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靠自己做外貿(mào)在義烏買房了 2020年疫情的時(shí)候 從原來(lái)干了十年的公司辭職了 然后自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào) 正好碰上之前的國(guó)外朋友要采購(gòu)產(chǎn)品 開始注冊(cè)外貿(mào)公司開干 2021年5月 我們終于靠自己在義烏買房了 2022年7月底房子交付開始裝修 2023年3月底我們住進(jìn)了自己在義烏的新家 如果你要問在義烏好不好賺錢 做外貿(mào)賺不賺錢 我想說一切都是有可能的 抓住了機(jī)遇 也許就是逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì) 加油 外貿(mào)人 2024年沖沖沖[收起]

小女子外貿(mào)3年外貿(mào)，13年10月始籌劃soho。了企業(yè)網(wǎng)站，投資了mic。入行不久。但一直在努力學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，經(jīng)歷，勇敢嘗試。 1月4日老客戶下了單。連續(xù)看廠3家。卻最終選擇一家距離我最遠(yuǎn)的工廠合作。 原因： 1,此廠是朋友介紹，信任度ok。朋友直接在他工廠模，發(fā)貨一手搞定，不搶業(yè)務(wù)客戶。 2,工廠老板工程出身，自己會(huì)設(shè)計(jì)，有一定的研發(fā)能力。 3,雖然這老板才廠3年，了國(guó)內(nèi)一個(gè)品牌的生產(chǎn)商，80來(lái)人的廠，產(chǎn)能都不錯(cuò)。 4,此廠注重質(zhì)量發(fā)展，客戶的長(zhǎng)期發(fā)展。有自己工廠的定位優(yōu)勢(shì)。 可以發(fā)展為未來(lái)的長(zhǎng)期商。 質(zhì)量，把關(guān)到底，任何一張單，必驗(yàn)貨。 個(gè)人認(rèn)為銷，銷不僅僅是銷產(chǎn)品，更是人品，一種處事態(tài)度。 好吧，希望接下來(lái)一切順利。[收起]

巴西客戶回復(fù)，看不到，求萬(wàn)能的神壇幫忙解釋什么意思？ Bom dia, Nossa experiencia de comercializa??o de produtos de luminárias n?o incorpora importa??o, mas comercializa??o de produtos para pronta entrega já colocados no mercado brasileiro. Atenciosamente Jorge Alberto[收起]

歐洲出口不可以用泡沫包裝嗎 客人說不能清關(guān) 什么情況？ 這是真的嗎??我們都包裝好了??怎么 難道他這樣一說 我們又要改。[收起]

之前公司給一個(gè)斯里蘭卡的客戶寄了樣品 客戶承諾自己付運(yùn)費(fèi) 但是在到樣品以后還沒有按照約定給我們打運(yùn)費(fèi)到賬戶上 這要怎么啊~~~~[收起]

在寫此貼里事先說明一下，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，不同的客戶群。細(xì)一點(diǎn)有不同的國(guó)家，不同的貿(mào)易條件，不同的體積，不同的市場(chǎng)，客戶專業(yè)的不同。所以請(qǐng)?jiān)陂喿x前先熟悉一下我的產(chǎn)品： 家具類/高端產(chǎn)品/貨值大/體積大/歐美市場(chǎng) 這五點(diǎn)來(lái)作為參照物。 象我先寫過的實(shí)踐操作報(bào)價(jià)的補(bǔ)充，這里我再補(bǔ)充一點(diǎn)可操作性的東西，一種換位的新方法。因?yàn)槲业目蛻羧含F(xiàn)在既不來(lái)源于展會(huì)（我們是外貿(mào)公司），也不來(lái)源于主動(dòng)的商業(yè)信函（大家每天發(fā)出去的函件），我現(xiàn)有的客戶，就只在于如何將產(chǎn)品信息讓更多人能夠看到，尤其是沒在中國(guó)進(jìn)口過，甚至是只在當(dāng)?shù)貙?duì)此產(chǎn)品有興趣想發(fā)布，或者是自己個(gè)店將你的貨物放在你展廳的，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。重點(diǎn)就在于，如何將客戶的詢盤演變成家，而且又回避免費(fèi)樣品，看廠，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)或者資金墊付的完全空手套白狼的方法。 首先因?yàn)槟惆l(fā)布產(chǎn)品會(huì)得到很多詢盤，不下于兩種。 1，簡(jiǎn)單介紹自己公司，表明對(duì)產(chǎn)品有興趣。 2，send price please 大家的定向思維：對(duì)方有采購(gòu)任務(wù)，報(bào)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?；蛘呲s快報(bào)價(jià)，趕快下單。 而實(shí)際上如果大家換位是一個(gè)國(guó)外進(jìn)口商的時(shí)候，又當(dāng)是如何呢。 首先客戶是否了解你的產(chǎn)品和市場(chǎng)，了解盈利空間和價(jià)格？如果是一個(gè)問價(jià)或者是對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶，他如果沒有說想下單，大概多少，貿(mào)易條款未確定的情況下，你的報(bào)價(jià)便沒有任何意義?？蛻粢话銌杻r(jià)會(huì)有這樣幾種情況： 1，他在他的目標(biāo)市場(chǎng)覺得你的產(chǎn)品有空間，需要價(jià)格。 2，公司給于采購(gòu)任務(wù)，需要價(jià)格 3，對(duì)比商之間的價(jià)格。 4，有客人下訂單給他，他計(jì)算出利潤(rùn)后需要商的價(jià)格作為參考。 5，他經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品多年，想套出價(jià)格來(lái)看是否有新的商機(jī)。 6，不懂產(chǎn)品，的確想，問價(jià)格后直接準(zhǔn)備談?wù)撡Q(mào)易進(jìn)口事宜。此類客戶極少，他甚至詢問你在當(dāng)?shù)厝绾尾僮鳌? 而如果他沒有完全決定要，沒有完全學(xué)習(xí)過你的產(chǎn)品，沒有了解市場(chǎng)，沒有和你協(xié)調(diào)過你中國(guó)這一邊進(jìn)出口的貿(mào)易條款。沒有用你這一邊的資料招攬過他自己的客戶時(shí)。你的報(bào)價(jià)毫無(wú)意義，所以到詢盤后第一招就是分析客戶，是不是家。是最重要的，和對(duì)方的詢盤詳細(xì)和專業(yè)程度無(wú)關(guān)，首先要知道對(duì)方是不是客戶，再分析是大是小。 對(duì)于我這兩種客戶的方法，我過很多實(shí)驗(yàn)，用一封信來(lái)驗(yàn)證。以前我總是嘗試去反問對(duì)方，委婉打聽對(duì)方底細(xì)。而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這樣的方法并不禮貌，還嘗試過只報(bào)幾款價(jià)格，不報(bào)全還有嘗試讓對(duì)方告知大概訂單量和fob or cif 條款再給對(duì)方報(bào)價(jià)。后來(lái)還是無(wú)法阻止客戶的流失。四個(gè)月來(lái)，失去有可能下單的客戶大概有30多個(gè)了。 現(xiàn)在我嘗另外 一種方式，也是我要講的重點(diǎn)。首先內(nèi)功方面，你必須先確定你的市場(chǎng)，是高端還是低端。然后必須有一個(gè)隨時(shí)在線的貨代，不停的有參考性的競(jìng)爭(zhēng)性海運(yùn) ，空運(yùn)價(jià)格。另外和工廠必須磨合一個(gè)好的交期，好的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的照片支持和專業(yè)的產(chǎn)品描述。工廠和公司介紹之類最好在網(wǎng)站上能夠完全表達(dá)出來(lái)，在往來(lái)信件里就不要把這些介紹，廣告類型的話說出來(lái)。然后網(wǎng)站上有美感的照片，以實(shí)物為主。而你附件里的其他的照片一定要以工廠的現(xiàn)場(chǎng)照片為主，絕對(duì)不能copy其他照片，我在國(guó)外的論壇里曾經(jīng)就被一些客戶抱怨過中國(guó)的圖片剽竊，工人人工低等言論。而這個(gè)操作以我的家具類產(chǎn)品為例。過程為： 客戶學(xué)習(xí)→談樣品單→確認(rèn)條款→再報(bào)價(jià)→等訂金→安排生產(chǎn)→安排海運(yùn)→余款發(fā)貨。 這個(gè)過程中一定要不斷的和客戶，匯報(bào)生產(chǎn)過程，這樣才能產(chǎn)生信任。對(duì)于樣品單來(lái)說其實(shí)可以接受一些 苛刻的付款方式 ，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的公司財(cái)力不大，所以我每個(gè)樣單還是都賺了客戶幾千銀子。換以后我會(huì)更有誠(chéng)意。其實(shí)樣品單可以進(jìn)行100% t/t in advance的，接受30%訂金只是為了大訂單起模版作用。而其他的我不多說，關(guān)鍵談一談新方法中的技巧。我今天到封美國(guó)詢盤，只一早上就確認(rèn)了一個(gè)樣品單。而且 昨天的七個(gè)客戶也 回復(fù)準(zhǔn)備下樣品單。 為什么呢，因?yàn)槲抑揽蛻粢裁?。我首先?huì)告訴他這些東西的市場(chǎng)和點(diǎn)，詢問他到樣品后的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)或者是店面。然后幫他一個(gè)預(yù)算，你一個(gè)樣品，下一個(gè)單大概需要多少錢，當(dāng)然包括海運(yùn)價(jià)和成本價(jià)。一起的價(jià)格，多少天可以到，并且附上包裝，成品，細(xì)節(jié)照片。在照片途中委婉解釋交期和payment，委婉打聽客戶的底細(xì)（產(chǎn)品了解程度，在中國(guó)有無(wú)貨代）。然后奉勸客人能否以我這些的資料先去找客戶，找到客戶之后再下單給我們。（這個(gè)方法能讓客人有選擇性，心理選擇會(huì)使他選擇拿到showroom吸引客戶或者是電子商務(wù)方式） 我把這封簡(jiǎn)單的信貼出來(lái)，里面還有一些（我的客戶就是你的客戶這樣的說法，最好是接觸幾次后再告訴對(duì)方） well received your query with many thanks first of all we he cancelled the material as chinese leather,split leather ,pvc ,#202 stainless steel and chrome plated items.because it will not make sense that the chair will not attract your market caused by quality problems(uncertain dangerous). 明示自己的高端產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)椴牧弦鹳|(zhì)量問題。明確高端產(chǎn)品會(huì)吸引市場(chǎng)。 regarding the shipment.currently we need 2 days for polishing one barcelona chair that we are offering the highly polished mirror shine #304 stainless steel frame.so it is at least 35days for the purchasing and production time with container order and 30days for the sample order.the reason why we take it long is purely guarantee the quality.as my client he told me:"my client is your client."i must be responsible to your goods. 對(duì)于需要的交期申請(qǐng)主動(dòng)權(quán)，結(jié)合圖片描述材料，為以后可能拖延交期緩氣。 please noted that we are devoting to do the best mies pilion chair in china.i understand all classics in suppliers in china.they are using chinese joint venture leather 10.5rmb/feet for the upper part.split leather for the backrest and sides.polished #202 steel for the frame.but the price is just as ours.and the pictures are from other classics sites.however we do not want to be misunderstanding in comparing with your current prices. 希望客戶不要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相比較，也是讓客戶學(xué)習(xí)的過程。 compared with us we are using full italian leather with #304 stainless steel.i think you can make a wise decision.i he just come back from the factory showroom with taking many pictures.i will show them to you shortly because it is late in china now.i am most confidence on our barcelona chair that i he observed it carefully it is close to perfect. 讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)然要結(jié)合附件圖片。 payment is 30% deposit ,70% balance before delivery for the container order. 100% t/t in advance for the sample order. 學(xué)習(xí)后將payment列出來(lái)，要比較合理。 we he done 7 improvements in 2 years that the classics will be definately welcomed by your market.please[收起]

我遇到的案例： 貿(mào)易公司 出口退稅。 本著單單一致的規(guī)則，內(nèi)容及商品數(shù)量應(yīng)該與報(bào)關(guān)單一致。 成品來(lái)自于2家商的不同商品的組合。 但價(jià)格差距挺大。 商a的單價(jià)是2rmb，遠(yuǎn)小于單件出口商品價(jià)值 商b的單價(jià)是20rmb，大于單件出口商品價(jià)值 兩種配件組合價(jià)格小于出口價(jià)格 那么我是否可以一個(gè)20 一個(gè)2？是否影響退稅？ ========================================= ps：如果是外貿(mào)企業(yè)，一票貨對(duì)應(yīng)多家商，這種問題怎么解決？ 謝謝！[收起]