談合作怎么跟老板打配合？
1.搞清面談的主要目的。這一點(diǎn)不需要去問老板！這是一個(gè)很傻的問題。 我們淺薄一點(diǎn)就是談成一個(gè)單，其他的就要你自己觀察面談過程中是否有其他可能性：以我自己為例子，剛見面的時(shí)候我的想法就是把客戶的OEM單拿下就可以前面我基本都圍繞客戶那個(gè)型號(hào)，磨數(shù)量和價(jià)格及定制要求（老板在可以拍板所以要盡可能把細(xì)節(jié)聊清楚）后面就發(fā)現(xiàn)老板著重說研發(fā)能力和之前的大客戶開模的成功案例，我就不再盯著那個(gè)產(chǎn)品型號(hào)了，老板大概率要讓客戶考慮開模自己的產(chǎn)品
2.學(xué)會(huì)給老板補(bǔ)充信息。老板遞話了一定要醒目！好比老板在說你手上哪個(gè)知名大企業(yè)去年下了多少單的時(shí)候，別在那想著這個(gè)數(shù)字有水份或者傻傻的笑和點(diǎn)頭我以前總這樣，錯(cuò)誤犯多了之后我發(fā)現(xiàn)補(bǔ)充信息是最好的打配合，例如上面那個(gè)情景，你就要說是的，主要是哪個(gè)品類哪個(gè)品類或者哪個(gè)型號(hào)他們包銷了之類的（這方面的信息看你們公司愿意透露哪方面就說哪方面，沒有強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)槲覀冄a(bǔ)充信息的目的是什么？是佐證你老板說的都是真實(shí)的，你補(bǔ)充的越好，老板的話越實(shí)在）
3.學(xué)會(huì)讓自己做壞人，老板做好人。這個(gè)其實(shí)比較現(xiàn)實(shí)。在一個(gè)合作條件還可以再讓步的情況下，不要讓自己去做那個(gè)讓步的人。老板作為拍板的人，你去議價(jià)，他來讓步，會(huì)讓事情合理得多。如果你作為業(yè)務(wù)站在客戶那邊，讓老板做壞人，即使訂單談下來了，客戶也會(huì)覺得你們公司其實(shí)誠(chéng)意不夠，還得靠業(yè)務(wù)員跟他們一起爭(zhēng)取才愿意讓步。老板當(dāng)好人就不一樣了，客戶會(huì)覺得你是因?yàn)闆]有話語權(quán)，基于以前的經(jīng)驗(yàn)給出的合作條件。你老板出于欣賞和誠(chéng)意才愿意作出讓步
目前我這個(gè)訂單成功之處主要出于以上三點(diǎn)，其實(shí)按照OEM單來說，訂單數(shù)量首批去不到哪兒的。但是后面轉(zhuǎn)頭談開模就不一樣了，投入和數(shù)量都是翻倍提高的，也就是我為什么會(huì)說下半年有五百萬左右業(yè)績(jī)的原因然后開模的成本和各種模式我都是按照比較嚴(yán)格的條件報(bào)的，老板先同意后多翻討論下老板再讓步，客戶也才在第二次見面的時(shí)候多次感謝老板的支持
說到底還是要醒目，要知道老板想談什么，想怎么談，你可以怎么助攻[收起]
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