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高芳 等級 L0
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高芳
高芳
2025-03-24 09:48:31
瑣事

“憤怒”的客戶！

最近我司一只銷售隊伍在中東走訪新老客戶，在卡塔爾多哈遇到一個對我們到來非常不歡迎的潛在客戶。這個客戶去年來中國接待過，PI也做了，樣品也寄送了，但是半年過去了也沒有付定金。這次就讓同事順便拜訪了一下推一下。但是客戶今天在whatapp上表現(xiàn)的非常不開心，說實話，我一直不是很理解這些客戶想法。我們又還沒有開始合作，你為什么這么反感我們過來看市場，還有我們也沒有敲定任何獨家代理合同。我想到我們其他南美客戶，不會反感我們過來。有些客戶甚至喜歡找成功進入過他們當?shù)厥袌龅奈覀?，說明我們產(chǎn)品被當?shù)厥袌鼋邮苓^。好想對客戶說，排他性協(xié)議也是在深入合作的基礎上才成立的啊。[收起]
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高芳
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2025-01-22 10:07:12
瑣事

銷售就是要學會為客戶寫大綱

剛?cè)胄械臅r候?qū)蛻舫錆M了幻想，覺得簽一單就是永簽，只要我服務好，他就會復購，一直和我合作。 等到我跳槽，甚至能把他帶走。我走到哪里，他就在哪里下單。 成熟后發(fā)現(xiàn)完全不對，生意就是生意，詢盤、報價、跟單、發(fā)貨、回款、客訴，只是一現(xiàn)的優(yōu)婆羅花。 我們因為需求和產(chǎn)品匹配而相遇，也會因此而別離。 客戶也有他的生命周期，需求會生長、旺盛、衰落、和死亡。 客戶也會這樣。 那能怎么辦呢？ 銷售就是要尊重這些，從遇到客戶的第一眼開始就寫好大綱。 我允許一切發(fā)生。 在我產(chǎn)品和你需求同頻的時候，我就做好了這個準備。 計量著這個需求的成住壞空，終于等到它天人五衰，蓮花瓣枯萎，互道珍重再見。 也許下一個輪回再見。 也許不再見。 “須菩提，于意云何？應如是降伏其心?！?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]
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高芳
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2024-08-16 09:46:04
瑣事

回復率也太低了，都趕上郵件的超低回復率了

郵件沒人回復 WhatsApp 也沒人回復 都度假去了嗎 只有我們是牛馬……[收起]
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高芳
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2020-11-03 14:03:34
問答

中間商客戶，每次下單后都喜歡多要幾臺產(chǎn)品？

同事交接過來的客戶，之前是同事跟進的，后面不知道什么原因，同事不跟這個客戶了。然后主管就丟給我跟進，對方是義烏那邊的中間商，我接手后發(fā)現(xiàn)：這位客戶每次下單后都喜歡多要幾臺產(chǎn)品？經(jīng)常是出貨前2-3天才告訴我們，要么說客戶突然想要的，要么說要放在辦公室里...還要跟大貨包材一樣....[收起]
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高芳
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2014-06-10 17:31:22
問答

提單直接改發(fā)貨港香港可不可以？

柜子寧波出，但提單發(fā)貨港口改成香港，可不可以？多少錢？謝謝[收起]
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高芳
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2014-01-02 12:23:00
問答

求助：十字繡外貿(mào)高手進來看看這是什么東東

高手幫忙看看這是什么十字繡？出口西班牙希臘的~謝謝謝[收起]
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高芳
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2013-07-30 14:46:00
問答

請問這個產(chǎn)品的美元價格該怎么填??？

美元匯率漲跌不停，我有價格，在b2b網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的時候，不知道該用哪個匯率換算美元價格[收起]
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2013-07-01 19:43:07
問答

求鍍銠口鏡玻璃商

front surface rhodium coated glass mirror 單面鍍銠 牙科用 1.8mm 厚 22mm??5000 pcs 24mm??5000 pcs Q319994175[收起]
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高芳
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2013-06-29 14:19:33
問答

求助 客戶要我們的iso認證，說沒有這個不能合作

如題，我們沒有，該怎么勸說呢，是巴西的客戶，已經(jīng)報價完畢，就問我有沒有iso認證，我們的合作工廠是沒有的。產(chǎn)品是鋁隔板[收起]
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已經(jīng)是最后了
高芳
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2023-05-05 10:36:04
正在跟進越南一個客戶，談T/T對方不同意，要走信用證。老板說運到越南也就不到兩周，怕貨到單據(jù)不到，影響收款，不想走信用證。那這個的話其實是可以提前約定好這個單據(jù)到達時間的，由于這個航程時間很短，那么肯定是很有可能貨到了，但是單據(jù)還沒有到的情況。如果最開始就約定好了這個時間的話，那么這個就沒有多大問題，如果沒有預定好的話，那么是很有可能會影響到你們的收款的。最好的肯定是走T/T了，可以跟客戶約定見提單復印件付款也是可以的。[收起]
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高芳
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2021-12-15 11:29:36
首先你們第一次給客戶出貨的時候其實是盡量不要給客戶賠錢的價格以及支付運費出去的，這個除非說是你們現(xiàn)在一直在合作的客戶，只是想要一些新樣品的話，那么這個操作是沒有問題的，但是對于一些新客戶來說的話，那么客戶很容易就會覺得你們賺了很多錢，后面即使有大貨合作了的話，那么你們的價格也是很難談上去的。你們最開始就應該以一個合理的價格報給客戶，然后運費要客戶那邊出。你這個客戶后續(xù)下的訂單也是很小，還要求你們繼續(xù)低價出貨，肯定是不能答應客戶的。[收起]
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2021-02-01 09:32:01
如果你和客戶聊得已經(jīng)涉及敏感問題，？比如：貨品價格、付款方式、發(fā)貨時間等等。但是還沒涉及到這些問題，那么這個訂單很差得遠呢。但是如果到了這一階段，就說明客戶已經(jīng)把你列為意向的成交對象了，起碼是考慮范圍內(nèi)。一般的話，當客戶得到了你的報價，沒有討價還價，只是說一句我考慮下?；臼菍δ阋庀虿淮?。一種可能是他無法決定這次采購，還有一種可能是你的報價高出太多，沒必要繼續(xù)浪費口舌。如果一個客戶拿到報價就和你還價的，一定要引起重視。哪怕他的心理價位和你的報價差距較大。因為價錢這個東西都是可以談的，而他咬著的心理價位也許只是一個砍價的手段罷了。[收起]
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2014-09-04 23:17:56
看上去還不錯[收起]
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2014-09-04 23:17:32
有幾個國家？[收起]
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2014-09-04 23:16:26
路過，有人玩過嗎？[收起]
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2014-03-17 23:03:41
那個老板也太黑了吧[收起]
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2014-03-01 07:22:41
LZ 請注意,木梳是已經(jīng)蒸煮過的東西,屬于成品,不用熏蒸的,,具體的依據(jù)我忘了連接了,,你可以上網(wǎng)查查熏蒸要求,,可以肯定的是不用!!
我過木梳,LZ可以加我,咱們交流一下子[收起]
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2014-01-27 09:24:25
特立尼達和多巴哥[收起]
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2014-01-19 15:39:45
進出口權(quán)6000+，我們公司專業(yè)理進出口權(quán)，我QQ 1597858658 顧邦劉先生[收起]
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2014-01-16 02:39:02
杰特儀器??Sally Chen??13715361554
主營產(chǎn)品：電聲測試儀、掃頻儀、FO測試儀、極性儀、
高斯計、阻抗測試儀、雜音信號發(fā)生器、低直流電阻儀。
主營品牌： 陽光、吉高、佳宏、中策、LMS、CLIO、 Soundcheck、DASS、AP等等。
&服務：
A． 意大利 CLIO音頻測試分析系統(tǒng)
B． 德國 DAAS 音頻測試分析系統(tǒng)
C． 美國 LMS音頻測試分析系統(tǒng)
D． 美國SoundCheck 音頻測試分析系統(tǒng)
E． 臺灣各式掃頻試音機動機、Fo機、阻抗機、白色粉紅色訊號產(chǎn)生器等單機檢測儀器
F． 喇叭壽命試驗時間記錄監(jiān)視器
G． 各種標準測試治具:IEC-318人工耳、ECM人工嘴、DC-Power、VIBOX等
H． 標準測量功放MS功放MODEL-1100、CLIO功放MODEL-2 、MODEL-3 、MODEL-4、DAAS 功放
I． SMT環(huán)境音場測試系統(tǒng)軟件.(適用于汽車音響、環(huán)境音場測試)
J． 音頻測量系統(tǒng)升級服務
K． 各種電聲產(chǎn)品量測
L．無響室(消音室)設計、規(guī)劃、檢驗、分析、施工一條龍.[收起]
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高芳
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2013-12-29 16:35:47
好悲傷的感覺,男人難道都是如此無情嗎?妹妹,我相信你是好樣的,只是真正愛你的那個男人還沒有出現(xiàn)在你的世界里罷 了,好好 工作,當你越來越自信時,你的愛情就來了[收起]
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2013-11-28 00:20:23
哦哦，那怎么聲明呢，在郵件里表示這個意思就可以了嗎？！清關(guān)資料包括 合同，，裝箱單【和報關(guān)資料一致？外加蓋章就行？】，產(chǎn)地證書，還有其他嗎？[收起]
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2013-11-26 21:53:44
頂，頂，希望有人指點啊[收起]
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2013-11-12 15:28:34
誠信的貨代[收起]
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2013-10-22 07:29:18
Thanks a lot![收起]
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2013-10-22 06:40:01
恭喜樓主啊，多少金額??？[收起]
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2013-10-20 07:08:30
誒??單啊單啊[收起]
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2013-10-13 02:56:39
你外匯和你阿里帳戶多少年沒關(guān)系吧[收起]
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2013-10-11 15:26:01
需要工廠協(xié)助[收起]
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2013-08-24 23:29:04
俺發(fā)來發(fā)去怎么就那么多公司，感覺每天發(fā)的都一樣[收起]
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2013-08-20 14:56:00
我們就是外貿(mào)女鞋工廠，尋求SOHO外貿(mào)商合作[收起]
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2013-08-19 19:14:26
請問工廠給的圖片都是有工廠的水印的，這樣能用在自己的網(wǎng)站上嗎？[收起]
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2013-08-19 14:56:11
復活節(jié)， 大多是4/3回來上班，親[收起]
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2013-08-18 22:00:39
不可以嗎?
應該可以的吧.
是船樣,又不是大貨.
個人認為,走樣品單,國際快遞,不需要報關(guān)的那種的話.文件和船樣是可以一起寄的.
國際快遞是直接送到客戶手中的,又不是要去港口提貨的.[收起]
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2013-08-18 07:17:43
建議有時間多去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，加強溝通[收起]
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2013-08-17 21:46:24
在哪里出口，就在哪里退稅咯··[收起]
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2013-08-17 04:32:34
這位仁兄，你說的4%是面料的點數(shù)吧
我們從來沒見過這么低的，呵呵[收起]
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