亞馬遜如何進(jìn)行智能定價？歷經(jīng)周轉(zhuǎn)終于開好了店鋪，選好了產(chǎn)品，上架了listing，開始了亞馬遜銷售之旅。然而產(chǎn)品銷量卻不如人意，很多賣家會開始反思是不是圖片做得不夠好，listing優(yōu)化沒到位，還是廣告費(fèi)用燒得還不夠，卻很少賣家會考慮到產(chǎn)品的定價是否有問題。
定價是影響亞馬遜銷量的重要因素，定價也是一門高深的學(xué)問。一旦產(chǎn)品定價過高，將無法吸引買家點(diǎn)擊，更無法完成訂單轉(zhuǎn)化；而若是產(chǎn)品定價過低，你的產(chǎn)品就沒有利潤可賺。所以，定價是值得賣家好好研究的課題。那么亞馬遜如何進(jìn)行智能定價？差別定價的技巧有哪些呢？
在確定亞馬遜定價技巧策略之前，我們需要先來了解一下影響亞馬遜定價策略的因素有哪些。
首先，由于亞馬遜上類目不同，產(chǎn)品的傭金不同，所以傭金的多少是影響亞馬遜定價的重要因素；其次，不同賣家采購產(chǎn)品的成本大不相同，采購成本對于產(chǎn)品定價也有著直接影響；再次，調(diào)研市場同類產(chǎn)品的價格水平也很重要，一旦新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品就必然要面臨降價的無奈。另外物流配送費(fèi)用、推廣手段、節(jié)假日促銷的變化都會影響著產(chǎn)品的定價。綜上，賣家只有充分考慮各個定價的影響因素，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品定價。
亞馬遜定價技巧一：按市場需求調(diào)整定價
產(chǎn)品的價格不可能永遠(yuǎn)不成不變，當(dāng)你的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的時候，就算價格再高也會有人搶著要，這時候你可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)高產(chǎn)品的定價。但若是產(chǎn)品市場上的熱度不高，需求不大的時候，就只好適當(dāng)降低定價來促進(jìn)銷量了。所以，當(dāng)產(chǎn)品處于新品期的時候，要根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整定價。
亞馬遜定價技巧二：節(jié)假日進(jìn)行價格調(diào)整
亞馬遜上有著Primeday、黑五、網(wǎng)一、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等諸多節(jié)日，在這些節(jié)日期間，賣家們往往會根據(jù)各個站點(diǎn)的時間采取不同的主題的促銷活動。這時候，就需要根據(jù)節(jié)假日促銷的力度進(jìn)行靈活的定價調(diào)整了。
亞馬遜定價技巧三：跟賣時智能調(diào)整定價
跟賣在亞馬遜上可以說屢見不鮮了，辛辛苦苦地上架產(chǎn)品，創(chuàng)建listing，卻慘遭跟賣黃金購物車被搶訂單被搶，苦不堪言。但是你知道嗎？你的訂單被搶多半是因?yàn)閷Ψ讲扇×说蛢r的策略，以比你更低的產(chǎn)品定價跟賣你的產(chǎn)品。這個時候雖然很氣，但是你也沒有辦法實(shí)時盯著產(chǎn)品調(diào)整定價啊，但其實(shí)你可以借助調(diào)價軟件來監(jiān)控你的產(chǎn)品，使用酷鳥賣家助手監(jiān)控的產(chǎn)品，提前設(shè)置好調(diào)價規(guī)則，這樣當(dāng)你的產(chǎn)品被跟賣時，系統(tǒng)就會幫你自動調(diào)整產(chǎn)品定價，使價格保持在低于對方0.01的價格上，這樣你就可以穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)黃金購物車，搶占更多訂單了。
亞馬遜定價技巧四：依成本變化調(diào)整定價
其他成本情況變化比如：原材料成本漲價，運(yùn)費(fèi)漲價了，人工成本或者配送費(fèi)用，廣告成本上漲時，都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定價的調(diào)整。
亞馬遜如何進(jìn)行智能定價呢？以上就是酷鳥賣家助手分享的亞馬遜產(chǎn)品定價技巧，希望對大家有多幫助。
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