一個(gè)品牌想要長(zhǎng)期在海外發(fā)展，獨(dú)立站是繞不開(kāi)的必選項(xiàng)。
而獨(dú)立站模式最重要就是流量，那么獨(dú)立站初期，賣家如何從0-1搭建流量結(jié)構(gòu)呢？
流量分類
獨(dú)立站流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。
· 免費(fèi)流量：
包含但不限于SEO流量、直接流量、社媒外鏈等推薦流量、郵件營(yíng)銷流量等。
這類流量不需要額外的費(fèi)用，但需要較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。
·?付費(fèi)流量：
包括各種形式的廣告，如Google廣告、Facebook等社媒廣告、達(dá)人帶貨、聯(lián)盟營(yíng)銷等，可以迅速帶來(lái)大量流量，但需要支付一定費(fèi)用。
流量策略
·?免費(fèi)付費(fèi)結(jié)合：
只做付費(fèi)流量成本高，只做免費(fèi)起步慢。為了建立一個(gè)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立站，賣家應(yīng)該免費(fèi)付費(fèi)結(jié)合。
獨(dú)立站初期，為了快速起量跑出結(jié)果，一般付費(fèi)廣告占比較多，有些甚至達(dá)到80%。
·?重視SEO：
搜索引擎優(yōu)化起效慢，一般需要7-10個(gè)月，但穩(wěn)定持久，因此越早布局越好。
·?多元化布局：
多元化渠道不僅可以擴(kuò)大受眾范圍、增加獨(dú)立站流量，還能分散風(fēng)險(xiǎn)，降低對(duì)單一渠道或流量來(lái)源的依賴。
·?持續(xù)優(yōu)化：
在流量布局上，沒(méi)有絕對(duì)的“最好”，關(guān)鍵是要能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化和調(diào)整流量策略，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳的引流效果。
如何搭建
·?付費(fèi)廣告：
多平臺(tái)同步進(jìn)行，如搜索引擎Google、Yahoo、Bing，社交媒體Facebook、LinkedIn、Instagram等。
尤其是初期，可以利用付費(fèi)廣告測(cè)試，檢驗(yàn)?zāi)目?a class="seo_tag" href="/tag/chanpin" target="_blank" title="產(chǎn)品">產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
同時(shí)，用ROI衡量不同受眾與廣告素材的匹配度，找出效果更好的組合，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。
· SEO優(yōu)化：
確定5-10個(gè)關(guān)鍵詞，將其分別合理布局到網(wǎng)站標(biāo)題、描述、正文、URL等處。
如何確定關(guān)鍵詞？
1. 競(jìng)爭(zhēng)度：如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較大，選擇較長(zhǎng)尾或者長(zhǎng)尾+短尾組合來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
2. 受眾：根據(jù)獨(dú)立站的受眾群體進(jìn)行定位和篩選。
3. 主題：選擇與獨(dú)立站主題相關(guān)聯(lián)且有價(jià)值的關(guān)鍵字。
4. 搜索量：選擇有一定搜索量又不過(guò)于火爆的長(zhǎng)尾或者長(zhǎng)尾+短尾組合。
·?外鏈建設(shè)：
通過(guò)與高質(zhì)量網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系，提高網(wǎng)站權(quán)重和信任度，進(jìn)而提升搜索引擎排名。
如何獲取高質(zhì)量外鏈？
1.手動(dòng)添加：通過(guò)商業(yè)目錄、社媒資料頁(yè)、博客評(píng)論等方式放置獨(dú)立站鏈接。
2.請(qǐng)求外鏈：通過(guò)客座博客（guest blogging）、摩天樓技術(shù)（skyscraper technique）等方式，為其他網(wǎng)站提供有價(jià)值的內(nèi)容，植入獨(dú)立站站鏈接。
3.自然獲?。?/span>提供高價(jià)值內(nèi)容，使其他網(wǎng)站自然鏈接到獨(dú)立站。
4. 內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容，并積極互動(dòng)，提高獨(dú)立站可見(jiàn)度和吸引力。
·?社媒營(yíng)銷：
社交媒體平臺(tái)流量主要由品牌賬號(hào)、社媒KOL和社媒UGC帶來(lái)，品牌賬號(hào)主要塑造品牌形象，建立與用戶的直接聯(lián)系。
社媒社媒KOL可以提升品牌曝光與美譽(yù)度，用來(lái)進(jìn)行爆品打造、迅速搶占市場(chǎng)。
社媒UGC則可以積累長(zhǎng)期信譽(yù)度和口碑，內(nèi)容具有高可信度，能很好地提升用戶參與度和品牌知名度。
·?郵件營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是一個(gè)與受眾建立深層次聯(lián)系的有效方法，可以引導(dǎo)受眾定期訪問(wèn)網(wǎng)站。
可以借用群發(fā)工具，建立一個(gè)郵件列表，設(shè)置好群發(fā)內(nèi)容和時(shí)間，將有價(jià)值的內(nèi)容發(fā)送給你的訂閱者，可以快速提升客戶開(kāi)發(fā)效率。
