您可以考慮以下幾個(gè)回復(fù)策略來應(yīng)對(duì)客人對(duì)于同價(jià)且無需運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品的疑問：

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)：您可以指出您的產(chǎn)品在質(zhì)量、設(shè)計(jì)和功能方面的優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)您提供的售后服務(wù)和技術(shù)支持，以更好地滿足客戶的需求。同時(shí)，您可以解釋運(yùn)輸費(fèi)用往往是根據(jù)距離、運(yùn)輸方式和保險(xiǎn)等因素來確定的，這是一個(gè)普遍問題。

2. 提供其他附加價(jià)值：您可以考慮提供其他附加價(jià)值，例如更快的交貨時(shí)間、個(gè)性化服務(wù)或批量折扣等。通過增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，您可以讓客戶感受到與其他供應(yīng)商不同的優(yōu)勢(shì)。

3. 鼓勵(lì)客戶進(jìn)行比較和評(píng)估：您可以鼓勵(lì)客戶進(jìn)行更全面的比較和評(píng)估，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨時(shí)間和信譽(yù)等因素。向客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，幫助他們更好地理解您的優(yōu)勢(shì)和差異。

4. 靈活的談判和優(yōu)惠：您可以考慮根據(jù)客戶的需求和訂單量，提供一些特殊的優(yōu)惠或靈活的談判條件，以平衡價(jià)格和運(yùn)輸成本，進(jìn)一步吸引客戶選擇您的產(chǎn)品。

綜上所述，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、提供其他附加價(jià)值、鼓勵(lì)客戶進(jìn)行比較和評(píng)估以及靈活的談判和優(yōu)惠，您可以更好地回應(yīng)客戶的疑問并建立起與客戶的合作關(guān)系。