拉美市場是一個正在蓬勃發(fā)展的市場，有很多的外貿(mào)商機，墨西哥作為該市場為數(shù)不多人口過億的國家，進口需求旺盛，是外貿(mào)出口的一塊圣地。之前有人曾發(fā)私信問我：墨西哥市場的客戶如何開發(fā)，今天就談?wù)勗撌袌龅拈_發(fā)方法，希望能幫助到大家。
開發(fā)墨西哥市場客戶的7大渠道和方法：
1、墨西哥當(dāng)?shù)?a class="seo_tag" href="/tag/zhanhui" target="_blank" title="展會">展會
國內(nèi)展會推薦廣交會，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當(dāng)?shù)厝⒓诱箷?。墨西哥?a class="seo_tag" href="/tag/wujin" target="_blank" title="五金">五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，一定要在將展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。
2、墨西哥當(dāng)?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會
墨西哥有很多協(xié)會，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 +?Mexico + association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
3、墨西哥黃頁
墨西哥黃頁：
墨西哥出口名錄：
墨西哥搜索黃頁：
墨西哥索引黃頁：
這些黃頁網(wǎng)站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費的找客戶方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客戶，就要比別人勤奮、努力。
4、墨西哥B2B
這些都是墨西哥比較知名的B2B，可以注冊發(fā)布產(chǎn)品，根據(jù)自己的行業(yè)擇優(yōu)選擇一個平臺進行付費入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語發(fā)布，多提升自己的語言水平吧，好處多多。
5、墨西哥當(dāng)?shù)?a class="seo_tag" href="/tag/sousuoyinqing" target="_blank" title="搜索引擎">搜索引擎
谷歌：
墨西哥本地搜索引擎：
將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成的西班牙語，去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購商。一定要有耐心、有計劃的找、并做好記錄，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輸在了不堅持上，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收獲。
搜索關(guān)鍵詞可以用這些：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多變換關(guān)鍵詞，并對查詢結(jié)果做好統(tǒng)計。
6、國外社交平臺
墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿(mào)人完全可以利用這些平臺進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣，但是這些平臺應(yīng)用要遵循一些規(guī)則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。
一點建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章，比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護保養(yǎng)方法，等等，其中適當(dāng)?shù)奈恢锰岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關(guān)注，時間久了，自然會主動咨詢你，當(dāng)客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優(yōu)勢。
可以將以上方式搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購決策人的聯(lián)系方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。
和墨西哥客戶打交道、產(chǎn)品出口墨西哥，要謹記以下9點：
1、墨西哥國家的客戶大多講西班牙語，所以和他們打交道，最好用西班牙語。否則很難挖掘到有意義的客戶，因為他們的英語水平有限且?guī)в心刚Z表達習(xí)慣，在溝通上會有很多障礙，甚至?xí)`解你的意思，終止和你的談判。
2、墨西哥人浪費、熱情、感性，做生意講究信任、先朋友后做事，一旦認定了你，輕易不會改變；所以和他們打交道，要把關(guān)系先搞好。想要搞好關(guān)系，就要熟悉墨西哥的節(jié)日、風(fēng)俗習(xí)慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當(dāng)?shù)臅r候送點禮物、慰問一下，是能增加好感、拉近彼此關(guān)系的。
3、墨西哥人談生意的習(xí)慣就是不慌不忙；所以和其打交道、你得有耐心，做好長久抗戰(zhàn)的準備。只要贏得他們的信任，那就是長久的合作伙伴了。
4、受其國內(nèi)整體經(jīng)濟水平的限制，墨西哥分期付款的觀念很強烈，他們對中國供應(yīng)商提供賬期的訴求也非常強烈，短則見提單副本付款，長則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好了，以免最后卡到這個環(huán)節(jié)、僵持不下、丟失了訂單、浪費了時間。
5、產(chǎn)品出口墨西哥，除了安全認證外，還要做一個NOM認證。該認證需要去墨西哥本地做，一般由中國供應(yīng)商送樣，由客戶送去測試，測試通過后取得證書，證書有效期是一年，過期后需要renew。
6、產(chǎn)品出口墨西哥，在發(fā)貨后都會要求提供流水號清單，這個清單一定要和實際相符，否則被墨西哥海關(guān)發(fā)現(xiàn)的話，會扣押整個貨柜。
7、南美國家清關(guān)難，墨西哥也是如此；所以出口墨西哥，一定要了解它的清關(guān)規(guī)則。如果客戶有能力清關(guān)就無需擔(dān)心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做下。
8、墨西哥人喜歡享受生活，也愛遲到，他們說的話有時不可當(dāng)真，比如：他們說“I will call you back in 5 minutes”的時候，你認真的話就輸了。
9、接待墨西哥客戶，點餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名于世，不可忽視了。
成功之路雖不可復(fù)制，但經(jīng)驗卻可借鑒，希望以上分享，能對大家的外貿(mào)之路有所幫助。
