前段時(shí)間，知名第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)Feedvisor采訪了1600名亞馬遜賣家，調(diào)查了他們的銷售習(xí)慣，營(yíng)利狀況，關(guān)注的問題以及對(duì)未來的打算?？偨Y(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
如果非要用一個(gè)詞來形容亞馬遜，那就是dynamic(充滿變數(shù))，這一點(diǎn)賣家們太有感觸了：前幾天亞馬遜還追著喊著找你要的東西，一周后可能就不需要了。趨勢(shì)和價(jià)格時(shí)刻都在波動(dòng)，這也是研究亞馬遜零售市場(chǎng)(Amazon Marketplace)現(xiàn)狀如此重要的原因。
亞馬遜賣家生存狀況如何?這些賣家最害怕什么?他們的選品、廣告促銷方式是什么?他們下一步將拓展哪些平臺(tái)、有什么計(jì)劃?調(diào)查結(jié)果都包含在這份調(diào)查報(bào)告中，希望對(duì)你有所幫助。
《“2018年亞馬遜市場(chǎng)狀況”報(bào)告》
1、平臺(tái)上半數(shù)以上都是新賣家，84%的亞馬遜商家員工人數(shù)不超過5人
亞馬遜近幾年來新入駐賣家呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，當(dāng)前平臺(tái)上大部分都是新賣家。半數(shù)以上的受訪者表示自己做亞馬遜的時(shí)間不到兩年，只有18%的賣家做亞馬遜超過5年。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，做亞馬遜并不需要很多人。84%的亞馬遜商家員工人數(shù)都在1-5人。這并不奇怪，因?yàn)閬嗰R遜的FBA服務(wù)可以幫助賣家完成發(fā)貨工作。只有2%的受訪者稱他們的團(tuán)隊(duì)超過50人。
2、近半數(shù)賣家表示，亞馬遜是他們電商收入的主要來源
超過60%的受訪者表示，亞馬遜帶來的銷售額占整體銷售額的1/3。近50%的受訪者幾乎把亞馬遜作為唯一的售賣通道，他們80%到100%的銷售額都來自亞馬遜。
3、除了亞馬遜，eBay是最大的銷售渠道
當(dāng)問到除了亞馬遜還用了哪些銷售渠道時(shí)，約65%的受訪賣家說了eBay，39%的賣家稱也在自己的網(wǎng)站上售賣，不到10%的賣家提到了Rakuten,Walmart和Jet。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，體量越大的賣家越容易選擇多種銷售渠道。不同體量的賣家銷量差異非常明顯，在沃爾瑪上的懸殊尤其明顯：超過1/3的賣家都是年銷售額在200萬以上的大賣家，是中型賣家的2倍多，更是小型賣家的近13倍之多!
4、大部分賣家計(jì)劃2017年擴(kuò)展銷售渠道，沃爾瑪最受歡迎
受訪賣家們表示，2017年他們計(jì)劃擴(kuò)展的銷售渠道包括Shopify,eBay，Jet以及自建站等，其中以Walmart最受歡迎，30%的賣家計(jì)劃登陸沃爾瑪網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
5、家居和廚房用品最熱門，近1/5的賣家銷售這類商品
雖然亞馬遜上的商品琳瑯滿目，但是就目前來看，家居和廚房用品是所有品類中表現(xiàn)最好的，近1/5的賣家表示他們銷售這類商品，甚至超越了亞馬遜最引以為豪的書籍和音像大類(11%)!
6、七成以上的亞馬遜賣家年銷售額在25萬美元以下
亞馬遜賣家年銷售額從幾千美元到幾百萬美元不等。72%的賣家在亞馬遜上的年銷售額不到25萬美元，去年這一比例是65%。事實(shí)上，這個(gè)比例還在增加，因?yàn)椴粩嘤行沦u家加入。
7、自有品牌商品非常重要，近1/3的賣家提供自有品牌商品
調(diào)查還表明，自有品牌商品在亞馬遜上很有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前近1/3的賣家提供自有品牌商品，其中18%的賣家在亞馬遜上只銷售自有品牌商品。
8.大部分賣家日常通過導(dǎo)航網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等獲取運(yùn)營(yíng)技能或行業(yè)資訊。
德國(guó)封號(hào)賣家成功告倒亞馬遜！中國(guó)賣家也有希望了??？
