把訪問者變成買家

網(wǎng)站咨詢轉(zhuǎn)化率是付費(fèi)搜索推廣中的一個(gè)關(guān)鍵要素，快速的把訪問者變成買家，這就是買流量做廣告的目的。

01?

好的轉(zhuǎn)換率到底是多少呢？

是3%，5%，還是10%？跨行業(yè)的平均著陸頁面轉(zhuǎn)化率為2.35%，有25%的用戶平均轉(zhuǎn)化率為5.31%或更高。

有專業(yè)機(jī)構(gòu)分析了數(shù)千個(gè)谷歌廣告的賬戶，這些廣告的年支出總計(jì)30億美元。我們發(fā)現(xiàn)，一些廣告商的轉(zhuǎn)化率是平均水平的兩三倍。

通過我們對著陸頁面和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析，能夠識別出頂級轉(zhuǎn)化著陸頁面的一些共同特征。

首先，對你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行檢查，在你的行業(yè)中，你的轉(zhuǎn)化率是高于還是低于平均水平？

我們從可以分析的賬戶開始，并回顧了以往3個(gè)月的表現(xiàn)。我們把那些具有低轉(zhuǎn)化量(<10轉(zhuǎn)換/月)和低容量帳戶(<100點(diǎn)擊/月)剔除。

轉(zhuǎn)化率行業(yè)數(shù)據(jù)

專業(yè)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明：大約1/4帳戶的轉(zhuǎn)化率低于1%，40%的廣告賬戶轉(zhuǎn)化為2.35%，還有做的比較好的25%的賬戶轉(zhuǎn)化率為5.31%，處于金字塔頂端的前10%的廣告商的賬戶轉(zhuǎn)化率為11.45%。

如果你目前的轉(zhuǎn)化率是5%，那么你的表現(xiàn)就超過了75%的廣告商。

如果你現(xiàn)在是2%，提高到4%是一個(gè)巨大的飛躍，你的轉(zhuǎn)化率翻了一番！

行業(yè)不同，轉(zhuǎn)化率的差別也很大

你可能會想，“但我這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率很低?！边@完全有可能。我們按行業(yè)劃分轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，以下是我們在對四個(gè)主要行業(yè)的分析中發(fā)現(xiàn)的：

02?

4種提高著陸頁面轉(zhuǎn)化率的方法

我們查閱了1000個(gè)著陸頁面，并進(jìn)行了定性分析，以找出市場上表現(xiàn)最好的廣告商著陸頁面的共同特征。

1.更改報(bào)價(jià)

在所有高性能的著陸頁面中，我們看到了巨大的創(chuàng)造性和差異化的報(bào)價(jià)。我們必須跳出框框去思考并想出一些獨(dú)特的東西，一些更有吸引力的東西，而不僅僅是把它們送到一個(gè)軟件測試中去尋找它們的出路。

但我們真正想出的辦法是問客戶，我們在著陸頁面表單中添加了一個(gè)表單，詢問人們需要我們幫助什么。

2.改變轉(zhuǎn)化流程

有時(shí)候，你甚至在意識不到的情況下設(shè)置了轉(zhuǎn)化的障礙。

在上面的例子中，您可以看到第一個(gè)著陸頁面版本，人們在下載軟件試用之前必須提供多少信息。顯然，這是令人煩躁的，大家并不想要填寫這么多信息。

在這里，您可以看到他們的新著陸頁，指數(shù)有很大的提升。他們更改了流程，以便任何人都可以下載和安裝。在最后一步，用戶被要求注冊軟件。他們已經(jīng)花了10到15分鐘在軟件上，填寫信息是最后一步，大家肯定愿意這么去做。

像下圖這樣，將訪客更細(xì)致的劃分，以此來判斷他們的購買潛力。

這很有效，不僅對轉(zhuǎn)化，而且在細(xì)分他們的再營銷潛力。

3.使用再營銷作為CRO工具

平均而言，96%的訪問網(wǎng)站的人會離開，而不會轉(zhuǎn)換為銷售線索。我們必須通過再營銷的方式，不斷的刷存在感和熟悉度。當(dāng)用戶在查看電子郵件，或者觀看YouTube視頻，使用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)，再次看到你網(wǎng)站的信息，就會非常的熟悉和親切，慢慢的就將你的網(wǎng)站納入到可信賴的范圍里。

加大曝光，并不斷的發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，具有針對性的專業(yè)信息，提高轉(zhuǎn)化率這個(gè)方式非常有效。

4.測試10頁著陸網(wǎng)頁，找到1只獨(dú)角獸

您需要在CRO中找到您自己的獨(dú)角獸著陸頁面。為了理解這一點(diǎn)，讓我們來看看這些頁面的豐富程度：

你應(yīng)該測試10個(gè)獨(dú)特的著陸頁面，有不同的報(bào)價(jià)、流量和消息傳遞。

營銷大師告訴你，優(yōu)化你的網(wǎng)站真的很重要。僅僅是改變了按鈕的顏色，字體間距，或者圖像，廣告商的轉(zhuǎn)化率就上升了2-7%.

A/B測試最佳做法。你應(yīng)該不斷的在基礎(chǔ)上進(jìn)行這些優(yōu)化，并且你會看到你的轉(zhuǎn)化率呈個(gè)位數(shù)的增長。

下面是一個(gè)著陸頁面測試的例子；底部的灰色線是我們運(yùn)行的第一個(gè)頁面版本，藍(lán)線是我們的第二個(gè)版本。一開始，新的一頁的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了舊的一頁。

你不需要做成千上萬的著陸頁。你需要找到你表現(xiàn)最好的頁面，并努力做好它。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/21699