在世界上有超過(guò)50個(gè)國(guó)家慶祝母親節(jié)，在這個(gè)溫馨時(shí)刻，大家都想為自己的母親選一份特別的禮物，表達(dá)自己對(duì)母親的感激和敬愛。
全球母親節(jié)機(jī)遇洞察
母親節(jié)營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、墨西哥、波蘭、法國(guó)。其中，要注意不同國(guó)家的節(jié)日時(shí)間存在差別。
大部分歐美國(guó)家的母親節(jié)在5月9日，墨西哥是5月10日，波蘭在5月26日，法國(guó)是5月30日。
通過(guò)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)搜索量來(lái)看，從每年的 3 月開始，一直持續(xù)到 5 月結(jié)束，母親節(jié)（Mother’s Day）的熱度就在不斷發(fā)酵上升。因此，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)是歐美、打算備戰(zhàn)母親節(jié)的商家來(lái)說(shuō)，最早在4月中旬就該準(zhǔn)備起來(lái)了~
對(duì)于跨境電商而言，母親節(jié)擁有不同于黑五網(wǎng)一等其他消費(fèi)節(jié)日的一面，母親節(jié)是基于全球普世價(jià)值而設(shè)立的親情節(jié)日，市場(chǎng)潛力非常巨大，消費(fèi)者基數(shù)也是全球級(jí)別的。
那么，如何在這個(gè)世界性的節(jié)日里，為全球各地的消費(fèi)者提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)呢？
國(guó)內(nèi)商家想把握住這波“感恩經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，還是需要從自己的選品策略、營(yíng)銷方案以及品牌價(jià)值的提升層面著手，讓品牌形象與溫情元素緊密聯(lián)系，從而開拓商機(jī)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。
下面就給跨境賣家們一些母親節(jié)值得關(guān)注的品類。
選品建議
美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的報(bào)告中，列出了消費(fèi)者選出的十大最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個(gè)性化服務(wù)（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。
可以看到擁有禮品屬性和女性屬性的類目，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢(shì)，商家應(yīng)該從以上品類中結(jié)合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，進(jìn)行精準(zhǔn)選品，下面我們就幾個(gè)適合國(guó)內(nèi)商家開展銷售的主流品類進(jìn)行詳細(xì)解讀。
珠寶&美容類產(chǎn)品
說(shuō)到送給母親表達(dá)愛意和感謝的禮物，很多人可能都會(huì)聯(lián)想到珠寶首飾。
考慮到產(chǎn)品的禮品性質(zhì)，這兩類產(chǎn)品除了單獨(dú)銷售外，還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式打包銷售，刺激銷量的同時(shí)省去消費(fèi)者的包裝煩惱~
女裝&家居園藝類產(chǎn)品
雖說(shuō)女裝一直是一個(gè)需求高、受歡迎的品類，但是母親節(jié)的女裝營(yíng)銷，更要在質(zhì)量、舒適度上下功夫。對(duì)于專注質(zhì)感而非主打低價(jià)的女裝賣家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
另外，家居用品也值得推薦，這里包括可以滿足媽媽們的日常需求的，具備觀賞性和實(shí)用性的商品。
很多喜歡烹飪的母親，都希望在母親節(jié)可以收到一套精致的廚具、或者餐具，對(duì)于她們烹飪過(guò)程中幸福感的提升有非常顯著的幫助。
其他一些如客廳擺放的小燭臺(tái)、紅酒架、花瓶等也都是很有潛力的品類。
正如上文所述，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)中的頭部商品，受限于線下場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)跨境電商不太好觸及這部分品類，但是換一個(gè)思路，在母親節(jié)期間，鮮花銷量暴增也使得花瓶、園藝用品等衍生產(chǎn)品迎來(lái)不錯(cuò)的商機(jī)，針對(duì)這部分需求，國(guó)內(nèi)賣家可以重點(diǎn)進(jìn)行布局。
定制類禮品
提供個(gè)性化定制服務(wù)。為滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求，商家可以提供定制服務(wù)，如定制珠寶、家居飾品、照片書等。
這將讓消費(fèi)者感受到商家對(duì)母親節(jié)禮物的用心，從而增加購(gòu)買意愿。最常見的定制禮品包括馬克杯、T恤、抱枕等，此類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營(yíng)銷、時(shí)間點(diǎn)都很重要。一些可供參考的印制創(chuàng)意有：
Best Mom?
EverSuper Mom
I ? My Mom
Home is where mom is
單詞首字母/第二個(gè)字母組成“mother”
總之，商家在母親節(jié)期間應(yīng)充分了解消費(fèi)者的需求和喜好，結(jié)合各種營(yíng)銷手段，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，下一篇我們會(huì)大家?guī)?lái)母親節(jié)營(yíng)銷指南，幫助跨境賣家抓住節(jié)日機(jī)遇，GMV暴漲！
