家電出口迎來(lái)爆發(fā)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月中國(guó)累計(jì)出口家用電器63,185萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.6%，海外市場(chǎng)家電需求強(qiáng)勁。
國(guó)內(nèi)家電出口的重點(diǎn)區(qū)域之一是東南亞，當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)正快速擴(kuò)張。據(jù)Statista研究數(shù)據(jù)，2024年該區(qū)域家電市場(chǎng)收入將達(dá)到503.3億美元。購(gòu)物向線上傾斜，在領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee上，去年?yáng)|南亞站點(diǎn)的家電銷售額、銷量和中國(guó)賣家滲透率集體上揚(yáng)，跨境家電銷售額更是增勢(shì)強(qiáng)勁。
在熱土淘金，賣家應(yīng)先洞悉市場(chǎng)，本文就將分析東南亞家電消費(fèi)習(xí)慣，揭示當(dāng)?shù)丶译姛徜N品及潛力產(chǎn)品。
東南亞家電需求飆升，銷量大漲
東南亞的女性消費(fèi)者常常會(huì)進(jìn)行更多家庭采買事務(wù)，因此在東南亞家電消費(fèi)者的性別分布上，女性略高于男性，閃購(gòu)促銷、種草營(yíng)銷都能實(shí)現(xiàn)該群體的更高轉(zhuǎn)化。據(jù)Shopee統(tǒng)計(jì)，在年齡分布上，家電消費(fèi)者主要集中在25-45歲的人群，具體來(lái)看，越南年輕消費(fèi)者占比最高，普遍集中在18-34歲；菲律賓、泰國(guó)緊隨其后，新加坡、馬來(lái)西亞和拉美的中年消費(fèi)者更多。
東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕化，而且基數(shù)龐大，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，當(dāng)?shù)貙?duì)家電的需求量不斷攀高。
根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測(cè)，從2024年至2028年，東南亞家電市場(chǎng)將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其復(fù)合年增長(zhǎng)率有望達(dá)到令人矚目的5.09%。在這一波瀾壯闊的市場(chǎng)大潮中，大家電占據(jù)半壁江山。據(jù)估計(jì)，今年大家電市場(chǎng)的容量將突破334.5億美元大關(guān)，這一數(shù)字背后，單件家電的高營(yíng)收功不可沒。
（東南亞家用電器分類收入預(yù)測(cè)）
與此同時(shí)，小家電市場(chǎng)亦展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，預(yù)計(jì)收入將達(dá)到168.8億美元。小家電以其高頻次的更新?lián)Q代和豐富多樣的產(chǎn)品種類，逐漸贏得了消費(fèi)者的青睞。近年來(lái)，小家電已成為新興的個(gè)性化消費(fèi)熱點(diǎn)，不僅推動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮，更催生了廚房類、清潔類、個(gè)護(hù)類等多個(gè)細(xì)分賽道的蓬勃發(fā)展。這些細(xì)分賽道各具特色，為消費(fèi)者提供了更多元化、個(gè)性化的選擇，也為電商行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。
這些增勢(shì)強(qiáng)勁的子類目集體推動(dòng)家電大類的快速增長(zhǎng)，使其一躍成為黑馬品類。去年，Shopee平臺(tái)上家電品類產(chǎn)品大秀肌肉，銷售額、銷售量和中國(guó)賣家滲透率三重維度實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比迅猛增長(zhǎng)，跨境家電更是高開高走，銷售額一路狂奔。
東南亞消費(fèi)者雖熱衷家電，但并非照單全收，氣候濕熱和獨(dú)特的生活和飲食習(xí)慣讓當(dāng)?shù)厝诵纬闪瞬煌碾娖魇褂闷谩８鶕?jù)TMO發(fā)布的報(bào)告顯示，在東南亞廚電市場(chǎng)中，烹飪鍋、蒸鍋占比高達(dá)24%，攪拌機(jī)等食品加工機(jī)占20%；其他家電中清潔類獨(dú)占鰲頭，吸塵器占據(jù)33%的份額，與空氣有關(guān)的電器占比高達(dá)38%，風(fēng)扇、空調(diào)需求都很大。
值得一提的是，即便是在東南亞這個(gè)地理文化相近的區(qū)域市場(chǎng)，不同站點(diǎn)之間的家電選擇偏好差異也較為明顯。深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略，將是取得成功的關(guān)鍵。
各站點(diǎn)熱銷品、潛力產(chǎn)品盤點(diǎn)
菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡站點(diǎn)都是家電熱銷的主力市場(chǎng)，越南站點(diǎn)也在高速增長(zhǎng)。不同氣候、飲食文化培育出各異的消費(fèi)偏好，對(duì)于廚電、空調(diào)風(fēng)扇、家居清潔等熱門類目，賣家可以有針對(duì)性地選品布局。
菲律賓站點(diǎn)
受歷史淵源影響，菲律賓融合了西班牙、美國(guó)的西洋文明，并形成了中西合璧的飲食文化。在餐飲上，當(dāng)?shù)厝丝赡芨⒅匚魇綇N電，如電飯煲、電磁爐和電烤箱等廚房電器，攪拌機(jī)、攪拌器和食物加工機(jī)等輔助工具需求高，西式甜品制作機(jī)也容易被種草。
氣候方面，菲律賓全國(guó)各地普遍炎熱潮濕，夏季周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月，高峰期在3月至6月。近兩年其空調(diào)、風(fēng)扇需求指數(shù)性暴漲，3月至10月是重點(diǎn)銷售月份，手持風(fēng)扇、脖掛風(fēng)扇、折疊式洗衣機(jī)都是跨境熱銷品；本土產(chǎn)品中，傳統(tǒng)落地家用風(fēng)扇更熱銷。
風(fēng)扇是家居必備，清潔電器也不可或缺。輕便低價(jià)的吸塵器和掃地機(jī)器人在菲律賓和越南熱賣。此外，當(dāng)?shù)厝诉€青睞與服飾相關(guān)的產(chǎn)品，諸如掛燙機(jī)、熨斗都有較高的關(guān)注度。
泰國(guó)站點(diǎn)
與菲律賓不同的是，泰國(guó)在家居清潔方面更偏愛手持吸塵器，沖牙器、空氣凈化器、掛燙機(jī)也是熱門產(chǎn)品。
地理上，泰國(guó)東連柬埔寨、南接馬來(lái)西亞，海域遼闊。當(dāng)?shù)仫嬍骋载S富的口味和香料聞名，常使用辣椒、檸檬草、姜和大蒜等調(diào)味品，因此泰國(guó)人更傾向于購(gòu)買攪拌機(jī)、研磨機(jī)和榨汁機(jī)等輔助工具，還喜歡具備多功能性、可調(diào)節(jié)火力和溫度的爐灶和蒸鍋。咖啡機(jī)也大受歡迎。
由于屬熱帶季風(fēng)氣候，泰國(guó)的夏季開始得早結(jié)束得快，風(fēng)扇和空調(diào)3月起量7月下降，4月份達(dá)到全年銷售高峰。2月至4月是干旱季節(jié)，因空氣質(zhì)量受到影響，空氣凈化器需求達(dá)到全年最高。
越南站點(diǎn)
越南北部是其文化的主要發(fā)源地，北部菜肴對(duì)調(diào)料和原料選擇嚴(yán)格，也形成了越南菜食材 清淡、健康和新鮮的特點(diǎn)。當(dāng)?shù)厝烁P(guān)注廚房電器的功能性和實(shí)用性，傾向于購(gòu)買攪拌機(jī)、破壁機(jī)、蒸鍋和煮飯鍋等輔助工具。
越南消費(fèi)人群較年輕，選購(gòu)時(shí)傾向色彩鮮明的電器，由于獨(dú)居比例較高，單人食的小蒸鍋、煮鍋等小廚電很受歡迎。此外受國(guó)內(nèi)收入差距因素影響，越南本土熱賣冰箱平均售價(jià)較高，可達(dá)1000美金左右。
由于屬熱帶氣候，越南雨量大、濕度高。當(dāng)?shù)叵募据^長(zhǎng)，3月至9月是風(fēng)扇、空調(diào)銷售的黃金時(shí)期，傳統(tǒng)款式產(chǎn)品較為熱銷。旱季在11月至次年4月，期間為空氣凈化器、加濕器需求高峰。
小型掃地機(jī)器人是越南的熱門清潔家電。消費(fèi)者還很關(guān)注口腔清潔，沖牙器也是熱銷產(chǎn)品。
馬來(lái)西亞&新加坡站點(diǎn)
新加坡與馬來(lái)西亞是多元文化市場(chǎng)，人均消費(fèi)力較高，人們更傾向于購(gòu)買高品質(zhì)、功能齊全的廚房電器，更注重集成式烤箱、燃?xì)庠罹吆捅涞纫惑w式廚房設(shè)備，及先進(jìn)的廚房技術(shù)和智能家居解決方案。
區(qū)別于廚電類，新加坡與馬來(lái)西亞對(duì)降暑產(chǎn)品的選擇不同。吉隆坡一年四季都是夏天，每年10月至次年3月為雨季，4月至9月為旱季，馬來(lái)西亞本土熱銷品以大型風(fēng)扇、洗衣機(jī)為主，跨境熱銷品則以手持風(fēng)扇、掛脖風(fēng)扇為主。新加坡消費(fèi)者則更偏愛功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品。
不過(guò)在清潔方面，馬來(lái)西亞及新加坡都對(duì)便攜式、多功能和智能化的吸塵器產(chǎn)品有較高需求，對(duì)高價(jià)格智能家居的接受度較高。賣家可以切入小型手持吸塵器、多功能如干濕兩用的吸塵器、智能掃地機(jī)洗地機(jī)等。
結(jié)語(yǔ)
東南亞家電銷售渠道逐漸向線上傾斜。作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee承載了當(dāng)?shù)睾Ａ康馁?gòu)買需求。
除了熱門的廚電、清潔和降溫產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)家電及配套產(chǎn)品的需求也在不斷攀升。電視作為家居核心娛樂設(shè)備，隨中產(chǎn)階級(jí)崛起而需求激增，而Shopee的本地化履約等服務(wù)則助力了電視、洗衣機(jī)和烘干機(jī)等類目的快速發(fā)展。針對(duì)不同站點(diǎn)，賣家可制定精細(xì)化營(yíng)銷策略，如在新加坡和越南強(qiáng)調(diào)多功能便攜性，在菲律賓和馬來(lái)西亞加強(qiáng)貼牌營(yíng)銷，而在泰國(guó)則注重品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，電路部件如插座和延長(zhǎng)線也因其小巧便捷在SLS和本地化履約中均表現(xiàn)出色，消費(fèi)者更傾向購(gòu)買安全易用的產(chǎn)品。
東南亞幾個(gè)主力熱銷站點(diǎn)之外，巴西和墨西哥作為家電潛力新興市場(chǎng)正在崛起。與東南亞長(zhǎng)期高溫氣候不同，巴西的夏天在12月至1月，可與東南亞市場(chǎng)形成互補(bǔ)，風(fēng)扇及空調(diào)賣家?guī)缀跞隉o(wú)淡季。
海外家電消費(fèi)熱潮已起。在接下來(lái)的幾年里，這股浪還會(huì)越來(lái)越大，果斷抓住機(jī)遇的跨境賣家有望乘風(fēng)而起站上浪端，借力Shopee平臺(tái)馭勢(shì)前行，在掘金路上快人一步。
近日，Shopee重磅推出新賣家十“全”十“免”計(jì)劃升級(jí)版。十“全”即全面開放十大首站；十“免”即推出十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)，包括前3個(gè)月免保證金、最高3個(gè)月免傭金、60美金廣告金免費(fèi)送等新賣家入駐福利。通過(guò)一站式指導(dǎo)幫助中國(guó)跨境賣家無(wú)憂出海，啟航爆單之旅。
