單談談我的外貿(mào)背景： 08年畢業(yè)于信管專業(yè)，直接在深圳外貿(mào)，工作過3家公司，每家公司都學習了很多東西，只是方法和途徑不同。 第一家公司雖以外貿(mào)業(yè)務職位招去，但基本上是打雜，相信很多剛畢業(yè)的人都是這樣?？臻e時間多，我每天都逛fob論壇，這是我學習外貿(mào)的主要途徑！ 第二家公司是只有3個人的外貿(mào)公司，老板外貿(mào)出生，他與客戶交流的郵件都會cc給我，讓我學習，半年后去國外參展，這家公司讓我學習最多！很感謝公司老板！ 第三家公司是生產(chǎn)型公司，在上家公司積累的經(jīng)驗在這家公司應用的淋漓盡致！出國參展，拜訪客戶，網(wǎng)絡發(fā)市場........一切都游刃有余！這家公司成就最大！后來公司經(jīng)理給小鞋穿，而且自己也有點小野心，就于2011年5月依然辭職了！ 其實，每個人的成長都有 爬-走-跑 的過程，不管是工作還是生活。 2011年5月辭職后馬上公司，始了在家公的漫漫soho生活！不用說，剛始3個月，真的很難熬，好在有老客戶的支持！辭職通知郵件發(fā)給客戶，客戶都感到非常意外，他們不相信我會辭職。很多人不相信，我跟從未見面的客戶關(guān)系能那么牢固！如何寫郵件真的很重要，稍后說說新得?？蛻糁牢肄o職，都要求和我繼續(xù)，不管我去哪家公司。后來有一個客戶邀請我當他們在中國的采購，并且邀請我去他們國家面談，費用他們出，這給了我歐洲1月游的機會! 我們已經(jīng)合作1年都了，大家溝通都非常愉快！這期間，我也發(fā)了新客戶，到現(xiàn)在一切都步入正軌了。2012年11月和朋友合租了公室，2013年打算招業(yè)務！希望自己一切順利！ 關(guān)于寫郵件，我有如下新得： 1. 郵件條理一定要清晰，特別是當一封郵件涉及多個問題時，就算客戶沒有列明，你回復時最好能列出1,2,3...... 2. 郵件及時回復！有的郵件很著急，最好能及時回復，比如晚上10點客戶發(fā)的郵件，如果你能再10:30pm回，第一及時，第二體現(xiàn)工作勤奮，給客戶留下很好的印象 3. 言而有信！我覺得老外的思維很簡單，當初說的怎樣，就必須怎樣。比如交期是2周一定在2周內(nèi)發(fā)貨。 4. 有耐心。設想如果我們從國外東西，而且價格不低，產(chǎn)品出問題，我們會不會著急。不管客戶有什么問題（當然是涉及業(yè)務或者善意的私人問題），我們都能耐心解答。 先寫這些吧，希望對大家有所幫助！愿大家新年快樂，外貿(mào)之路越走越好！[收起]

有葡萄牙翻譯的高手嘛[收起]

一般的退稅,17%的稅會是全退么么?[收起]