如何讓海外消費(fèi)者買單？如何提升品牌知名度？

很多跨境賣家一直在為這些問(wèn)題煩惱，然而，26歲的奢侈手袋品牌創(chuàng)始人Tanjong似乎毫不費(fèi)力就做到了——碧昂絲主動(dòng)為她的產(chǎn)品“代言”，女性消費(fèi)者心甘情愿追捧，社媒影響力飆升……

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今天，Shoptop就與大家分享一下Tanjong的故事，看看這個(gè)女孩如何白手起家，在大牌林立的奢侈包袋領(lǐng)域蹚出一條路。

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打工女孩辭職創(chuàng)業(yè)當(dāng)上老板

2020年，當(dāng)Wilglory Tanjong創(chuàng)辦手袋品牌Anima Iris時(shí)，她只是覺(jué)得手工制作包袋很“好玩”。

現(xiàn)在，她所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)處不在：Nordstrom和Revolve等大型零售商的網(wǎng)站上、電視劇《Insecure》中、碧昂絲的Instagram上。

在Tanjong 看來(lái)，與其說(shuō)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不如說(shuō)Anima Iris是一個(gè)讓她開(kāi)心起來(lái)的治療項(xiàng)目，而原因要從她的成長(zhǎng)經(jīng)歷說(shuō)起。

圖源：Anima Iris 網(wǎng)站

兩歲時(shí)，Tanjong一家從非洲喀麥隆搬到美國(guó)馬里蘭州，父母經(jīng)營(yíng)自助洗衣店和美容工作室。然而，8歲時(shí)，她的母親被確診乳腺癌，14歲時(shí)，父母離婚，經(jīng)濟(jì)陷入困頓。這些經(jīng)歷促使她想要盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

Tanjong努力學(xué)習(xí)并考上了普林斯頓大學(xué)，但在即將畢業(yè)時(shí)，母親卻突然去世了，這給她造成了巨大的打擊。

2018年6月，Tanjong 畢業(yè)了，3周后，她搬到了佐治亞州亞特蘭大，開(kāi)始在一家制造和供應(yīng)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，年薪86000美元。除了這些，Tanjong大學(xué)兼職積攢了約22000美元，并從母親那里繼承了約5萬(wàn)美元。

看起來(lái)，Tanjong 終于可以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但失去至親讓她變得越來(lái)越不開(kāi)心。工作一年后，她以心理問(wèn)題為由請(qǐng)了半年的假，用這些積蓄開(kāi)啟了非洲旅行。

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在加納旅行期間，她偶然認(rèn)識(shí)了一些年輕企業(yè)家，便在YouTube和Instagram打造了自己的訪談節(jié)目“非洲喧囂”系列，以展示“年輕人如何在用自己的方式重塑非洲大陸”。

行至塞內(nèi)加爾時(shí)，Tanjong 遇到了一個(gè)手工制作鞋子、珠寶和手袋的工匠社區(qū)。

就在那時(shí)，靈感突然迸發(fā)，“市場(chǎng)存在極大的不平等，有色人種女性，特別是黑人女性，一直被排除在奢侈品敘事之外。”Tanjong 希望自己能夠建立一個(gè)以這些女性為中心的品牌，同時(shí)將非洲文化帶入全球視野。

當(dāng)她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓そ晨梢允止ぶ谱髯约涸O(shè)計(jì)的珠寶和錢包時(shí)，便開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)探索。Tanjong 用5000美元定制了50個(gè)手工包袋并帶回了美國(guó)，一邊工作，一邊干副業(yè)賣包袋。

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2019年11月，經(jīng)過(guò)試水后，Tanjong將重點(diǎn)放在了手袋上；2020年2月，Anima Iris正式誕生了；一個(gè)月后，她辭去工作搬到費(fèi)城，全身心經(jīng)營(yíng)Anima Iris。

僅2021年，Anima Iris的營(yíng)收就達(dá)到了60多萬(wàn)美元，而現(xiàn)在每月收入約為10萬(wàn)美元，有望實(shí)現(xiàn)至少120萬(wàn)美元的年收入。

將旅行中的見(jiàn)聞與靈感變成money，Tanjong的成功只是幸運(yùn)嗎？仔細(xì)觀察，Shoptop發(fā)現(xiàn)，會(huì)講故事、會(huì)營(yíng)銷，才是Anima Iris被認(rèn)可的秘訣。

02
一個(gè)善于講故事的品牌

那些擁有忠實(shí)粉絲的品牌，通常都是會(huì)講故事、會(huì)立人設(shè)的品牌。就像Tanjong一直強(qiáng)調(diào)，她創(chuàng)業(yè)并不是為了錢，而是尊崇自己與祖先的非洲背景。

長(zhǎng)久以來(lái)，奢華時(shí)尚通常與歐洲聯(lián)系在一起，但Tanjong卻想要打造“來(lái)自非洲的古馳、香奈兒”。

“非洲奢華黑人品牌”便是Tanjong給Anima Iris的品牌定位，而企業(yè)使命則是“通過(guò)環(huán)保制造工藝賦予黑人女性權(quán)力，并重新定義奢侈品”。

為了講好品牌故事、塑造好品牌形象，Tanjong在多個(gè)方面下了功夫。

圖源：Anima Iris 網(wǎng)站

在產(chǎn)品方面，Tanjong通常沿用大膽而又活潑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)其手袋設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于非洲加納面料特色鮮明的幾何形狀，與喀麥隆傳統(tǒng)巴米勒克布的棕櫚油紅，而這些設(shè)計(jì)都反映了非洲的文化與歷史。

此外，Anima Iris在強(qiáng)調(diào)“手工制作”屬性的同時(shí)，還會(huì)宣傳其在塞內(nèi)加爾的工廠向手工工匠支付的工資是當(dāng)?shù)仄骄降膬杀?，以此展現(xiàn)企業(yè)對(duì)非洲員工與非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持。

在價(jià)值觀方面，除了宣傳非洲文化與黑人地位提升，Anima Iris還非常注重環(huán)保宣傳。例如，強(qiáng)調(diào)皮革采購(gòu)數(shù)量有限，在整個(gè)制造過(guò)程中采用零廢料模型，這不僅確保了所有產(chǎn)品都非完全相同，還不會(huì)產(chǎn)生任何浪費(fèi)，以履行對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。

另外，針對(duì)主要目標(biāo)受眾，Anima Iris也非常重視女性主義的宣傳，強(qiáng)調(diào)Anima Iris的手包象征著使用者的“無(wú)所畏懼、大膽、直言不諱”，“使用Anima Iris的女性牢牢把握過(guò)去，對(duì)未來(lái)有著清晰的愿景，敢于引領(lǐng)潮流?！?/p>

圖源：Shoptop

“品牌價(jià)值外延”是Shoptop品牌出海專家所一直強(qiáng)調(diào)的，而Anima Iris顯然很好樹(shù)立起了品牌人設(shè)。實(shí)際上，Anima Iris的獨(dú)立站并不算精美，但其做得較好的是，在ABOUT US中展現(xiàn)了品牌主張。

這一系列品牌理念輸出讓很多非裔女性心甘情愿為Anima Iris買單，這個(gè)默默無(wú)聞的小品牌也逐漸開(kāi)始引人注意。

圖源：Anima Iris Instagram賬號(hào)

2020年6月，Anima Iris首次走紅，出現(xiàn)在《Vogue》雜志的一篇宣傳黑人美容和時(shí)尚品牌的文章中；不久后，一位博主在推特上發(fā)布了Anima Iris手袋的照片，并附有該公司網(wǎng)頁(yè)和社媒帳戶的鏈接。該帖子有近3萬(wàn)條轉(zhuǎn)發(fā)，Anima Iris產(chǎn)品也很快售空。

2021年8月，巨星碧昂絲在Instagram上發(fā)布了自己背著Anima Iris包包的帖子，這個(gè)品牌也迅速得到大眾關(guān)注，價(jià)值2萬(wàn)多美元的奢華手袋很快就賣出去了。

圖源：Anima Iris Twitter賬號(hào)

03
將營(yíng)銷進(jìn)行到底

從上述內(nèi)容可以看到，這個(gè)品牌非常擅長(zhǎng)營(yíng)銷，尤其是在碧昂絲使用后，Anima Iris給自己打上了“碧昂絲認(rèn)可”的標(biāo)簽，并立即增聘人員擴(kuò)大生產(chǎn)。

同時(shí)，Tanjong更加意識(shí)到社媒營(yíng)銷的重要性。據(jù)她在一檔節(jié)目中介紹，她有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，有人專門管理社交媒體，但同時(shí)她也會(huì)登錄品牌賬號(hào)并與粉絲互動(dòng)。

除了在社媒上分享新品、發(fā)布活動(dòng)、與粉絲互動(dòng)溝通，Anima Iris還常常分享一些名人使用自己品牌手袋的信息，以此獲得更多關(guān)注。

圖源：Anima Iris網(wǎng)站

目前，Anima Iris在Instagram上有9.3萬(wàn)粉絲，其在TikTok上也進(jìn)行了一系列營(yíng)銷。

尤其是在《芭比》電影熱度極高的情況下，Anima Iris迅速推出了一項(xiàng)所有粉色包包30%折扣的促銷活動(dòng)，并在Instagram上發(fā)帖稱，“We’re all about that Barbie Life（我們這里都是芭比的生活）”以及“Hi #barbie. What are you wearing to the #barbiemovie premiere?（嗨#barbie。你穿什么去參加 #barbiemovie 首映式？）”

這一營(yíng)銷不僅得到粉絲的稱贊，還引發(fā)了一些媒體的關(guān)注和報(bào)道。

Tanjong稱，2023年，他們將至少賺到500萬(wàn)美元，因?yàn)樵絹?lái)越多人將會(huì)了解Anima Iris。

圖源：谷歌

值得關(guān)注的是，Tanjong還攻讀了賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA，她想要學(xué)習(xí)如何建立公司，同時(shí)也擔(dān)心自己的成長(zhǎng)追不上Anima Iris的成長(zhǎng)。

展望未來(lái)，Tanjong還希望繼續(xù)擴(kuò)大品牌的社媒影響力、產(chǎn)品線，其更大的目標(biāo)是將Anima Iris變成一個(gè)完整的生活方式品牌，不止賣手袋，還要賣衣服、珠寶、鞋子、家具和家居裝飾品。

當(dāng)被媒體問(wèn)及她會(huì)對(duì)其他懷有抱負(fù)的企業(yè)家提出什么建議時(shí)，Tanjong表示，每個(gè)人都應(yīng)該愿意冒險(xiǎn)去尋找他們的“真正目標(biāo)”。

寫(xiě)在最后

Tanjong的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與Anima Iris的成功或許令很多人艷羨，但在感慨之余，賣家朋友們也可以思考一下有何可借鑒之處，讓這些成為自己出海之路上的助力。

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