卷席海外的微軟必應(yīng)搜索bing爆單神器廣告開(kāi)戶推廣技巧
談到搜索引擎的廣告投放，很多獨(dú)立站賣(mài)家會(huì)想到谷歌廣告。然而隨著賣(mài)家數(shù)量增多，谷歌廣告投放競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家需要考慮其它渠道，來(lái)搭建流量平臺(tái)矩陣，比如美國(guó)第二大搜索引擎、占美國(guó)PC端的40%市場(chǎng)、比Google便宜33%的Bing。
首先，PC端仍是用戶在線購(gòu)物的主要選擇。在美國(guó)，每三次 PC 端搜索中就有一次由Bing提供，Bing占據(jù)美國(guó)PC端非常大一部分的市場(chǎng)份額。
其次，Bing的用戶相比其他搜索引擎是多樣且獨(dú)特的。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：
1）超過(guò)一半的Bing搜索用戶在45歲以下。
2）Bing 每月發(fā)生110 億次全球搜索。
3）Bing 購(gòu)物廣告系列的廣告點(diǎn)擊率 (CTR)比 Google 高45%
4）有6600萬(wàn)美國(guó)Bing用戶沒(méi)有使用 Google。
最后，Bing的設(shè)定簡(jiǎn)單易懂，若賣(mài)家已經(jīng)有Google Ads 帳戶，只需將 Google Ads 廣告系列導(dǎo)入 Microsoft Advertising即可開(kāi)始使用。
強(qiáng)大的平臺(tái)聚合除IE、MSN、skype和其他微軟頻道外，必應(yīng)還與雅虎、aol、華爾街日?qǐng)?bào)等合作伙伴合作，因此在美國(guó)每三次電腦端搜索中，必應(yīng)就會(huì)提供三分之一的電腦端搜索結(jié)果。
必應(yīng)在PC端的顯著優(yōu)勢(shì)
在各個(gè)行業(yè)的在線銷(xiāo)售中，Bing 于 PC 端的付費(fèi)點(diǎn)擊占30%以上，在醫(yī)療行業(yè)占45%以上。
無(wú)處不在的必應(yīng)搜索服務(wù)
你知道嗎？蘋(píng)果設(shè)備上Siri和Spotlight的搜索結(jié)果，亞馬遜Kindle本地瀏覽器的默認(rèn)搜索結(jié)果，以及Microsoft Win 10設(shè)備的默認(rèn)搜索結(jié)果都由Bing提供。
綜上所述，無(wú)論是地理、頻道、行業(yè)、場(chǎng)景，必應(yīng)搜索的覆蓋范圍都相當(dāng)可觀，這就保證了必應(yīng)出口廣告在上述每一個(gè)層面的投放都是很難落空--有投必應(yīng)，不是虛假的陳述？
進(jìn)階輔導(dǎo)必應(yīng)怎么“必應(yīng)”？
2.掌握了搜索廣告基本概念、對(duì)必應(yīng)（Bing）搜索也有了大致了解后，下一個(gè)需要解決的問(wèn)題就是：必應(yīng)出口通是如何依托必應(yīng)搜索將您的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)的。
“工欲善其事，必先利其器”，必應(yīng)出口通的廣告產(chǎn)品便是海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)之“器”：
1?搜索競(jìng)價(jià)廣告
免費(fèi)展示廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)，幫您控制成本
2?Remarketing in Paid Search
幫助您贏得每一次來(lái)訪過(guò)的用戶，提高廣告產(chǎn)出比
3?Bing Product Ads
在搜索結(jié)果中宣傳您產(chǎn)品的圖片、商品信息、價(jià)格等，幫您吸引更多潛在客戶
4?App Install Ads
引導(dǎo)用戶直接通過(guò) Apple iTunes 或 Google Play Store 下載您的 App
5?Dynamic Search Ads
基于您網(wǎng)站的內(nèi)容，自動(dòng)匹配相關(guān)的搜索字詞
在必應(yīng)出口通平臺(tái)開(kāi)戶后，必應(yīng)賬戶經(jīng)理會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品、服務(wù)屬性及目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合以上廣告產(chǎn)品和工具，量身打造您的廣告 Campaign。Campaign 建立后，賬戶經(jīng)理會(huì)協(xié)助您完成廣告語(yǔ)言、日/月預(yù)算及目標(biāo)人群的設(shè)置，提高投放精度、控制廣告預(yù)算。
光有“器”不夠，還要讓器“利”起來(lái)，在搜索廣告范疇內(nèi)，“利”的過(guò)程也就是對(duì)賬戶進(jìn)行深入優(yōu)化的過(guò)程。在必應(yīng)出口通平臺(tái)進(jìn)行搜索推廣，賬戶經(jīng)理會(huì)根據(jù)賬戶報(bào)告，通過(guò)優(yōu)化精準(zhǔn)度、關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)等途徑，著重提升以下四個(gè)數(shù)據(jù)：
1.CTR 提升策略
·?優(yōu)化廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)
·?重組廣告組合
·?搭建關(guān)鍵詞列表
·?提升廣告平均排名
2.CPC 提升策略
·?深挖運(yùn)行報(bào)告，分析 CTR 數(shù)據(jù)
?
·?提高 CTR
·?提高平均排名（質(zhì)量得分/出價(jià)）
·?提升轉(zhuǎn)化率
·?優(yōu)化落地頁(yè)，使之易瀏覽、載入快
·?提升廣告創(chuàng)意
3.平均排名提升策略
·?增強(qiáng)廣告相關(guān)性（確保與落地頁(yè)內(nèi)容密切相關(guān)）
·?增加落地頁(yè)相關(guān)性和趣味性
·?站在客戶角度撰寫(xiě)廣告
·?觀察 Mainstream 廣告和邊欄廣告的表現(xiàn)差異（CPC/CTR）
·?提升 CPC，調(diào)整目標(biāo)受眾
4.轉(zhuǎn)化率提升策略
·?使網(wǎng)站易于瀏覽，增強(qiáng)可信度
·?支付頁(yè)面信息完整、可快速完成支付
·?增強(qiáng)廣告與落地頁(yè)之間的相關(guān)性
·?使用高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意
以?Dress?品類為例，廣告優(yōu)化的四個(gè)象限可以呈現(xiàn)如下：
?有了必應(yīng)賬戶經(jīng)理如此專業(yè)的廣告 Campaign 打造技能，還愁不能“有投必應(yīng)”？
Bing廣告投放的技巧
如何優(yōu)化廣告投放獲得更多的轉(zhuǎn)化率是獨(dú)立家賣(mài)家十分關(guān)心的重點(diǎn)，在此介紹三種bing廣告的投放技巧。
1.運(yùn)用競(jìng)價(jià)策略
創(chuàng)建和應(yīng)用自動(dòng)規(guī)則，根據(jù)廣告主設(shè)定的條件和選擇的頻率自動(dòng)調(diào)整廣告組和關(guān)鍵詞出價(jià)。它們可以應(yīng)對(duì)變化，包括暫停表現(xiàn)不佳的廣告以及保持廣告在第一頁(yè)或頁(yè)面頂部。
在頁(yè)面頂部位置出價(jià)，可以增加廣告被看到和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。最近Bing Ads的研究表明，位于頁(yè)面頂部的廣告收到了91%的點(diǎn)擊率，其點(diǎn)擊率比側(cè)邊欄廣告高12倍。
2.制作多個(gè)廣告
廣告主可以在開(kāi)始廣告活動(dòng)之前創(chuàng)建幾個(gè)不同的廣告，這將大大增加找到一個(gè)高回報(bào)廣告的機(jī)會(huì)。
當(dāng)創(chuàng)建多個(gè)廣告時(shí)，微軟將均勻地輪換所有廣告，以確保它們都得到相同程度的印象。廣告主可以等待一段時(shí)間，讓每個(gè)廣告獲得曝光和印象，然后再?zèng)Q定哪一個(gè)廣告效果最佳。bing廣告開(kāi)戶聯(lián)系 v 196 7785 935
Bing Ads 為我們帶來(lái)相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)訪客。從 ROI 來(lái)衡量，目前效果可觀。希望 Bing 搜索的市場(chǎng)覆蓋更廣、使用人群更多。
