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2008年12月中旬，老板始放手讓我獨(dú)立操作這次的鋼板出口到澳大利亞。這個(gè)業(yè)務(wù)老板很重視，此前的2、3次是都跟著老板在操作，包括出貨前的合同簽訂、訂金、備貨、訂艙租船、預(yù)付款、提貨、報(bào)關(guān)、上船離港、余款、結(jié)匯單據(jù)、后期跟蹤等等的事情，這些都是老板說什么，我就什么，當(dāng)時(shí)感覺沒有太大的難題，仿佛都是些程序。 我還蠻心的，因?yàn)楣ぷ魃细杏X到有被重用，生活上和朋友的相處也很融洽。 直到1月中旬鋼板上了船，遠(yuǎn)渡到澳大利亞。 接著讓人頭疼的事情陸續(xù)來臨了。 1月底，春節(jié)放假了，我也回家了。 一到長(zhǎng)沙的當(dāng)天中午，就接到老板電話了。電話中老板語(yǔ)氣很不好的告訴我這次鋼板出口出事情了，幾乎以質(zhì)問的口氣問我在出口報(bào)關(guān)、箱單的時(shí)候算出來的凈重與商的數(shù)據(jù)不一致的時(shí)候，為什么不當(dāng)時(shí)就告訴他？！結(jié)果現(xiàn)在雙方在清算的時(shí)候，對(duì)方的數(shù)量比我們多出3噸左右，這意味著我們比實(shí)際要多付給對(duì)方1w多rmb！當(dāng)時(shí)接到這個(gè)電話人就傻掉了。 就是因?yàn)檫@樣的事情，結(jié)果我的春節(jié)過的很不愉快，實(shí)在是提不起精神去高興。 年后我也上班了，當(dāng)時(shí)覺得出了這樣的事情逃避也不個(gè)問題。 2月初，和老板詳談了，這個(gè)事情到目前還沒有解決掉，因?yàn)槲曳剿愠鰜淼睦碚摂?shù)據(jù)的確沒有問題，而問題是我不應(yīng)該在雙方數(shù)據(jù)不一致的時(shí)候不找對(duì)方確認(rèn)！結(jié)果吃個(gè)啞巴虧！ 這件事情才過去一個(gè)星期，緊接著老板就到了對(duì)方的郵件，結(jié)果是澳大利亞的海關(guān)認(rèn)為這票鋼板單價(jià)太低，要征反傾銷稅！具體原因是因?yàn)槲曳降慕Y(jié)匯、箱單上面的品名出了個(gè)小差錯(cuò)與合同不一致，所以也導(dǎo)致“a”產(chǎn)品變成了“b”產(chǎn)品。 我們的客戶目前現(xiàn)在還在和澳大利亞海關(guān)協(xié)調(diào)交涉，而我們也只能隨時(shí)配合。 老板說這票鋼板的好，虧損會(huì)小點(diǎn)，反之歸咎是誰(shuí)的責(zé)任的話，那我們肯定跑不了承擔(dān)大部分責(zé)任，肯定又會(huì)虧錢。 我不知道這件事情最后會(huì)變成怎樣的結(jié)果，可是現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)就會(huì)覺得我錯(cuò)的很離譜。如果在每一步的時(shí)候都能仔細(xì)反復(fù)確認(rèn)有沒有問題時(shí)，那么現(xiàn)在可能出現(xiàn)的問題不至于這么難以解決和麻煩。我現(xiàn)在很難過，可是也很無奈，因?yàn)槲业哪芰]有法出面去解決。 我只能在這里記錄整件事情的發(fā)生和我目前的心情。我不想忘掉這件事情，既然是塊良性的腫瘤就應(yīng)該在手術(shù)結(jié)束后再反省原因。[收起]

我就沒有明白這兩者之間有什么差別,我現(xiàn)在匯金額大于我手上有的報(bào)關(guān)的金額該如何申報(bào)核銷,是不是部分核銷申報(bào),部分預(yù)貨款;我的匯金額小于報(bào)關(guān)單金額,就按匯金額申報(bào),差額部分等下次匯是核銷剩下的差額部分,如果誰(shuí)知道這中間到底什么關(guān)系,期待大家給我講解[收起]

外貿(mào)有些年數(shù)了，春去秋來，客戶去了一批，又來了一批，在這個(gè)不斷循環(huán)的過程中，到現(xiàn)在剩下的卻并不見增長(zhǎng)。 最讓人郁悶的是，多年年未見有大客戶進(jìn)來，同樣參展，同樣遇到一樣的客戶，中間商就能拿下，而我們卻與客戶擦肩而過。到底是怎么回事？ 原因何在？[收起]

7年外貿(mào)歡迎交流，qq10539506。個(gè)廣告，精彩內(nèi)容，請(qǐng)去本站：d=f?odr.._lrk/rk_okg 在學(xué)校的時(shí)候，國(guó)際貿(mào)易課的老師，絕對(duì)會(huì)跟你講，對(duì)于出口企業(yè)而言，l/c 是最安全的付款方式。而事實(shí)上果真如此嗎？ 如果，你去出口風(fēng)險(xiǎn)投保的話，保險(xiǎn)公司人肯定會(huì)告訴你，l/c是風(fēng)險(xiǎn)最大的付款方式。 為什么會(huì)這樣？ 事實(shí)上，l/c 信用證確實(shí)是個(gè)很奇妙的東西。要弄明白他們，就要弄先弄清楚： 什么是信用證？如何誕生？ 信用證是銀行用以保證方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。 在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，雙方可能互不信任，方擔(dān)心預(yù)付款后，方不按合同要求發(fā)貨；方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后方不付款。因此找中間擔(dān)保人，找誰(shuí)呢？最后發(fā)現(xiàn)，銀行最有資金實(shí)力，值得信賴，所以選擇了銀行。需要兩家銀行為雙方的保證人，代為款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。 可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中常見的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，方先將貨款或抵押貸款，交存銀行，由銀行立信用證，通知異地方戶銀行轉(zhuǎn)告方，方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代方付款。信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證不依附于合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證。二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，證行就應(yīng)無條件付款。三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。 證申請(qǐng)人、證行、受益人、通知行，議付行是信用證關(guān)系中的主要當(dāng)事人，那么在信用證關(guān)系中的作用是什么呢？ 受益人備向通知行提交信用證及全套單據(jù)，如果通知行不對(duì)信用證進(jìn)行議付的話，則其僅僅是接受單據(jù)并將之轉(zhuǎn)遞證行。 受益人要等到證行審單完畢，確認(rèn)單證相符，并將信用證金額扣除必要費(fèi)用的凈額付至通知行后，通知行再付貨款。 如果通知行接受證行邀請(qǐng)，愿意對(duì)信用證進(jìn)行議付，就成為議付行。議付行審單確認(rèn)單證相符，便留下單據(jù)，將信用證凈額（信用證金額扣去利息）交付受益人，即議付行實(shí)際是用自己的資金將單據(jù)下，對(duì)受益人資金融通。議付行購(gòu)受益人的單據(jù)和匯票是建立在證行保證償付的基礎(chǔ)上。 如何看懂信用證？ 信用證是通過swift立的，而swift對(duì)信用證有專門格式，這個(gè)格式按照信用證條款的內(nèi)容性質(zhì)分門別類，給與固定的編號(hào)。 “編號(hào)看證”法： 31d條款看“大限”（效期） 32b條款看金額對(duì)否 40a條款看信用證類型 44c或44d條款看交貨期 45a條款看貨物品名 46a看單證 47a看要求 48看交單期限 50條款看客戶名 59條款看受益人 71b條款是專門規(guī)定信用證操作手續(xù)費(fèi)用分?jǐn)偟? ?? ???有些條款內(nèi)容很長(zhǎng)，中間還分好幾部分，但只要是在一個(gè)編號(hào)下，都同屬一個(gè)性質(zhì)內(nèi)容。至于其中的幾部分，信用證通常會(huì)用“+”或“-”來分割。所以，閱讀的時(shí)候特別要注意，先看編號(hào)歸大類，再看“+”或“-”分小類，免得混淆遺漏。 實(shí)在還不知道怎么看l/c，建議你去本信用證英語(yǔ)參閱。 說信用證l/c最安全，是因?yàn)檫@個(gè)付款方式，主要信用銀行，說簡(jiǎn)單點(diǎn)，你就相信銀行這樣的大佬誠(chéng)實(shí)首信。當(dāng)然前提是你別出錯(cuò)，你的單據(jù)樣樣符合。 但實(shí)際操作中，盡管國(guó)際上有通用條列和慣例，可是各個(gè)國(guó)家或地區(qū)銀行往往都有自己的一套規(guī)則，審單的時(shí)候，他們會(huì)用自己的一些規(guī)則來找不符點(diǎn)，找到不符點(diǎn)，大點(diǎn)來說，可以拒付，小點(diǎn)來說，可以扣不符點(diǎn)的費(fèi)用，賺黑錢。所以從這個(gè)角度來說，l/c信用證，無論你單據(jù)多么完美，證行只要愿意，都可以找到你的不符點(diǎn)進(jìn)而拒付或扣費(fèi)，你去跟他們打官司，一般企業(yè)你耗得起嗎？如此，自然l/c也就變成最不安全的付款方式了。 那么具體的 l/c 還存在什么其他風(fēng)險(xiǎn)呢？ 1）證行挑不符點(diǎn)，拒付款，扣款（規(guī)避方法） 2）客戶不想要貨了，不單（規(guī)避方法） 3）來自銀行與客戶，合伙欺騙家（規(guī)避方法） 4）貨代不優(yōu)先安排定艙，無法按期交貨交單（規(guī)避方法） 5）遠(yuǎn)期信用證，匯率風(fēng)險(xiǎn)（規(guī)避方法） 6）自身生產(chǎn)忙，無法按期交貨交單（規(guī)避方法） 7）信用證軟條款/陷阱（規(guī)避方法） 要消除這些風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)最基本原則：嚴(yán)格按照信用證條款要求，單單一致，單單相符。 如何規(guī)避信用證風(fēng)險(xiǎn)呢？ 三個(gè)原則： 1）知名大銀行立信用證 信用證的原理就是“銀行中間擔(dān)保人”，那么這個(gè)擔(dān)保人就要可靠，要德高望重，國(guó)外的銀行很多都是私營(yíng)的，規(guī)模有大有小，信用度也良莠不齊， 一夜間倒閉關(guān)門，與客戶勾結(jié)，設(shè)圈套坑害出口商的不乏其例 知名大銀行因?yàn)闅v史悠久，講究信譽(yù)，在信用證操作上基本能到公平合理，對(duì)雙方的服務(wù)也比較周到，如： 花旗銀行(citibank)、巴黎國(guó)民銀行（banque nationale de paris）、大通曼哈頓銀行（chase manhattan bank）、德意志銀行（deutsche bank）、匯豐銀行（hongkong and shanghai banking corp） 在信息化時(shí)代，要查銀行知名度很容易。 此站上查各國(guó)金融機(jī)構(gòu)，稍微大點(diǎn)的銀行幾乎都可以查到。 不過東南亞、非洲、南美洲等地區(qū)的客商，有時(shí)確實(shí)無法經(jīng)由知名銀行立信用證的，為促進(jìn)交易，實(shí)在不行的時(shí)候咱們也能接受雜牌小銀行的信用證，條件是“經(jīng)第三方知名大銀行 或者通知行保兌（confirmed）”。假如小銀行賴賬不履行其應(yīng)盡責(zé)任，則保兌行須替它背黑鍋。 保兌：a)費(fèi)0.3%左右，一般家承擔(dān) b)并非“天下無賊”，只在沒有不符點(diǎn)情況下才有效。 2）單證要求合理可行 信用證中要求的單據(jù)，特別是由第三方機(jī)構(gòu)如商檢局、貨代等出具的單據(jù)，咱們是否都能按時(shí)、按量取得。 案例1，信用證要求出具“一正三副的普惠制證明”，業(yè)務(wù)員審核的時(shí)候不假思索地接受了，可實(shí)際上咱們的普惠制證明一般只能出具一正兩副。 案例2，信用證要求船期后5日內(nèi)寄交副本提單，10日內(nèi)交單銀行，而客戶指定了香港的貨代，香港貨代則要求先港幣支付雜費(fèi)，到帳后才肯出提單。實(shí)際操作時(shí)因?yàn)橥鈪R支付、提單寄交內(nèi)地城市等因素，根本無法在5天內(nèi)取得提單。 此外，信用證對(duì)單據(jù)的要求往往還細(xì)致到語(yǔ)句表述，碰到這類對(duì)詞句有特別具體要求的單據(jù)，沒有十足把握的，最好事先向單據(jù)出具方，確認(rèn)是否能按要求繕制。如果這一點(diǎn)有疏漏，到時(shí)候不能完全依照信用證要求來出具單證，勢(shì)必產(chǎn)生不符點(diǎn)，信用證的可靠性就大打折扣了。 比如有信用證要求提單上要注明：clean??on board? ? 則我們必須事先跟貨代確認(rèn)是否可以如此顯示。 如果單證要求不合理可行，則要盡量要求客戶更改，一般可以要求客戶把證申請(qǐng)先給你確認(rèn)。 3）無“軟條款” 識(shí)別信用證“軟條款”2原則： a）確保客戶沒有付款單（贖單）之前無法提貨。 b）確?！爸茊尾磺笕恕?，確切地說是“不求客戶”，也就是信用證中不要規(guī)定由方簽署出具什么單證，所有的單證，都由咱們出口商自己繕制，或由官方機(jī)構(gòu)或貨運(yùn)公司出具。 識(shí)破了軟條款，就要據(jù)理力爭(zhēng)，或采取變通手段，讓客戶取消該條款。比如前面提及的“正本提單徑交客戶”，就可改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美。 當(dāng)然，也不是說見到“軟條款”一概斃--事實(shí)上也不到。特別是一些國(guó)際知名的大家，在其信用證中多見軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。這些軟條款往往也是不容磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會(huì)忍氣吞聲。不過既然是大家，信用也好點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌家小點(diǎn)。其中的進(jìn)退取舍，就靠各位同行自己掂量了。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹(jǐn)慎。[收起]

誰(shuí)那有 出口合同的樣本??pi可以作為合同用 但是現(xiàn)在也想看看比較正式合同樣本[收起]

今天一郵箱一個(gè)奇怪的要死的郵件標(biāo)題出現(xiàn)在我眼前*****，郵件內(nèi)容更加奇怪， 從沒見過稱呼直接用我中文全名的，所有內(nèi)容加署名2排， 對(duì)方簽名就1名字啥信息啊沒有， 說在廣交會(huì)看過我們的產(chǎn)品，（p.s：產(chǎn)品在廣交會(huì)上根本沒有展示， 我們今年根本就沒攤位， 去了趟碰了幾個(gè)老外發(fā)了幾張名片，僅此而已，對(duì)方卻說叫我要我price list 最近可能騙子碰的太多了， 我都不知道該咋了，價(jià)格報(bào)高點(diǎn)報(bào)低點(diǎn)， 還是認(rèn)真對(duì)待，我都不曉得了，還是郵件他了， 不過沒報(bào)價(jià)， 有心之人我想會(huì)回我的， 祈福ing。。。大伙近來可好？[收起]

如題。 繳了20刀升級(jí)費(fèi)，現(xiàn)在余額為0，提示是扣了升級(jí)費(fèi)。為什么還是不能上產(chǎn)品？ 仍然有如下提示： account under review your account has been temporarily placed under review. 請(qǐng)教高手要怎么。謝謝！[收起]

在很多帖子理看到大家說用黃頁(yè)搜客戶，我也試過，但是沒看到效果，有沒有哪位前輩說仔細(xì)點(diǎn)？？？謝謝！[收起]