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小金
2023-10-23 21:09:44
注意有些萬圣節(jié)圖案版權(quán)侵權(quán)問題，比如南瓜燈那黑色三角臉。[收起]
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小金
2023-08-05 17:37:07
用外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)，開發(fā)客戶杠杠的[收起]
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小金
2021-09-18 20:26:37
心動(dòng)，也要注意風(fēng)險(xiǎn)防控。幾億的生意要是收不到1分錢，你覺得有啥可心動(dòng)的
通常的做法，先定金+余款信用證/裝貨前付清[收起]
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小金
2021-09-12 22:18:18
運(yùn)費(fèi)高昂已經(jīng)是決定因素了，除非你能慷慨分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)，否則怎么個(gè)催單法？
把客戶催死？
還是等待時(shí)機(jī)吧，不要太心急了[收起]
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小金
2021-09-12 09:10:08
你還是放棄聊天的念頭。作為買家，真沒時(shí)間和你瞎聊，談天說地，你還是不用想找啥話題聊天
開發(fā)新客戶，可以分享新品信息，市場情況，促銷...[收起]
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小金
2021-09-12 09:01:36
很多人說的什么節(jié)日問候或者送小禮品，對于買家來說，真的一點(diǎn)不care的，中西文化是有點(diǎn)差異的，商人在商言商的。
長話短說，客戶需要一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能一直為他的意向訂單提供有幫助，不僅限于報(bào)價(jià)，還要對產(chǎn)品信息或競品比較熟悉以及各種成本，你知我意的溝通交流，你有利潤空間，他也有利潤空間，你幫助他拿下訂單和順利執(zhí)行訂單任務(wù)，他客戶們滿意，他自然就會(huì)再次找你。[收起]
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小金
2020-11-30 14:18:59
題主的問題是做LED燈具的，開發(fā)東南亞市場需要注意些什么？
東拉西扯一大堆
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東拉西扯一大堆
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小金
2020-11-09 12:34:25
如果斷定該潛在客戶是有價(jià)值的，貴司有目錄冊或比較有優(yōu)勢的樣品，也舍得寄，最好還是給寄去國外，效果會(huì)更佳。雖然現(xiàn)在什么網(wǎng)站，電子目錄比較流行。但是歐美乃至中東，南美，非洲，東南亞的客戶還是比較喜歡翻目錄冊的。
另外不要反感sales,info郵箱，除非很大型的公司或商超客戶還會(huì)職位分那么細(xì)。中小企業(yè)公司，info一般都是老板或主管在掌管，sales的人員經(jīng)常也會(huì)兼采購的，也有老板用sales郵箱的?？傮w還是要先分析客戶規(guī)模[收起]
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小金
2020-11-04 22:52:02
1. 貨都正常報(bào)關(guān)出去了，不影響退稅
2. 這個(gè)要綜合你們的產(chǎn)品利潤和市場行情，你覺得你們的貨物利潤價(jià)值大于倉租和西班牙客戶的利潤？ 旺銷嗎？數(shù)量多，零售要到什么時(shí)候，倉租要多少，你考慮這些因素就知道該怎么做了
鑒于歐洲疫情嚴(yán)重情況，感覺轉(zhuǎn)賣西班牙這種方式不太可取，退回國內(nèi)比較妥。
11月2日，財(cái)政部國稅總局海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布41號(hào)公告，如果因?yàn)槭苄鹿诓《疽咔橛绊憣?dǎo)致的退貨，免征進(jìn)口關(guān)稅和消費(fèi)稅，但是之前申請的退稅要退回。你可以去查閱下這個(gè)公告。[收起]
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小金
2020-11-03 22:41:06
找家?guī)湍汶p清的貨代合作[收起]
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小金
2020-11-02 17:22:21
你們可以考慮下這樣，向國外老客戶且資信比較好的說說你們的難處，可以考慮（30定金+50/60裝貨前+20/10貨到幾天付）這樣分段付款方式，當(dāng)然務(wù)必控制好品質(zhì)，以免被客戶抓把柄不付10/20
如果一般客戶或新客戶又金額有點(diǎn)大，可以考慮30TT70LC
疫情期間，務(wù)必關(guān)注客戶的資信和經(jīng)營情況，靈活變通[收起]
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小金
2020-11-02 17:01:08
對于沉睡的老客戶，務(wù)必要像開發(fā)新客戶那樣用功，花點(diǎn)時(shí)間多方面去了解客戶這段時(shí)間的發(fā)展和經(jīng)營情況。激活沉睡的老客戶，無非就是想把之前的款式或新款產(chǎn)品再次賣給他，賣舊款（可以突出工藝改進(jìn)，優(yōu)惠信息，或者問老客戶的銷售情況是否需要及時(shí)補(bǔ)貨），新款的話，如有目錄冊，就給國外寄目錄冊和新樣（連同上次交易的電子郵件打印一張寄過去，增加信任感），沒有目錄冊，把新產(chǎn)品整理成文檔打印寄過去（連同上次交易的電子郵件打印一張寄過去，增加信任感）。
比起電子郵件，很多買家還是老傳統(tǒng)，比較喜歡翻目錄冊[收起]
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小金
2020-10-31 17:39:30
每個(gè)人都會(huì)做錯(cuò)，老外也不例外,和老外溝通過多次，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)老外不也輕易和你說他發(fā)錯(cuò)什么....然后大多時(shí)候不是你也接受老外...
如果是合作過幾次的老外，大可不必找很多借口解釋，直接Sorry, I made a mistake on our price...然后告知新價(jià)格...
新客戶，就找個(gè)簡單的理由或者不找理由。
不管是新老客人，只要他真的有單和你的新價(jià)格不是高過他目標(biāo)價(jià)很多（老外大多會(huì)再還價(jià)），太高了，就沒戲了。反正價(jià)格他接受不了，你做不來，再多的理由都是浪費(fèi)時(shí)間。[收起]
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小金
2020-10-28 22:22:28
害人之心不可無，防人之心不可無，往好的想，應(yīng)該沒什么。往壞的想就有風(fēng)險(xiǎn)。
要，必須關(guān)系證明（誰付錢誰就是大爺，所以必須是匯款人C簽章的），
風(fēng)險(xiǎn)：
C公司會(huì)說他賬戶被盜要求你退款，這樣你就錢貨兩空[收起]
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小金
2020-10-28 09:00:35
我也同意你的觀點(diǎn)，初步判斷真假詢盤和客戶來源，基本要求，著手準(zhǔn)備和優(yōu)化報(bào)價(jià)單。八字都沒一撇，沒必要深入了解。先來往幾封郵件，有點(diǎn)意向了，就要開始著手深入了解。[收起]
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小金
2020-10-28 08:53:25
假設(shè)你去買車，銷售員給你介紹了幾款車，你是不是也會(huì)告訴銷售員“我考慮下”此時(shí)你內(nèi)心是如何想? / 當(dāng)你已經(jīng)有中意的車款式和差不多的錢后，你才會(huì)采取行動(dòng)./ 移位到老外上，也差不多這個(gè)意思的。
如何溝通，主要要抓住客人的訴求 (品質(zhì)，功能，環(huán)保，價(jià)格，市場前景，利潤率，采購預(yù)算...),才能抓住訂單[收起]
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小金
2020-10-28 08:44:47
蛋糕就那么大，吃蛋糕的人那么多[收起]
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小金
2020-10-27 19:35:49
直舒胸意，長話短說。 我看到很多都長編大論，又不是寫作文湊字?jǐn)?shù)[收起]
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小金
2020-10-22 16:17:34
在意的話，打個(gè)國際長途過去問下情況，最直接快速的方法[收起]
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小金
2020-10-21 21:56:57
越南是說越南語，小語種市場，最好是配備能說越南語比較好，畢竟看母語比較親切，也比較容易上手[收起]
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小金
2020-10-21 19:39:49
只要從俄羅斯匯出付款人是烏茲別克斯坦客戶本人，不是第三者的話（或者是第三者，那要他們提供他們關(guān)系的證明文件）就可行。
不然小心掉入洗錢圈套[收起]
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小金
2020-10-19 22:05:16
廈門市出入境檢驗(yàn)檢疫局(金鼎路)
湖里區(qū)東渡路118號(hào)國檢大廈12層, 廈門市?·?0592 5675533
東渡出入境檢驗(yàn)檢疫局
湖里區(qū)長岸路59聯(lián)檢大廈1層, 廈門市?·?0592 5629613[收起]
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小金
2020-10-19 22:03:29
放下身段，先做好心理耐壓準(zhǔn)備和白眼，討好前輩，細(xì)心學(xué)習(xí)流程和產(chǎn)品知識(shí)，自然就能巴適崗位了。[收起]
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小金
2020-10-19 22:00:34
最奇葩的事情，莫過于把品質(zhì)問題夸大多要索賠，其他都是小意思而已[收起]
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小金
2020-10-19 14:18:46
9月的問題，你10月才來問，你心真大。
這種情況，10有8，9就是他訂了個(gè)柜還有空位，要再找其他產(chǎn)品一起拼柜，好節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本。你也可以嘗試問下貨代其他供應(yīng)商的貨是否進(jìn)倉了，旁敲側(cè)擊出情況。[收起]
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小金
2020-10-18 08:16:25
侵權(quán)不要僅限看LOGO侵權(quán)，有些涉及專利，外觀，圖案也算侵權(quán)[收起]
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小金
2020-10-18 08:13:53
他都說了他沒采購需求，你又不想免費(fèi)寄，還糾結(jié)啥呢[收起]
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小金
2020-10-10 08:20:04
你應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)不同一個(gè)付款名后，就要客人提供該關(guān)聯(lián)公司的證明文件和授權(quán)文件。
避免會(huì)出現(xiàn)其他公司賬戶被盜或詐騙。。。[收起]
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小金
2020-10-10 08:13:41
貨到意大利清關(guān)后，轉(zhuǎn)船去阿爾及利亞，讓貨代出二程船的提單
切記箱嘜不要出現(xiàn)MADE IN CHINA,或在意大利換箱[收起]
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小金
2020-09-30 20:51:54
騙財(cái)騙色？ 之前有聽說過廣交會(huì)期間，某人有碰到過那種色色的客戶約晚上酒店談業(yè)務(wù)的。[收起]
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